＂沃尔玛会员店将上传上海 挑战会员制模式＂

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网易财经4月1日报道，沃尔玛今天在上海与本土商业地产集团签订了合作协定。 沃尔玛高端业态山姆会员店将首次上传到上海，成为上海第一个会员缴纳年薪的大型卖场。 沃尔玛这种在海外很受欢迎的高端行业模式是否能适应中国的水土，是否有市场的反馈。

上海由股份有限企业理事长山佳明表示，沃尔玛上海第一家山姆会员店是目前中国国内单店投资最大的项目，位于浦东高科西路下南路的由商业贸易中心，建筑面积6万平方米以上，目前建设开工。 集团于2004年与沃尔玛合作开设了沃尔玛进入上海的第一个购物广场。

与通常卖场的所有顾客都可以免费办理会员卡不同，山姆会员店是服务商务和个人会员，是销售高质量优惠价大包装商品的大型仓库保管式会员制百货公司，会员支付一定的年薪。 上海山姆会员店前，沃尔玛发现中国有广州、福州、番禺和北京四家山姆会员店，中国国内山姆会员店的年薪为150元/年。

上海山姆会员店有9000多种主营产品，沃尔玛华东区企业事务部总监黄忠杰认为，会员店的企业品牌和种类与沃尔玛的购物广场不同，购物环境也比较好，面对中高档的费用人群，

山姆会员店在世界上有500多家，沃尔玛于1996年8月在深圳开设了第一家山姆会员店。 到现在为止的14年间，中国国内总共只开设了4家山姆会员店，开店速度明显比购物广场的业态慢，变得谨慎了。 以前沃尔玛深圳会员店从最初的原郊外住所迁移到市中心地区，被业界质疑会员制模式在中国水土不服。

山姆会员店对比了有特色的会员顾客，通常商品的销售远远多于日常必需品。 在海外，沃尔玛山姆会员店的选址多位于都市近郊的结合部，经营模式是“开车统一购买”，但在中国，顾客现在似乎不太适应这种购买形式。

中投顾问流通领域的黎雪荣研究员在网易财经上说，在中国，越来越多的会员店的目标客户群住在繁华的市区而不是交通不便的郊区，由于当地的商业模式和文化限制，会员店在中国发展不太快，在海外 黎雪荣说:“需要地产性和创新，要学会变通，市场要求有中国特色的会员制。”

另外，黎雪荣指出，如果会员店为会员准备的停车场的“空配置率”超过“警界”，会员店将面临巨大的经营压力，“会员店的选址问题通常无法迅速满足，成为山姆会员店开店的重要障碍”

这也可能是沃尔玛这么谨慎地开会员店，把深圳会员店的地址转移到市区的原因。 但是，随着中国一线城市客户费用能力的增强和家庭用车的普及，会员店的模式长期有一定的市场潜力，会员店开发和维持了海外各路商宣誓效忠顾客的秘密武器。 零售业界的一位人士说:“沃尔玛先进入市场是为未来市场成熟带来相应诉求的基础。”

沃尔玛目前正在加速扩大中国市场，目前在中国90多个城市开设了180家店铺，行业包括购物广场、山姆会员店和社区店，去年一年增加了56家店铺。 黄忠杰表示，未来的山姆会员店和购物中心发展迅速，但购物中心是最重要的。