【纺织公司求生记:董事长做微商 1万多员工转型干营销】

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正在发生转变。

3月11日，雅戈尔相关人士对经济注意报记者说:“你可以去看我的微信朋友圈，卖衣服的广告很多。”

在他眼里，“以前传达的以实体销售为主”的公司必须在疫情的冲击下，寻求市场方面的突破，以适应现在市场的迅速发展。

前几天，雅戈尔董事长李如成也发送了类似的微信朋圈。 近70岁的李如成在发表产品照片和向日葵代码后，加了“邯郸步步”四个字。

复盖雅戈尔公司内1万多名非营销岗位的员工的变革关系到销售员的变革。

不仅是雅戈尔，江苏省康乃馨纺织集团(以下简称康乃馨)也致力于全员的营销。

对公司来说“只有有了市场营销，才能振作起来”。

一心一意地销售

李如成心里明白:“这次疫情给公司带来的影响是前所未有的。”

怎么办？ 让所有员工销售！

雅戈尔内部的员工可以在微商场生成自己的向日葵代码进行产品宣传，顾客扫描代码购买的衣服直接反映在每个员工的业绩数据表现上。 上述雅戈尔相关人士表示:“企业现在专注于销售，主要通过微商小程序实现，通过微信WeChat的力矩、集团等方法进行推送。 现在公司内有2万多名员工参与了包括全国营业员在内的这件事。 ”。

上述雅戈尔相关人士认为，对雅戈尔来说，2月13日在集团总部首次在线举行的全员市场动员大会，彻底激发了全体人员共同为缓解公司困难而努力的动力，是雅戈尔40年历史上前所未有的

在这次会议上，李如成一个人坐在能容纳一百多人的会议室里，提出了“加速线上线下融合”的快速发展思路，呼吁全体员工掌握在线销售技能，参加销售大军。

疫情期间能够迅速开始全员营销，是因为雅戈尔以前的网上融合布局和计划。

从2019年开始，雅戈尔与阿里巴巴深入合作进行数字化转型，开始尝试在上海、重庆两地运营微商场。 但是，存在电商路线和实体店铺的熟悉、需要场景和花费时间的转换等问题，无法期待线上的融合进展。

如果没有这次疫情，雅戈尔线的上线下融合可能不会跑得那么快。 雅戈尔相关人士表示:“上海、重庆两地的飞行员发挥了很大的基础作用，对这种新的商业模式有了一定的理解。 瘟疫来了之后，我们很快就能在网上拯救自己。 ”。

我和雅戈尔一样选择了康乃馨。

3月10日，康乃馨相关人员说:“我们现在以所有的销售为中心，通过微信增加服务能力等，使所有人都可以直接参加销售。”

他认为瘟疫对康乃馨的变革方法造成了很大的冲击。 例如，所有人都比往年敏锐地看待顾客的申诉和销售机会。 他补充说:“全员营销不仅仅是全员销售，还意味着加快生产、支持行政等各环节的销售、应对市场反应的能力。”

库存的压力

推进变革的道路不仅是微商，而且是疫情到来之前开始的网上直播。

在天猫现场发布平台上，纺织领域的多家下游公司都在努力“演出”，几年前成立了电子商务企业，通过直播业务促进市场营销的康乃馨就是一个例子。

除康乃馨外，韩都衣舍电商集团的直播团队已经恢复工作，现在直播的热度在天猫女装中排名第一。

这些努力是商业模式变革的考虑因素，也是缓解现阶段库存压力的手段之一。

位于纺织品领域下游的服装公司，生产具有前置性。 雅戈尔相关人士表示，这意味着年春夏的衣服在2019年底前生产，春夏的衣服卖不出去会产生大量的库存。

以韩国都衣舍为例，各大供应商工厂的作业时间延迟，对春天的订单生产有一定的影响。 有些春装新产品的发货期限延期了，第一季度的实际产能状况不太乐观。 另外，客户的购买欲望下降，购买新衣服的动力大幅度不足，销售不理想。

面对库存压力的康乃馨没有停止步伐，康乃馨相关人员说:“我们现在做的订单是出口订单，比如年前签订，现在交货。 关于内销订单，也是疫情发生前订购的，不管是否收到，先做好，结果产品签订了合同。 ”。

现在康乃馨的新订单很少，上述人士预测，年上半年该公司的订单量可能无法恢复到同步水平，但下半年随着国内酒店市场的诉求的恢复，有可能逐渐好转，恢复到往年的同步水平。

98年完成轻资产转换，疫情发生后扩大网上业务，全企业品牌每天的零售额已经达到数千万太平鸟对经济注意报记者说，这次疫情确实会对太平鸟的春装库存产生一定的不利影响。 但是，春装占有率相对较低，企业通过柔性供应链等方法，将初始订货量控制在一定程度，因此有些风格可以转移到冬季销售。 这是因为整体影响是可以控制的。 另外，企业夏服生产总体节奏基本正常，不受影响。

现在太平鸟通过一定的折扣销售促进来销售季节的风格。 上述人士认为这一部分的售价会略有下降，但不会大幅下降。当然企业会根据市场情况解决上年度的库存。

经济注意报记者从太平鸟来看，从童装事业线来看，旗下拥有的mini peace和petit avril贝甜童装，疫情期间的业绩数据在三八节促进期间的mini peace线上的业绩超过了数千万，在天猫线的业绩同比增加了50.8%

此外，根据从2010年开始在太平鸟内部推广的toc柔性供应链管理模式，通过“销售生产”比较有效地量化生产能力，使现在的生产能力能够配合市场及时且迅速地应对。 太平鸟相关人士表示:“面向销售的toc管理模式根据市场的变化，在每个频带进行减重和储备的增加。 在toc管理模式下，商品不是一次重复生产完成，而是通过购买全部零售额的50%左右，确保充分的反应空之间。 ”。

期待跨越国境

为了更好地生活，公司也可以选择跨越国界迅速发展。

疫情期间，康乃馨和雅戈尔选择生产民间口罩。 康乃馨相关人士表示:“我们制作纺织品，这次我们制作的民间口罩开始上市，以配合市场的诉求和自己的需求。 他还说:“医疗从来不重复口罩，而是投入生产。”。

不仅仅是纺织品生产公司，对服装公司来说，服装所需的花形除了适用于布料以外，还可以跨越国境适用于其他行业。

韩都衣舍将目光投向了国际。

对于韩国都衣舍来说，不仅要让公司继续生存，还需要调动在线商务的反复机会，升级大规模的数据驱动型运营系统，使其成为更好的智能企业。

据经济注意报记者介绍，2019年末，韩国服装店打算开拓国际市场。 如果没有这种瘟疫，3月将全面展开事业。 由于疫情的存在，时间会晚一点。

目前，汉都衣舍的团队建设、产品匹配、渠道建设、市场宣传、销售运营等已经在美国市场展开。

持续的恢复生产给公司带来了新的期待。 太平鸟据经济注意报报道，现在企业下属的宁波太平鸟服装制造有限企业于2月中旬重新开工，现在根据政府的疫情预防管理需要，推进民间口罩(非医疗用)的生产等事业。

据中纺联相关人员向经济注意报记者提供的中纺联产业经济研究院3月11日最新调查结果显示，最近一周，纺织产业链中下游公司的再生产状况进一步改善，纺织服装专业市场再生产开市进度加快，纺织全产业链上下游协同运行

据中纺连周报调查数据显示，目前90%左右的化学纤维、棉纺公司已经恢复生产。 产业链终端领域的再生产状况好转，根据中纺联3月6日采集的点产业集群数据，东莞、南通、常熟、海宁等12家新闻完善的服装、家纺产业集群已经再生产公司的比例达到59.3%。 其中，南通、常熟、都等5个上周提出比较有效数据的服装、家纺集群已经恢复的公司比例达到44.1%，比上周的调查结果提高了25个百分点。

但是复职的公司订单状况改善不明显，产能利用率相对较高，公司有库存压力增大的情况。

据中纺周报数据显示，在228家比较有效填写订单状况的复职公司中，30.3%的公司订单达到正常状况的80%以上，40.3%的公司订单达到正常水平的50%-80%，还有29.4%的公司订单达到正常状况的

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