【时评：少挣一亿的出口生意为何还要做？】

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时评：少挣一亿的出口生意为何还要做？

2003年10月23日11:36:18南方日报 宋振远

去年下半年以来，国内钢材价钱大幅上涨，明显高于国际市场，国内一点大钢厂纷纷降低出口比例。但济南钢铁集团仍保持出口，去年出口额达１．１４亿美元，居全国领域第二，今年仍将一再出口１．２亿美元。记者了解到，济钢出口部分虽不是赔本买卖，但比内销少挣上亿元。济钢为什么宁可少挣一亿元也要一再做出口生意？

济钢总经理李长顺说，国际市场上钢材价钱低的原因，首先是发达国家钢厂劳动生产率高，同等规模的公司职工比我们少几倍。国内钢铁公司装备水平相对较低，钢材技术含量偏低，一批公司仍沿袭以前传下来经营模式，是国际竞争力不强的关键。

“产品出不了国门，就出不了厂门”，不参与国际竞争，未来会有生存之忧。济钢认为，出口可以将“国际标准”引入公司内部，在出口标准的刚性压力下，公司被逼着提高技术和管理水平。

韩国大陆法兰盘厂是济钢钢板的最终客户。这家韩国最大的法兰盘公司以往采购本土钢板。１９９９年，济钢首次为其供应３０００吨钢板，但货到后韩方索赔１３万美元，理由是钢板内壁有气泡，加工法兰盘抛光度不够，影响给下家交接订单。

济钢出口部经理王俊玲说：当时我们所供钢板符合“国标”，出口美日都没问题，但企业仍决策派人到韩国现场考察，了解客户的工艺优势，很快处理了难题，双方树立了互信。

对比韩方不断提高的订货量，想站稳韩国市场如何办？济钢提出为韩方开发法兰盘专用钢板。交货三批后，韩方深受感动，将原来在韩国一家大钢厂的订单转交济钢，使其原料结构中济钢供货量翻了两番。双方很快将通常购销关系上升到战术伙伴关系。

去年夏天，韩方因洪水危害，部分厂房受损。济钢主动提出暂缓执行发货合同，留出复工时间。被感动的韩方决策与济钢合资在大陆筹建法兰盘厂。

济钢出口部经理王俊玲说，１９９５年济钢开始踏入国际市场时，钢的成材率只有３０％到６０％的水平，产品规格受很大限制。经过几年的“出口”拉动，目前济钢成材率已超过９８％，在国内处于领先地位，间接效益十分巨大。

受“刚性出口”的价钱打压，济钢逼着工艺结构和管理环节实施革新。中国钢铁工业协会评比显示，济钢连续８年全领域同类产品价钱最低。从出口记录看，目前济钢全部产品都达到出口标准。在一点国家，济钢中板已成为知名企业品牌。总经理李长顺说：“少挣一亿，能换来公司的明天，值！”

出口是我国拉动经济增长的“三驾马车”之一。多年来，在一点国内公司眼里，出口就是为了创汇；在一点地方政府眼里，出口则是为了政绩。

济钢一再“出口战术”的成效显示，出口对公司还有三大拉动力：将国际市场价钱视为“天花板”，逼着公司降低价值成本；根据国际市场优势和顾客特殊要求，快速开发新产品；在国际竞争中寻找管理差距，快速改进，使公司保持高水平快速发展。

能耗高、污染大、价钱高，是我国以前传下来工业的老问题，也是新型工业化要处理的首要问题。多年来，我国钢铁领域吨钢能耗比世界先进水平高出３０％左右。降低价值成本是国内公司在国际竞争中胜出的必然之选。

近年来，济钢将出口价钱视为“天花板”，倒逼到公司生产的各个环节，通过工艺流程的资源要素重组，实现了钢渣、煤气、工业用水、余热蒸汽的四个“闭路利用”，使公司走上了低消耗、低价钱、低污染、可持续快速发展的新型工业化道路。为此，中国钢铁工业协会认为，如果济钢实现“低价钱”的一揽子革新在全领域宣传，至少可节支７０亿元。

有关专家认为，加入世界贸易组织后，我国公司快速发展的逻辑起点必需是国际竞争的起点。从管理和革新的立场看“出口”，对拉升国内公司综合竞争力有重要作用。