【惨淡！年产500亿元的玩具之都今年还没有外贸订单】

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过去两个月，玩具厂老板黄鑫多次陷入焦虑。

他的顾客主要来自北美市场，2月中国疫情严重，黄鑫为什么工作和物流不顺而烦恼？ 4月以来，没想到欧美等国会成为疫情严重的灾区。 他又为订单送不到而烦恼。 即使有订单，也是拼图玩具和益智类玩具等小订单。

黄鑫所在的广东汕头澄海区以“中国玩具礼物之都”而闻名。

作为当地支柱产业，玩具礼品业年产值近500亿元，出口额达70%以上，出口欧美、中东、东盟等140多个国家和地区。 因此，也有“世界玩具在中国，中国玩具在广东，广东玩具看澄海”的说法。

近年来，澄海出现了奥飞娱乐、群兴玩具、星辉娱乐、骆威文化和奇士达等上市企业，带动了产业链上的中小企业。 现在当地玩具公司超过6000家，员工达到12万人。

2019年广交会上的玩具展示区。 图片来源:中外玩具网

奥飞娱乐参加北美玩具展。 图片来源:中外玩具网

从1999年开始，澄海区政府每年定期举办国际玩具工艺品博览会，吸引国内外经销商、批发商订货，鼓励工厂们与香港和纽约等地的玩具展交流。

但是现在，这些活动都必须延期。 “外国疫情至少控制2个月，之后休息2个月调整”黄鑫预计今年市场行情的恢复有可能等到7月左右。

面对订单锐减，不同规模的生产公司的消化能力不同。

黄鑫的工厂是当地的中等规模，以美国动画等著名的ip授权玩具为主力。 生意最好的时候，一年有几百个集装箱运往海外，收入达到几亿元，可以获得10%的净利润。 但是现在机器不运转，工人不裁断，他可能只能扛几个月。

2019年12月，汕头澄海，工人组装玩具产品。 图片来源:新华社

上位、中等以上规模的工厂，如果老板基础深厚，也许能忍受一年半。 但是，大部分中小工厂都处于水火之中，没有资金周转的课题。

玩具产品的利润率很好，因为生产价格很大。 以塑料小汽车玩具为例，发货不到5万个的情况下，分配的模具费需要0.5元/个，库存太多的话，损失很大。

事实上，近年来，由于金融危机世界经济增长放缓，货币汇率波动加剧，外资投资转移到东南亚等更低价格的地区，玩具生意不如以前。

年轻时，由于环境污染严重，国家逐渐提高了对玩具领域的环境保护要求，另外，由于安全标准也越来越严格，价格上涨，部分工厂关闭了。

广州一德路玩具批发商圈，货源来自澄海、东莞等地。 图片来源:吴容

年，由于自身产业链、公司规模和雇佣价格的高等劣势，东莞一年内关闭了数百家玩具厂，之后这个曾经的玩具被澄海取代了。

月中旬，受疫情影响，东莞大型玩具制造商的泛达玩具也无法支撑。 由于在欧美取消订单，资金链中断，这家拥有1200名以上员工的工厂宣布结业，公司法人现在也处于失格状态。 那个顾客包括麦当劳、迪斯尼、沃尔玛、宝宝等。

突然的疫情，并非大家都没有求生机会。

澄海打算在玩具工厂生产口罩和防护服等免疫用品。 但是，与广州周边、东莞等玩具公司相比，潮汕本土公司始终不占特点。

据黄鑫提醒，与闽南地区一样，潮汕制造商以自己熟悉的初级、以前流传的加工行业为特点，一旦改变生产，动员原材料的能力就非常弱，2月熔喷布的价格高涨，因此极少数玩具

即使是奥飞娱乐这样的上市企业，在3月中旬向投资者提问时，也回答不打算把出口玩具的生产线变成口罩生产线。

东莞东芭玩具企业生产民用口罩。 图片来源:中外玩具网

一些玩具制造商注意到国内疫情好转，尝试向内销转变，但这并不容易。

在玩具领域，有完全的流通机制。 澄海大部分上游生产公司通常购买版权、产品开发、原材料采购、加工等环节，发货后来到销售点，基本上由经销商、批发商购买，到达零售店。 圣诞玩具头饰工厂价格3元，经过层层流通获利，送到外国少女手里的价格可能在15-20元之间。

有必要转向国内市场，赶走原来生产的玩具工厂，开发国内经销商、批发商的资源。 制造商需要去中间化，跳过经销商直接取悦终端客户。 这包括在短时间内建设电商部门、打开直播和去一点流量平台。

奥飞娱乐的头部ip喜羊羊和超级飞侠。 图片来源:中外ip许可证

作为疫情期间的新尝试，奥飞娱乐旗下的喜洋洋和灰太狼、铠甲战士、芭芭拉小魔仙等用颤抖的声音进行了直播。 到目前为止，喜洋洋、灰太狼的抖音号码有500多万粉丝。

黄鑫表示，规模较大的玩具工厂可以进行这样的尝试，但大部分工厂普遍应变能力较弱，在短时间内改变本来适应的盈利模式是一大挑战。

也有利用在线方法吸引中小企业抱团抵抗疫情的企业。 汕头宏腾商务展览企业社长许泽荣接受媒体采访，企业开发了“空鸟玩具云”系统，将玩具陈列室从网上移动到网上，包括网上推荐、网上展厅和视频商品等功能。 目前，复盖了近3000家工厂，陈列了105万种玩具产品，数百家贸易企业上传。

把玩具陈列室从线下移到线上。 图片来源:汕头发布

但是网上购买的趋势对工厂提出了更高的要求。 因为用户无法体验玩具的实物，所以工厂需要提供产品的尺寸、材质、重量等更详细的产品属性。 如果有视频解说功能的话，需要更多的积分。

瘟疫带来的负面影响也传给了下游的批发商。

简小英在广州一德路玩具商圈批发减压人偶，来自澄海和东莞。 由于减压娃娃在国内还不流行，她的顾客大部分来自欧美日等国家。 恢复工作10多天后，她所在的批发商城的人流量惨淡，“每天不超过10人，没有外国人，他们下飞机被隔离了。 ”。

在广州一德国际玩具文具精品广场，一些百叶窗移动了，留下了垃圾。 图片来源:吴容

广州一德国际玩具文具精品广场开辟了新的招聘。 图片来源:吴容

过去两个月店铺和仓库的租金合计达到了3万元以上，房东也没有减少房租。 为了节约电费，她的酒吧经常开着小台灯。 用微信维持关系的老顾客发票只有一张，600元商品值的小发票救不了高企业的库存。 批发价格从10-15元不等的压力娃娃，通常每个项目有3，4千个库存，商品值达到200万元以上。

路人建议她网上销售，但被让小英拒绝了好几次。 她说玩具电商看起来很美，迄今为止很多业主都付过“学费”。 去年，一个玩具EC平台的人说可以频繁地卖给他们，帮助网店运营，美化照片，提供呼叫服务等，除了需要支付6000-8000元的委托费以外，平台基于单数

位于广州一德路批发商圈的中港玩具城，客流量也很少。 图片来源:吴容

有些档案主开始了买玩具送口罩的活动。 图片来源:吴容

我试着知道网店生意不好，大部分人好几次都没来。

让小英认为玩具领域有自己的优势，拘泥于现场的顾客体验，真正的大订单量还在实体店。 另外，1万元以上的高额广告费、刷子费用也不能给商户们长时间的负担。 最后，让小英关闭了这家网店和淘宝店，只保存了蚂蚁1688平台上的一家。

看到商业街内很多文件的主移动，詹小英计划再次和房东商量，如果考虑减免租金就留下来，否则赔钱卖掉库存，迅速移动。 不管合同没有到期，押金被房东大肆吞噬，她都不在乎。

“也许你可以搬到其他(商场)的卧铺说条件，但是这里租太多了，说不出条件。 ”。 让在最坏的情况下，打算彻底告别这个领域，依靠朋友的物流企业打工。