【这一文讲透索象数字化整合营销的底层逻辑】

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近年来，随着后网络时代的迅速发展，平台、企业品牌、顾客的关系不断发生位移变化，数据和技术渗透到市场营销的全行业。 与数字商务的增长相比，中国能提供优质数字营销咨询的公司很少。 各种咨询机构、市场代理店、发布媒体、第三方服务机构，主要的营业业务很少集中在数字营销的上游。 数字化时代，企业数字化转型的诉求迫在眉睫，意味着未来营销界越来越多以前的观点备受关注。

并且，2019年自然堂入选戛纳国际创造节金狮子奖，成为65年来中国唯一入选的美容化妆企业品牌，受到国内外各大媒体的关注。 休闲零食企业品牌百草味在2019年度iai国际广告奖中获得了两项大奖，优于2693部作品和实例，但这两个含金量高的数字营销的例子来自同一家外脑企业——索象营销传达集团。

近年来，从满足顾客的诉求到挖掘创新顾客的诉求，从整合营销到融合网络数字化思维的服务体系制度。 索象稳定抓住“数字传播”和“整合营销”新时期的业务方向，是“数字整合营销”的核心经营理念，在领域内稳定，作为中国著名的数字整合营销传播运营商，经常刷屏 2019年协助合作企业品牌创造了多个数字营销行业的奇迹:获得2019年top50数字营销样本最多的公司2019年数据营销实例中销售成果最明显的营销策划企业，累计

如果说营销例子的现象水平的表现是偶然的话，“遇到事件就火”的背后一定有坚定、可以遵循、可以遵循的做法论。 整理搜索对象的几个营销例子，以数字化为中心的综合营销理论跃居纸上，这是搜索对象所有成功例子的基础逻辑。

以战术为中心，整合所有营销资源实现高度一体化的营销。

目前，基于新技术生成的数字营销对以前流传的整合营销提出了新的课题。 企业品牌如何利用不同的渠道？ 如何生产适合这些场景的本机副本？ 如何连接不同的路线？ 如何整合战术定位、协同分发、跨屏互联和拷贝直通？ 这些是当今企业品牌数字化营销渠道需要解决的最大问题。

索象在这方面创造了一个很好的例子，但劲旅酒的营销例子火热地活用了“一体化营销”。

2007年，索象通过第一或唯一的定位战术向烈酒提出了“中国保健酒第一企业品牌”的领先定位，开创了中国保健酒的先河，成为酒类产品的领头羊。

企业品牌是战术，战术是系统。 找到企业品牌或产品的“第一”或“唯一”后，其次通过“统一”的执行和推广，将这一核心价值勾结在品牌整体的宣传过程中，在顾客的五感体验空之间产生良好的记忆点，在企业品牌的建设中产生瓷砖

然后，索象为烈性酒构建一体化特色的整合营销，比较有效地利用整合特征资源，从以下三个层次辅助企业品牌的数字化整合营销。

①索象通过全渠道精确引流，为烈酒建立私域流量，实现吸引粉、筛粉、固粉的显着价值转化，微信、微博等新媒体、天猫、京东等销售平台、官网、百度生态等形象普拉

(官网构筑)

(构筑天猫旗舰店)

(微信公共平台的构建)

(构建微博平台)

(构建小红书( RED )、抖动等平台)

在新闻和服务泛滥的时代，如果营销活动不能为目标客户提供好处，必然会变得困难。 企业品牌的行为，如品牌宣传、产品销售等，必须能够通过一个或多个平台接触顾客，电缆将统一视觉平台的构建放在数字化综合营销服务的重要位置，顾客

②通过富有创造性和实效性的数字化集成通信程序，将企业品牌与客户联系起来。 以数字化为主导，为大型企业品牌提供数字化发布处理程序。

(电视综艺标题)

(室外投入媒体)

(企业品牌主题活动)

索象通过精确规划数字化传播方案，将强豪酒与主流媒体强力结合，企业品牌传播力实现质量飞跃。

③EC平台的构建和运营，为烈性酒构建卓越的电子商务平台和生态系统，使企业品牌在电子商务世界的布局和突破成为可能。

( EC平台运营)

索象认为酒业的下一个竞争制高点是“数字化”。 数字营销在中国白酒领域继“磁盘”之后，再次是营销模式的全面升级和重建，可能会影响未来中国白酒阵营的整体排名。 很明显，在这次与烈酒的合作中，索象作为先进的数字化整合营销处理方案运营商，敏锐地拉动酒业下一轮竞争的关键，在以上深化数字化建设的基础上，构筑了云店的职业生涯， 烈酒品牌运营商为300万+终端店构建独立的微程序商业街，目的是处理过去活动中的渠道终端数据不准确、实时互动营销活动等时间、人力浪费等问题 另一方面，索象知道在网络时代的“一看就得到”和“品效一体型”的基础逻辑和“以顾客为中心”的前提下达成“数据共享、全景共鸣、全链共赢”的基础生态的重要性，谁有这个基础生态。

基于烈酒公司内部外部战略行为的数字化整合，不断将各种产品、活动与客户的生活形态新闻点进行有效结合，与时俱进执行，最终达到烈酒强企业品牌的生命力，年销售额从10亿到150亿的变迁

二、以传递为桥梁，辅助公司从理论到实践落地的“数据驱动增长系统”

今天的中国信息繁荣，中国有2800个无线电广播、358个网站、100多个网络视频网站，市场上充斥着各种在线和在线广告画面，客户没有看到正常的数字媒体普及。

那么，企业品牌应该如何与影响中国支出市场的意见领袖们表达信息呢？

对此，索象特别重视两点。

整个场景、整个参与者、整个链接的全球创意营销、连接客户的催化剂习性

生产多场景的本机副本，实现多通道的协作、正确的传达和副本贯通

看看搜索对象的很多营销例子，很多是据此从企业品牌战略、文案创意、媒体营销、公关活动到社会化营销、搜索营销、顾客运营等全价值链营销。 其中自然堂特别重视这个。

①数据构筑企业品牌的壁垒，注意提高会员的粘度

基于“喜马拉雅”的战术定位，基于对数字变革的积极注意和理解，索象成功地构建了享受巨大会员群体的自然堂scrm社会交流侧会员管理系统(即会员营销系统)。

上线短短半年，用实力解释国货企业品牌自然堂的爆发力。

n20万人以上通过微信端scrm系统加入自然堂会员

n月平均3.5万+的会员和美容顾问维持着高粘度的一对一信息表现。

nscrm系统补助销售，半年的连带销售额突破了数千万元

②用数字化传达方法，深入解释和输出企业品牌理念；

以往，明星与企业品牌的合作多停留在广告拍摄、活动网站等“简单粗暴”的水平，索象开创了自己的道路，以明星的个人优势、职业特征为核心创新产生了“人类实测挑战”的营销形式

索象选择了与自然堂有关系的喜马拉雅山，进行了72小时的明星挑战实验，在资源配置方面也进行了立体的、各方面的思考，通过社会交流渠道持续散热。

( #郑凯挑战喜马拉雅# )

(活动传递和发酵)

索象为这次传达活动创造了大量适合推进照片文字、视频、视频等社会交流媒体的素材，#郑凯挑战喜马拉雅的#话题曝光率达到2.3亿，继续发酵。

③在大数据系统中正确构建话题凝聚和共享平台，构建自然堂公/私域流量通道，支持企业品牌价值成果的有效转换。

(抖音、小红书( RED )、微博等整个网络复制营销)

④多渠道平台客户的呼声一致，决定投放媒体拷贝。

年双11期间，索象为自然堂精心制作的“稀有物种”主题，成功地进一步提高了企业品牌的关注度和销售量。

除了深化企业品牌来源喜马拉雅的概念，构建爆破产品。 更重要的是，索象贯彻以客户为中心的全渠道战术，以强大的资源整合能力充分利用明星资源、全渠道新闻媒体资源，很好地勾结了网上购物场景。

(双11 #我是稀有物种#主题营销)

双11期间，自然堂旗舰店有7000万人到访，双11夜之前自然堂#chando吧我稀有物种#社会交往媒体的话题阅读量突破1亿1，000万次，在线获得了30亿次曝光。

⑤数字化正确投入，确定媒体发布路线

索象一贯认识到，由于中国成熟的网上购物环境，越是规模大的企业品牌，越难获得什么样的兴趣，或者已经购买企业品牌的顾客的基础数据。 在哪里筛选企业品牌的潜在目标群体，进行交互，产生粘性？ 是各大企业的品牌相当头疼的问题。

关于自然堂“女性职场平权”的三八节视频，为了引发话题，投入渠道的选择很重要，搜索对象结合朋友圈的数据观察，将中心目标群体设定为进入社会的女大学生和女性职场白领，投入的顾客性。

·8在妇女节发布期间，自然堂企业品牌微信公共平台增加了近1万名粉丝。 “最近磨成的最多，比明星还厉害！ 》自然堂企业品牌经理杨秀如感叹，这确实是探索对象对自然堂企业品牌朋友圈广告投放的最实质性回报。

自然堂的人气背后有每个活动的精确主题设计、强大的霸屏攻势、360度海陆空无死角的触及。 从战术到传达水平，进行了年轻状态、数字化的转换，跨越渠道联动全链路接触顾客，为自然堂的“喜马拉雅”企业品牌ip创造了另一个奇迹。

三、以电商为翅膀，“营”与“销售”一体化处理企业品牌价值和市场销量问题

在索象的做法论中，电商服务与以前传来的电商服务不同，偏向一站式赋能企业品牌的顾客，更早进入电商市场，拉动中国网络市场的增长红利，而且随着网络的迅速发展，其

始终致力于创造新的、电商界的“新物种”，决定以数字化为中心的电商运营，整合公司的战术和数字传达、电商运营，一体化处理企业的品牌价值和市场销量问题。

索这样的例子不少，以小熊电器为例，面对家电巨头企业品牌“大而全”的竞争特征，索象深入发现了女性客户的痛点，为小熊电器“智能小型家电创造者和领导者的企业品牌定位和“她的经济，小而

新的整合竞争战略执行3年来，小熊电器已经被公认为最好的家庭生活好助手，价格远远超过竞品，网上销售量大幅增加，确立了“中国小型家电“后浪新宠，细分领袖”的地位。

特别是在电子商务运营水平上，索象为小熊电器构建了一站式的电子商务处理方案，全面贯穿了电子商务运营、客户服务、流量管理、创造性和文案等板块。 从产品的构筑到店铺的展示，将“萌家电”企业品牌基因融合到小熊电器中，以故事的插图风格使产品的相互作用更有兴趣。

( EC通道定位)

(构建EC平台风格)

(文案运营和个性化营销)

另外，索象以数字化客户为中心，通过站内外的数字化引流方案，索象助小熊电器EC平台充分获得客户，部署小熊全球营销，成功撬动电商“长尾市场”。

(车站内引流:主题促销计划)

(站外引流:明星kol判断宣传)

基于营销处理商家痛点、满足顾客诉求的营销理念，电缆以电子商务为“翅膀”，从不同行业、不同立场逐一突破场景，“故事+场景+互动” 最终通过智能电商的整合处理小熊电器企业的品牌价值和市场销量问题，小熊在线曝光远远超过同行，3年平均增长率达到39%以上，年收入突破20亿元，成为中国创意家电的“第一股”

最后写:

数字整合营销是一个迅速进化的概念。 几年前提到这个名词，经常包括网站优化、搜索引擎平台优化、文案管理、广告、营销活动等文案，这是以前流传下来的狭义“数字整合营销”的概要 随着5g移动和ai物品互联网新的成本时代的到来，无论竞争关系、市场诉求、成本主体和商品特色如何，都不是固定的，而是与时俱进的整体，通过数字化使企业品牌的整合营销战略更有效

看索象例背后的营销方法论，可以总结索象数字营销的基础逻辑:即以综合创变、数字领先、电商赋能为使命，扎根以数字化为中心的电商运营板块，公司之战。

但更重要的是，随着时间的发展，新技术层出不穷，营销工具也增加，数字营销注意中国品牌宣传的数字生态，及时发现内在顾客诉求的一些变化，媒体整合战略