【告别思科案：华为知识产权深度反思】

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“知识产权工具的利用和危机的防止，是中国企业国际化过程中难以回避的考验。 “徐先生发自内心的消息震惊了业界 徐警告国内公司必须尊重别人的知识产权，并保护自己的知识产权。 痛定思痛！ 告别了美国德克萨斯东区法院马歇尔分院，法威想出了“说教” 这家中国最大的通信设备制造商十年来一直在使“冷漠发财”远离媒体 8月5日，在“中国高新技术企业全球化战术研讨会”上，华为技术有限企业高级副总裁徐直军侃侃而谈 法道和思科的知识产权事件和法道在海外战术上的遭遇首次向外部出现 “知识产权工具的利用和危机的防止，是中国企业国际化过程中难以回避的考验。 “徐先生发自内心的消息震惊了业界 到目前为止的7月28日，在经历了1年6个月5日的进退之后，法威和思科的知识产权事件最终以和解告终 但是，航道作为矛盾体再次登场的危机还没有消失 “(以知识产权为武器)是同行其他公司对防火墙的反击方法 徐直言说:“在企业国际化的过程中，这种可能性随时都会遇到。” 与“ 徐直军处于同一论道的是天则经济研究所所长张曙光、信产部新闻社会经济研究所所长姜奇平、北大法学院知识产权专家张平副教授。 姜奇平认为，国内公司应该寻求“开放条件下的自主之路”，以寻求技术自我保证。 在安全、反垄断、不正当竞争方面，国内公司可以毫不犹豫地痛击“踩线者” 张平副教授也呼吁，在国际化进程中，国内高新技术公司必须充分利用知识产权和技术标准工具，为了矛盾，学会遵守两宜。 华为攻守战略 徐直军说，在冲击海外市场时，华为对知识产权的态度一方面必须保护自己的知识产权不受侵害。 另一方面，也不会踏上其他国家的知识产权的路线 他介绍说，作为基本的课程，每次进入新的市场，防火墙都会在当地申请技术专利保护 徐目前还没有明确华为在海外拥有的专利数量 从国内情况来看，目前航道在国内的技术专利已经接近4000件 其中，在2003年新申请专利1080项的2004年上半年，华为又以872件的成绩在国内公司的专利申请数中名列第一 其研究开发人员每百人拥有的专利数量也将从2001年的5.3项上升到2003年的9.4项，预计2004年将保持在8.3项左右 在海外，法航在印度、瑞典、俄罗斯、美国等地分别设立了6个海外研究所 到今年为止，海外市场的人员和研究开发者超过了2000人 另外，为了支付海外市场的专利费用，防火墙也同样不消费 徐先生说，以cdma设备为例，在海外市场，华为向高通缴纳的专利许可率高达6.75%，但在国内这个比例只有1%以上 去年，华为cdma设备海外市场收入约1亿美元，进入独联体、泰国、巴基斯坦、印度、葡萄牙、阿尔及利亚、尼日利亚等40多个国家和地区 防火墙是最致力于研究开发的国内公司之一 2001年、2002年，企业研发投入占企业总收入的比例分别为12%和11.9%； 2003年，随着华为研究开发体系的确立和完善，以及近年来国内通信业对设备申诉的稳定，华为研究开发投入的比例下降，由于销售收入的9%，预计2004年将上升到9.7%。 华为2001-2003年的总收入分别为255亿元、220亿元、315亿元，预计2004年为330亿元 其中，海外收入所占的比例也在上升 2002年，华为海外市场收入5.5亿美元，2003年几乎翻了一番，达到10.5亿美元 到2004年可能会上升到20亿美元 徐直军表示，中国外今年的海外市场销售占企业整体收入的40%左右，2005年与国内市场持平，今后有可能达到70%以上。 徐拒绝提供航道海外市场收益情况 但是，即使华为企业产品以国内价格出口，通过“追加”也可以获得13%-17%的退税收入。 此外，这些产品在海外市场上的成本更高 以交换机为例，俄罗斯市值为70美元一线，国内300人民币对一线的价格高出好几倍 靠近航道高层的咨询企业的人对记者说，2001年，航道是海外市场的基本损失，企业的利润补贴达到了销售总额的约50%。 从2002年到2003年，海外市场的账面价值维持着损失持续的局面，但由于企业品牌的上升和市场的成熟，损失的势头基本上制动了 华为情报发言人付军说，2004年企业海外市场基本全面受益 日益国际化 “国际化是高速公路增长的必由之路。 徐直军说，在近十年的国际化之旅中，华为不可避免地发生了一路跌倒冲突。 徐介绍，华为海外市场始于1996年 当时，航道派遣到海外的市场人员的平均年龄只不过是27、8岁，他们以前没有出过国门，对即将面对的市场更不了解，“没有人知道顾客在哪里”。 离开后，首先要花半年时间处理“水土”问题，学习异地立足的方法。 在这期间，你不能见顾客 “此时，驻外工作人员最大的兴隆点是会见顾客，拿到投标书。 当时绝对不能幸运中标，但是精心准备的投标书会沉入大海。 他们希望等待的只是照片的机会” 1996年，当时负责海外业务的徐直军去俄罗斯视察，请了两周左右的假才明确了可能的伙伴。 总之，围绕加入证发行部门的领导，对方不相信中国企业能提供交换机设备，态度很冷淡 1999年8月，华为终于开花，在老挝和缅甸分别成功下单，实现了企业海外市场零的突破。 2000年，航道开始进入海外市场，当年收益突破1亿美元，第一个名单来自俄罗斯和泰国 现在俄罗斯已成为航道最大的海外国家市场之一 2001年以后，华为在海外市场初步形成了两个战局:一是在欧美以外的国际市场到处开花，全面突破一是扩大了欧美市场 徐直军说后者是华为企业今后的主要攻击方向 但此时，同行其他公司全面展开了对防火墙的反击 “不仅要面对技术竞争、市场竞争，还要面对带有政治色彩的竞争 “徐直军就是这样描述了航道面临的竞争环境 2003年1月的思科诉诸于华为事件，将这场危机推向了顶峰 想到 前的事，徐直军深深地尝到了其中的艰辛 他面对国际市场的各种压力，公司不得轻言放弃开展国际化攻略的国内企业和准备的国内企业。 必须继续说:“因为这个可能适合对方的胸部。” 徐强调在推进企业时，要采取各种措施树立中国高新技术和企业自身的企业品牌和形象，并强调“很难无视中国的形象，单独树立企业在互联网上的形象。” 徐还警告国内公司尊重他人的知识产权，保护自己的知识产权。 海外华为“狼”性不足？ 尽管海外市场的销售额已经接近一半，徐直军并不认为华为已经可以定义为跨国公司，“企业在很多方面还不成熟”。 上述咨询企业的人也对记者说，虽然防火墙企业在海外业绩方面已经进入圈内，但有很多隐藏的担心，“最突出的是管理问题”。 此人的解体表明，在海外市场的管理中，目前华为缺乏战术战略的系统性和一致性，不厌倦地使用“碉堡”式操作，缺乏整体的市场监视系统 现在，航道只在泰国、伊朗、巴西等一些国家建立了比较精细的管理和扩展模式，其他大部分国家属于粗放的管理 人力资源也是一个重要问题 他指出，真正本土化的人才短缺严重不足了华为整个产品部的一线支持力量。 扩大人员的项目操作和吸引经验也有点不足，像国内市场一样含有“狼性” 但是，航道很早就意识到了相关问题，开始了改革的步伐 从2001年开始，随着企业海外市场结构的基本划定，华为开始了国际市场部门的手术:原来的国际市场部切成8片，划分了8个不同的地区市场，使战线进一步向前推移 这八个地区分别是亚太、欧洲、中东、北非、北美、独联体、拉丁美洲和南非 还在各部门内部开始机构整合，只保存市场支持、市场营销企划等核心功能部门 将机构部门的第一功能定位于营销支持，为弱化其控制作用的国际市场部提供专业经验丰富的销售产品专家，区分支持一线销售活动的产品宣传等技术活动和销售活动，更加细分的专业 徐直军说，为了使供销更短地决定链条，华为开始尝试在海外市场设立与当地公司的合资企业 记者表示，华为于1997年在两个俄罗斯企业和乌法市注册，成立了名为“betohuawhl”(“betohuawhl”)的合资企业，生产销售了c&c08可编程交换机 中方股票占46%，两个俄方单位分别占49%和5% 此后，华为增资增资，股票上涨到81.6%，实现控股 现在，贝多芬成为俄罗斯政府明确的6家积分支持的外资企业之一，同时获得了俄罗斯的“国产制造商”地位 目前，新闻产业部积极呼吁国内运营商和制造商开拓国际市场，徐直军表示，华为企业希望有机会与运营商合作