【巨头们涌入社区团购 将踢到有史以来最坚硬的石头】

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经济注意新闻评论家高若瀛

网络巨头进入社区团购后，他们很快就会明白，过去争夺流量后会发生变化的想法，是踢历史上最坚硬的石头。

即使与生鲜业务不太相关的滴滴先提出“橙心优先选择”引起战局，也已经从生鲜布局的蚂蚁、很多努力、京东、苏宁各路探索注入药物，由于生鲜高频的优势和免疫催化剂市场的在线诉求，社区共同 这个赛道被苦于流量的巨头瞄准也是理所当然的。

入局的各优点和短板不同，但问题相同，基础逻辑还是其熟悉的处方:烧钱补助，按价格改变流量。

在商业模式中，社区团购很简单。 平台招募社区内人脉广泛的“团长”，整合c方顾客的诉求，将顾客预约的货物送到团长的提货所，顾客自行提交。 商业模式简单意味着低准入的门槛和高可复制性。 随着越来越多的企业入局，平台之间的烧荒战争不会在短期内结束。

生鲜领域本身具有低毛利、高消耗、重供应链的优势，加上平台混战中使用的低价战略，“卖蔬菜”的利润更少。 生鲜本属农业课程与快速销售品和饮食服务不同，大公司们的“提高击球率”方法低估了农产品的非标准性和农业特有的多样性、长时间性、领域变化的缓慢性。

以农产品的非标准性为例，除了像土豆一样，品种和产地明确以外，每个土豆的颜色、大小、品种都不同。 这是农业生产的必然规律决定，也是中国农业产业集群化、标准化生产水平比较低的现状决定。

标准问题的处理是采购的第一个环节，销售生鲜产品面临着另一个维度的课题。 例如，叶菜类更难按一个标准量化，生命周期也更短，如何保持新鲜度，如何保证质量？ 没有精细化的运用、没有有效的运用匹配的供应链系统几乎不可能在这种微薄的利润空之间保持可持续的快速发展。

所以，当大公司们还在谈论“团长”，谈论合并的诉求时，发现其做法总是围绕着最先进的流量和轻量化的仓配模式，在链接的中间更是上游，缺乏善。

后者是决定生鲜局长时间能持续迅速发展的关键，不是打败别人，最后自己也活不下去。 今年，被重资产制成的仓配物流拖累破产的生鲜祖先易果生鲜就是最好的例子。 现在在生鲜路线上跑的公司，几乎没有利润，即使有，也能赶上疫情带来的短期红利，从长期的立场来看能否实现可持续快速的发展，还没有什么定论。

除了竞争的逻辑、领域特征外，另一个值得注意的趋势是联合购买大型混战社区陷入舆论风暴，这是与市场战术无关的非市场危机。 反思创新经济的力量逐渐占优势，如果大公司用资本和技术与菜农争夺利益，简单的道德评价可能会割裂市场和共识。

平台巨头需要反省的是，以价格交换流量适用于所有产业吗？ 这种商业模式在很长一段时间内为进入的领域创造了什么价值？ 供应链上的所有生态合作伙伴都可以从中受益吗？

如果对农业没有足够的敬畏之心，对民生休息相关的领域没有敬畏之心，硝烟消失的时候，巨头失去的可能不仅仅是路线。