【在印度的中国手机“杂牌军”：今年肯定亏啦】

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印度首都新德里郊外的工业区有400多名工人，占地面积约3000平方米的工厂，过去生产手机、耳机、充电器等电子产品。

工厂有六条生产线和三条打包线，直到5月中旬恢复，他们整整沉默了两个月。 在平时的日子里，这些流水线一天最多可以组装一万部手机。

其中，约80%由印度国内手机制造商代理。 例如，lava和micromax以400元到500元价位的中低端智能手机为主。 剩下的是自己公司的品牌，都是100元左右的“杂牌”功能机。

今年一定吃亏了广东人陈姐姐是那个中国老板。 仅限于代理商，工厂基本上每月有50万~60万台订单，今年的数字是“直接半价”。

从2007年开始看到印度手机市场机会的陈姐经历了从国内工厂将手机引入印度市场的阶段和在印度当地建设和组装手机的阶段。 她入行的13年，也是中国手机商人故事的缩影。

但是，外界对故事的后半部分更了解。 金立、华为、小米、ov等国产企业品牌纷纷进入印度市场，大浪淘沙后，分别确立了在印度市场的地位。

年初，新型冠状病毒大爆发大爆发、印度从3月开始采取封锁令，多次严格化和延期。 6月末，在中印边境摩擦的背景下，印度政府发布了对中国app的禁令，信号直观地传播给了国民。 另外，印度似乎不再是当初的淘金之地。

两个大坎

今年4月下旬，印度流行的拐点落后，但为了早日拉动经济，印度政府必须在封锁期间逐渐开放农业、制造业、工程建设等领域。

据报道，5月中旬一些中国资本公司表示恢复率在20%左右，当地主管部门从防疫的角度将生产能力恢复到33%。

但是，这个限制显然不太容易遵守。 根据政策，陈姐姐的工厂于5月中旬陆续恢复，4个月内工人到达工作地点约50%，整体生产能力恢复到70%-80%。 接口信息记者从与手机相近的其他领域的人那里得知，他知道的复职水平也只有三分之二左右。

“他们(印度)其实限制非常差，但我们还是必须在经济中生活。 ”。 陈姐姐解释说:“工人们大部分是时间工人，不打工就没有收入，没有收入就养不起家。”

另外，与国内疫情严重时期的状况相似，印度的物流水平也大幅下降，“今年的物流运行不顺利，前一票货2天到达，现在也许20天就能到达”。

在印度从事手机领域的中国商人今年首先经历了两个重要节点。 一个是疫情，另一个是禁令，两者来自不同的维度。 疫情的影响更广泛，长时间和根本，包括生产能力和物流，但不限于此，禁令的影响不是直接的，但背后所代表的政治因素更明确。

6月29日，印度政府宣布禁用包括tiktok、微信、qq、本微博在内的59种中国手机app，之后两次发布了同样的禁令，印度政府禁用了224种中国app。

陈姐姐说，无论是功能机还是智能机，app的分批不直接影响生产和销售，但对商务往来产生了间接影响。

在疫情封锁期间，陈姐姐的顾客原本说“一个人也没来”，所有的交流都从网上转移到了网上，但是微信等社会交流app的无效化只采用了邮件，大大提高了信息表达的价格。 据她说，一个样品的时间周期从5日变成了10日，直接翻了一番。

当然，懒散只是降低了信息表达的效率，问题的根本还是在线信息表达本身给电子产业从业者带来的信任障碍。 “他们看不到机器，我们不能发送原型，很多东西会用视频和邮件去看，所以对产品也没有特别的自信。 ”陈姐姐说，“你给我的是你说的那样的产品吗？ ”。

老顾客会继续给予信任，但关系不稳定的顾客会慎重地放弃他们。 陈姐姐估计这部分人占30%到40%。 另一方面，代工商在过去几个月中，5，60万台订单稳定，今年已经“直接切成两半”。

但是，陈姐姐在心里明确表示，问题并非全部在于顾客，工厂的生产能力和供应链跟不上导致的缺货是“原罪”。

据澎湃情报称，从6月22日开始，印度清奈港停止了所有来自中国的货物清关事业，百分之百检查了所有来自中国的货物。 之后，从7月1日开始，中国滞留货物的整理事业陆续展开。

陈姐姐的工厂以组装业者为中心，除了屏幕和芯片大部分来自中国台湾和韩国以外，剩下的零部件都来自大陆珠江三角洲地区。 在国际物流效率大幅下降的情况下，上述政策也降低了其他原材料的补充速度，受到了工厂的订单和交货能力的影响，但清关后材料陆续到达工厂，生产能力和物流还不能合作。

“坦率地说，企业品牌的剪纸还有很多因素。 第一，是画面不足引起的缺货。 ”。 陈姐姐说:“第二，印度的购买力其实至今仍处于保守状态，很多人拥有的钱至今仍不随便花。”

“杂牌军”怎么打？

据报道，6月中旬中印边境发生摩擦后，印度国内开始掀起抵制中国产品的热潮。

现在，这个热潮好像还没有高涨，但由于担心印度的政治形势不明，陈姐姐开始考虑逐渐关闭自己的“杂牌”手机这一事业线。

印度实施联邦行政区划，共有28个州，6个联邦属地和1个国家的首都管辖区。 在自己的品牌中，陈姐姐在各州有1~2个代理商，在新德里、孟买、金奈等大城市单独寻找代理商。 这些代理商合作了10多年，两者之间没有会计期，实施现金现货交易。

代理店一般去专门批发各城市手机和零部件的百货商店，或者国内的三四线城市和更低线的类似乡村。 那里的小市场也有自己的杂牌手机店。

销售的是100元功能机，所以陈姐姐的参加者一般是农民、打工、学生、主妇等收费的群体。

“以前一个月发货台数最多的时候是七十万台，今年不太多，一个月就万台了”陈姐姐说，今年的代理商向她表示这些商品卖不了多少。

对此，陈姐姐的选择是“保守的”，不是再大量生产，而是一个接一个地运出囤积品。 “市场整体的状态其实不明显，但我们回到这个市场也很快。 我们自己有一点路线，所以还是打算以展望为中心。 ”。

现在我认为手机确实销售正常，“(但是)后期，对我们的货物，包括是否对国产企业品牌采取其他压制措施，这些还不能说。 ”。

实际上，除了杂牌手机以外，小米、OPO、vivo等国产企业品牌在印度也有自己的烦恼。

市场研究企业canalys公布的数据显示，受疫情影响，印度第二季度高端智能手机出货量同比减少48%，为近十年来最大跌幅。 第二季度，印度高端智能手机出货量为1730万部，远低于上季度的3350万部和2019年第一季度的3300万部。

印度政府对手机销售采取的强制措施是这次销售额暴跌的首要原因。 从今年3月到5月下旬，印度政府将高端智能手机汇总成不必要品/不必要商品，在包括网上商店、亚马逊和flipkart在内的电子商务平台上禁止销售手机等商品。

受此影响，小米、vivo、三星、OPO、realme作为印度高端智能手机市场前五大制造商，q2出货量同比减少48%、36%、60%、27%、35%。

根据印度中资手机公司协会( cma )秘书长杨述对接口信息的分解，现在中国工厂和中国公司在印度的烦恼有多方面的原因。 首先，员工出现感染情况时，公司必须采取有力的预防措施治疗员工，其次，在印度政府还没有制定相关优惠政策之前，房租的水和电的价格很难下降，另外，由于政策的限制，技术和管理者的出差交通成为问题

国产企业品牌面临的危机更为严重，但与杂牌手机不同，这些企业品牌依然可以通过在线渠道获得坚实的销量。

据海外网综合多家印刷媒体报道，加8 pro于6月18日在印度版亚马逊网站开始售后服务，几分钟内显示售罄。 擅长网上牵引，稳定在印度高端智能手机市场第一位的小米表明，7月份小米系列手机在印度的日均激活数恢复到了疫情发生前水平的72%。

这样的故事很难发生在陈姐姐的企业品牌上。 手机在亚马逊等电气商品台上有一系列规定的门槛，需要多种证书，其中麻烦的是所有产品必须取得印度标准局( the bureau of indian standards )的bis认证。

实际上，由于小米、ov等国产企业品牌的优势进入，陈姐工厂的利润逐年减少。 “他们有普及也有服务，价格和我们差不多，人们一定会选择他们。 ”。

但她说:“老实说，我为他们感到骄傲。 ”。

“最初我们的国产杂牌在那边很风光，但后来印度的国内企业品牌严重压迫了我们。 之后，除了oppo、vivo、小米、一加这些企业品牌，高曝光率、高销量在那样的市场上开辟了自己的道路，打败了哪个国内企业品牌？ ”。

“我觉得国人还是牛，”她说

印度还有机会吗？

2007年去印度做手机生意时，陈姐姐从深圳横冈进货——都是山村企业品牌的手机，把商品卖给了印度。

作业者们想起了当时印度这个市场没有被国产企业品牌主导，以深圳企业的产品为代表，山村兴盛的时候。

但这种情况很快就逆转了。 2008年12月，印度政府出于安全原因要求海关部门向所有进口手机申报imei号。

imei号是用于在gsm互联网上识别手机的设备唯一的号码，在手机被盗的情况下，运营商可以根据imei号禁止正常采用手机。 每个手机都对应一个imei号，但山村手机几乎没有imei号，或者大量采用同样的imei号。 这被当时的印度电话协会( ica )主席pankaj mohindroo认为“手机的追踪变得非常困难”。

理由完全正当成立，但在很多人看来，杂牌手机占领了正规手机制造商的大量市场份额，这也“扫荡”了风光一时的中国杂牌手机，从2009年开始走下坡路，印度本土手机企业品牌崛起

之后，以金立为代表的国产正规军进入印度市场，联想、OPO、vivo、小米等紧随其后。 根据市场调查机构counterpoint research的数据，年中国手机企业品牌在印度的市场占有率达到了18%，比几年前的4%大幅上升。 印度国内企业品牌的市场份额从去年的48%下降到43%。

中途的年9月，印度莫迪政府提出了“印度制造”( make in india )计划，开始采取各种措施，将制造业转移到印度本土。 其中最重要的是移动设备相关关税的上升，以充电宝、电缆等手机部件为例，印度有工厂的话关税会达到1%，没有的话税率会达到29.441%。

据《中国经济周刊》报道，金立、vivo、联想、华为、小米随后陆续公布了巨大的印度建设计划，逐一执行。 事实上，陈姐姐的工厂也是在这个节点前后投资建立的。

之后，中国企业品牌在印度的成长状况越来越不可收拾。 仅从年到年的一年间，在印度本土四大“奶牛”国产手机制造商(四家英语首字母组合为milk )中，karbonn和intex相继在高端智能手机市场势头减弱，困难的micromax和lava 根据counterpoint的数据，今年的四个印度国内企业品牌在高端智能手机市场(功能机除外)的市场占有率总和仅为3%。

一边倒的局面还在持续，截至今年第二季度，根据canalys的数据，中国企业品牌的高端智能手机在印度拥有近80%的市场份额。 在销售排行榜前四名中，中国企业品牌占第三位，分别是第一、第二、第四名小米、vivo、oppo。

但是，在疫情和政治两方面的影响都有所保留的情况下，中国资本和中国公司接下来将在印度的道路上暂时打上问号。

据it时报报道，今年4月1日印度国家电子新闻技术部起草的“印度大型电子制造业生产挂钩奖励计划( pli计划)”，旨在鼓励印度在今后5年内包括高端智能手机在内的电子制造业的迅速发展

到7月31日该计划的申请期间结束，被批准的外国企业有三星电子、福克斯康旗下的2家工厂和纬创、和硕，在印度建设工厂的小米、OPO、vivo等都没有上榜。 在9月7日印度政府批准的一系列手机制造商的出口申请中，也没有中国手机企业品牌的身影。

今年4月17日，印度工商部突然修改了fdi政策的第3.3.1条，为了防止在疫情发生期间资产被投机收买，迄今为止大部分领域都应用了印度陆地邻国的直接或间接投资“自动

这个修订条例会影响中国企业、在海外的中国人实际支配的企业、中国资本等中国投资者，直接限制中国资金流入印度。

事实上，印度国内的企业品牌也可能在等待着找回在高端智能手机市场失去的土地的机会。

今年7月，印度第一家电信运营商jio宣布将与谷歌合作开发入门级高端智能手机。 据报道，这款高端智能手机支持4g和5g，运行谷歌安卓。

canalys分解师rushabh doshi对此表示:“从历史上看，信实( jio所属集团)以更低的价格切断其他企业品牌的业务，对低端高端智能手机市场造成威胁。”

经历了上述一切的陈姐姐也听到了国内印度上半年传来的消息。 关于jio和Google宣布合作，她说，虽然这个手机的所有部件最终都可能从中国进口，但其做法连中国企业品牌都赶不上。 “这种事件每隔几年来一次，我们并不奇怪。 ”。

因为疫情，以前每年飞往印度将近20次的陈姐姐，在最近一两年可能自己无法了解这个市场。 但她说，经过几次动乱，球队在逆风中生存积累了经验，因此对印度市场充满信心。

“我们在印度赚钱，也知道怎么处理。 ”陈姐姐说:“也许不能像大企业那样带那么多钱破坏，但我们调整很灵活，受益的是自己。”