【苹果打响国内反击战 先让iPhone12从拼多多消失】

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文邱晓芬

10年前iphone4在国内发售，那时很难得到，也出现了“割肾脏买iphone”的信息。 现在，“苹果热潮”正在慢慢退烧。

由于生产能力受到限制，iphone12在发布一周后，苹果向渠道发布了严格的商品管理政策:要求手机不要允许很多/天猫/淘宝/京东等在线渠道和向海外市场传递，否则“惩罚”

控制商品的政策推高了苹果在二级市场的价格。 36氪表示，10月22日，iphone12全连超过官网价格，不同型号有500-2000元的涨幅。 但是，政策刺激的涨价只能持续一天。 从10月23日开始，iphone12在二级市场迅速下跌。 其中，黑色版本64gb的iphone12比官网低了400元左右。 pro版本可以涨价1000元左右买到。

河北地区的一位渠道商说:“前期涨价太激烈，申诉下降，价格下降了。” 10月29日苹果发布的q3财务报告也说明了手机业务的不起火: iphone的收益同比下降20%以上，是苹果最重要的市场之一，大中华区的减少幅度达到了28.65%。

在farway mate 40后腿发售的背景下，苹果的货运线、严格的管理路线，国内的反击战也开始了。

支配商品是为了不让电商扼杀价格

苹果不仅减少了离线货物在网上的流通，也有媒体称今年苹果政府减少了在线的供给份额。 最近36氪找了很多苹果手机卖家，大部分说现在处于无货状态，同时不再参与100亿的补贴活动。

苹果的商品管制政策。 图片来自网络。

这次发售正好碰上了双十一销售节。 今年的双11销售节活动是前置，iphone一直以来都是EC平台使用电子板块的拳头产品，获得苹果的人掌握着销量最多的电子品种。 以前没有得到苹果的官方授权，但第一是渠道制造商提供的。 为了增加客人的订单量，付出了很多努力才不惜补助金。

苹果的这个操作可以说是为了避免对双11销售节电商平台补贴，降低最初的销售价格，扰乱自己的“低价战略”。 另一方面，苹果在今年的双11销售节首次与天猫合作制定了官降政策。 其次，今年的苹果为了扩大来自下沉市场的销售量，在iphone12和iphonese2代制作了更简单的版本。

另外，苹果的控制品也与生产能力有关。 一个产业链的人告诉36氪，苹果通常要求供应商在第一个准备期的半年前开始准备，那时正好国内疫情还处于水深火热的阶段。

苹果产业链现在正在进行商品的准备，一些主要供应商说“生产线汇总了两倍，还在扩张中”。 今年的特殊情况是华为受到全面制裁，让位了很多生产能力，但这些生产线不能马上嫁接到苹果方面。 因为两条生产线的标准不一致。

有人认为苹果上一代的iphone8/x/11销量不好，成为库存问题，因此今年的iphone12对库存准备“比过去三年谨慎”。

最近，在二级市场上苹果的价格一直处于变动状态，随着出货量的提高，iphone12的缺货现象也逐渐缓和。 现在苹果在供应链公司增加了200万台iphone12。 随着产能的补充，iphone的价格也更加稳定和持续下降。

iphone的困境与机遇

饥饿营销是手机制造商们的常见做法。 但是，苹果这次这么严格的商品限制政策，最初几乎没有采用。

这指的是悲观的事实:苹果在国内好像不太香——苹果q3在大中华区的出货量和手机事业的收入大幅下降，市场占有率也下降。 根据销售额统计，自从iphone 6的销售额革新提高以来，7代以来的销售额下降了。 其中当然也有全球手机市场增长率下降的主要原因，也有苹果自己的原因。

iphone6是“最强订书机”，之后的x、7、8销售额从199it开始一直在下降照片

今年国内5g手机的商用提前了，华为的第一部5g手机到去年年底上市，4g变成5g刺激交换机潮，苹果已经迟到很久了。

在产品方面，苹果似乎也陷入了创新者的困境，iphone往年最初上市时广泛讨论的是系统和设计，但今年最受讨论的反而是不具备充电器和耳机代码。 “iphone12这款手机比上一代没有创新”某手机领域的老手说:“二次市场缺货正好进行饥饿营销，刺激诉求。”

旗舰着迷不是太刺激的创新。 这也是现在手机的普遍现状，但安卓阵营显然是积极的状态。 安卓阵营已经有100w以上的技术，开始在2000元价位的机型上普及65w的技术。 苹果还在继续20w的快速充电。

苹果今年首次遇到的突发状况是华为mate40因芯片问题绝版，这种不得已的悲凉也刺激了华为手机产品的销售。 10月30日晚，mate40三款手机上市后为“秒光”，后续购买需要从商场发送购买邀请。

mate40和iphone12在定位和目标组上有重复，mate40的命中在一定程度上影响iphone12的销售。 但是，mate40最大的干扰肘是缺货，需求远远小于供给。

因此，一位分析师认为iphone 12将在2021年达到2.3亿部到2.4亿部。 这和“订书机门”iphone 6的销量几乎一样。 一位长期注意手机零售的人告诉36氪，现在很多航道的小贩正在考虑转移到苹果。 “航道没有库存，渠道经销商现在正在转移，没有苹果专柜在上面，这个比例非常大。 ”。

苹果第一次控制商品其实不仅是为了重组在线电商，也是为了重组在线渠道。

苹果最大的机会是，公路在高端市场收缩，空的市场很可能会在短期内与苹果接轨。 尽管今年的小米、ov给出了高端机型冲击更高的价格范围，但小米产品的综合毛利过低，线下通道一直是短板，ov以前是市场下沉的打法，虽然有通道的特征，但有“工厂妹妹机”的品牌性，

当然，各家庭也虎视眈眈地准备着。 在不久前的小米核心供应商大会上，雷军说要加速扩大全国零售店。 oppo这边到目前为止也向供应链订购过，在高端产品线的下半年增加了新产品。

对苹果来说，现在的难题和机会都有。 控制商品可能是这次中国市场争夺战的前菜。

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iphone12的新鲜度，快来，走也快。

但是，虽然被吐槽，革新不够，耳机和充电器也没有了，但是苹果的新型iphone12还是没能摆脱“真香”的法则。

10月14日，苹果正式发布了iphone 12系列的新产品。 10月16日下午8点，苹果的官网开始预约购买。 由于预约人数多，苹果的官网瞬间破裂，也排列着网上的苹果店。

发售第一天，大部分渠道的iphone 12系列涨价，iphone 12 (白、蓝)只有200元左右，iphone 12 pro涨幅在1000-3000元左右，蓝色最畅销。

但是，这次抢购热只持续了3天。

iphone 12上市三天后，深圳华北市场的iphone 12售价低于苹果官网的发行价，64g的红色iphone 12从6299元到5800元，128g的红色iphone 12从6799元到6400元

另外，苹果为了打击电商的百亿补助金和降价促销，严格管理渠道，用不正确的线把经销商送到网上经销商，如果发现地区代理商与电商串扰，每台要罚款40万元。

渠道管制真的很严格吗？ iphone12的实际市值是多少？ 怀着这样的疑问，10月28日，证券时报券中社记者试着进入了深圳华强北核心的远景数字城。

公开资料显示，远程数字城市是国内最大的手机交易中心，拥有国内60%以上的大量购买顾客。 华强北的行李和水产品手机批发集中在数字城市的二楼，坐扶手电梯笔直攀登的话可以看到别的景象。

工作日下午，这里依然人声鼎沸，集中在卖场的几家大批发商用黑色和红色的钢笔手写当天手机的行情，但手机报价更规范，用激光打印机和针式打印机每天的报价

记者确认，许多商家的报价中禁止iphone新产品机型提供所有的EC平台。 比如拼人、淘宝、天猫、京东等，违反规定的情况下，以40万元/台罚款，商家也将被取消苹果所有产品的进货权利。 现场的一家批发商说，现在经销商领取物品比较严格，需要支付保证金或当场激活才能领取物品。

记者于10月29日早上登录了很多app，发现至今为止预热了很长时间的很多“iphone 12补助金专场”现在已经下台，“现金立减”活动也变更为“1分300元”的iphone通用优惠券。 苹果百亿补贴页面上的这个平台的补贴模式只有iphone11pro、iphone8和iphonese三种。 另外，在多搜索iphone12后，有些机型的售价比官方网站渠道高。

那么，在严格控制离线EC平台的流动后，iphone12系列新产品型号的价格现在怎么样了？

从华强北商家的报价来看，无论是行李还是水产品，iphone12的大部分机型都降到了官网的价格以下，降价幅度最高的是64g的红色版，最便宜的报价比官网的价格便宜了520元，现场商家为64g和110元

与iphone12的部分渠道低于发售价格相比，iphone 12 pro的销售非常火爆，现在华强北景点也必须加上1000多个，用商家的话来说是“一天一价”，内存越大的机型，iphone 12 pro就越好。

据现场的某批发商说，iphone 12 pro的量少，供应源不足。 这个pro机型的离线渠道价格必须比官网的价格上涨1000元左右，因为比第一天的爆炸价格下降了很多。

据一家商家介绍，iphone12系列的市场价格以当时的商品价格为基础，因为一天有几个价格变动。

作为电子消费品，手机的市场价格与产品的供求密切相关。

最近，根据证券公司草根调查得到的消息，苹果向产业链企业增加了200万台iphone12的订单。 根据此前的消息，苹果要求供应商今年生产7500万-8000万部5g手机，这个数字再次被编码了。

在苹果的大量推广保证下，也可以理解iphone12的部分机型低于出厂价格的原因。

暂时的价格变动可能不会影响iphone12的销量。 根据strategy analytics最近发表的研究报告，苹果iphone 12预计在收益方面将成为今年下半年全球最畅销的5g高端智能手机型号。

另外，华鑫证券分析师杜永宏也表示，mate40和iphone12发布后，5g智能手机交换机潮来了，受益于巨大的交换机诉求，苹果产业链和安卓手机产业链迎来了明确的投资机会。

据信达证券称，苹果今年第四季度的供应链订单将从8000万份到8500万份，2021年的销售额将从2.3亿份到2.4亿份，预计苹果产业链相关企业的业绩将有所提高。

受益于苹果产业链释放量的预期，自去年10月以来苹果产业链的核心目标明显战胜了大盘。 其中，益智造、歌尔股票、青思科技、欧菲光、科森科技涨幅分别为20.3%、19.7%、14.3%、11%。

实际上，从a股苹果产业链企业第三季度的业绩来看，iphone 12系列对订单业绩的增厚作用很明显。

其中，根据欧菲光的第三季度报告，企业实现了归属净利润7.39亿元，比上年增加了309.21%。 第一个原因是国际北美大客户订单的增加。

青思科技术第三季度营业收入260.83亿元，比去年同期增加26.64%，返祖净利润34.32亿元，比去年同期增加209.63%。 根据企业披露，各主要生产园区全负荷运营，新产品生产和交货顺利。

此外，科森科技、长盈精密、歌尔株式会社第三季度净利润涨幅均超过100%，歌尔株式会社称，主要是因为企业精密部件、智能无线耳机及虚拟现实等同样产品的销售收入增加，利润能力得到改善

据苹果天线供应商信维通信报道，企业从第四季度开始生产能力几乎全部运转，部分现有项目的份额还在提高。