【福耀玻璃（600660）中国汽车玻璃的领航者】

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福耀玻璃（600660）中国汽车玻璃的领航者

2004年07月26日10:45:26 中国证券报 施如海 张钦秋

“为中国做一片玻璃”，是福耀玻璃（600660[行情-资料]）创始人、现任董事局主席曹德旺先生自始至今未改的初衷。

从汽车维修配件玻璃市场起步，挺进汽车配套玻璃市场，目前已占有国内汽车中高档玻璃市场50%以上、国际维修市场5%的市场份额，福耀玻璃奠定了中国汽车玻璃领域的霸主地位。凭借在领域的绝对特点及良好的成长性，在第六届“中证·亚商中国最具快速发展力上市企业50强”评选中，福耀玻璃排名第七，并占据“主业竞争力”榜首。

福耀玻璃的总部始终设在著名侨乡福建省福清市。脱胎于一个半岛上的乡镇公司，一步步走上中国汽车玻璃领域的领航者至尊之位，是什么使福耀玻璃至今风采照人？带着这一思考，记者走进位于福清市宏路镇的企业总部。

源于竞争的四个优势

“我们正在为汽车玻璃专业供应商建立典范”，建立在福耀玻璃企业总部的这句醒目标语，凸现其拥有的今日中国汽车玻璃领域的地位。从1987年设立至今，福耀玻璃积累了十多年的领域经验，并在领域中确立了不可动摇的特点。不可否认，福耀玻璃实现腾飞式快速发展，是借助汽车领域高速增长之东风。但能在竞争激烈的领域快速发展中出类拔萃，无疑得益于其明显的四个优势。

在技术上，福耀玻璃作为拥有17年专业汽车玻璃生产经验的国家火炬计划要点高新技术公司，拥有国内同领域规模最大的研发中心，目前多个生产设备都是自行研制的，其开发的汽车包边玻璃曾被列入国家火炬计划。依托强大的研发实力、良好的产品的质量和完整服务，福耀玻璃赢得各大汽车厂家的充分信任，成功进入其配套体系。这种特点，是国内其他汽车玻璃厂家所难以轻易取代的。

福耀玻璃所具有的企业品牌特点，也为国内同行所公认。目前，“福耀”商标是中国汽车玻璃领域唯一的“中国驰名商标”，并在国际汽车玻璃领域享有很高知名度。2000年还曾被美国福特汽车企业评为全球汽车玻璃领域唯一的“优秀供应商金奖”。在全国大部分城市，都能看见蓝色的“fy”标志。

一套现代化科学管理体系，对福耀玻璃的高速发展起了很重要的作用。1995年，福耀玻璃开始建设mrpⅡ为基础的电子新闻管理系统，使管理日趋科学、程序化，以加强控制、降低价值成本，2002年又启用erp新闻管理系统。该企业先后通过了qs9000、vda6.1质量管理体系，其中vda6.1是德国汽车工业联合会制定的汽车领域迄今为止标准最高的质量管理体系，qs9000是美国通用、福特、克莱斯勒等三大汽车公司制定的全球汽车零部件领域标准。2003年9月，福耀玻璃聘请了原日本积水化学企业高性能塑料国际部部长丰桥重男出任企业总经理，开创了引入海外职业经理人出任国内上市企业总经理的先例。

多年来树立的营销互联网，也成为企业产能扩张的有力保障。目前，福耀玻璃为国内大部分汽车生产公司定点配套、销售点遍布全国各地，并与中国人保、太平洋、平安三大保险企业长时间稳定的合作，使得其拥有健全的销售互联网。

得益于这些长时间竞争中形成的特点，福耀玻璃在汽车配套玻璃市场（oem市场）保持市场领先，近几年来毛利率一直维持在37%以上的领域很高水平，并已成为一汽集团、一汽大众、上海大众、上海通用、广州本田、东风汽车、长安汽车、沈阳金杯、江铃股份、宇通客车、厦门金龙等国内首要汽车厂家的定点配套供应商。

纵横并进的快速发展战术

伴随中国汽车领域的快速发展，福耀玻璃加快在全国扩张的进程。2003年8月，福耀玻璃成功实现增发a股，募集资金5.6亿元，优化了企业财务结构。借助募集资金，该企业完成了“大福耀”布局，领域地位明显巩固。

近年来，我国汽车领域的高速增长，为汽车配件业提供了良好机遇。为适应市场诉求，福耀玻璃制定了扩大产能，增加新产品为首要文案的快速发展战术。1999年、2000年，福耀玻璃先后实施对福建万达玻璃外商股权和福州绿榕玻璃的收购，目前这两家企业已经满负荷生产，成为福耀玻璃重要利润来源。

从2000年起，福耀玻璃依托各大汽车工业基地，依赖自有资金和银行借款，开始全国各地快速扩张进程。2001年、2002年，先后投资设立了福耀长春、福耀重庆、福耀上海，2003年底，运用募集资金投资建设的福耀集团（上海）汽车玻璃有限企业正式投产，从而使福耀集团形成了东福耀上海、西福耀重庆、南福清总部、北福耀长春，辐射全国的四大汽车玻璃生产基地，加强了与汽车厂家的紧密合作关系，进一步巩固了领域地位。

随着全国生产布局的完成，企业产能逐步扩大，福耀玻璃已经具备了较强的市场领导力。此时，稳定的原材料供应基地成为福耀玻璃抢占市场先机的另一个重要筹码。

在福厦高速公路福清出口处，可见近百米的烟囱矗立在一幢十几万平方米的厂房旁，这就是福耀玻璃正在动工的浮法玻璃项目的建设工地。从美国进口的日熔化量600吨的汽车级浮法玻璃生产线正在这里安装中。项目建成后，将与福清本部现有汽车玻璃加工区配套，形成一个完善的浮法玻璃生产、汽车玻璃加工基地，大大降低产品价钱，增强产品竞争力。

决不言弃的国际市场

进军国际汽车玻璃市场，是福耀玻璃长时间积极一再的目标。

20世纪90年代初，福耀玻璃就开始在北美销售汽车玻璃，其质量管理体系获得了qs9000、vda6.1认证，产品、企业品牌和具有竞争力的价钱已经获得认同，为其参与国际竞争奠定了基础。近年来，该企业对澳洲、日本、东南亚市场出口增加，已经成为国际市场重要一员。

随着福耀玻璃国际市场开拓战术的展开，美国和加拿大开始抡起了“反倾销”大棒。但福耀坦然应对，据理力争，并逐步取得胜利。2002年8月，福耀玻璃领导的加拿大中国汽车玻璃反倾销应诉第一战就取得胜利，为中国汽车玻璃进入加拿大争得零关税待遇，增强了企业拓展北美市场的信心。2004年5月7日，美国商务部公布了就来自中国的汽车挡风玻璃行政复审的初裁结果公告，福耀玻璃出口至美国的汽车挡风玻璃2001年9月至2003年3月期间的行政复审的初裁倾销率由原11.80%降低至0.13%。如果美国商务部在4个月后公告的终裁倾销率仍然小于0.5%，福耀玻璃就取得了反倾销的最终胜利。