【恒大推出史上最大优惠：全国75折售房】

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网易商业王文华

在网上销售室、推荐室推出赚取佣金等一系列营销措施后，恒大推出了7.5折销售室。

2月16日，恒大集团宣布，全国2月18日至2月29日期间，恒大全国销售楼宇住宅(包括公寓和办公楼)，可享受75%的折扣。 从月1日到3月31日，全国所有住宅(包括公寓、办公楼)均享受78%的折扣。

恒大地产集团副总裁刘雪飞2月16日宣布，预定于2月18日开始的特大优惠将成为恒大历史上最大的优惠活动。

根据公开资料，恒大除了提供75折优惠外，还在首付、贷款等环节提供不同程度的追加优惠。 其中，单栋去化达到90%以上的可以再享受94折的优惠。 不一次性双重支付( 3个月内全额支付)的话，可以享受93%的折扣。 在这个计算中，最低折扣是66折。

这样强大的折扣营销确实引起了人们的注意，消息传出后，网上很多人提出了问题。 恒大促销背后的动机是什么呢？ 这对楼市有什么影响？

回收资金缓解资金链的压力。

多个分解者在网易号外表示，恒大是为了缓和库存压力，回收现金流，缓和资金压力。 财经评论家的严跃进认为，打折销售是房企在市场上有点悲观时积极抢占市场的行为，而且在公司资金方面有压力时积极改善现金流，这是现在房企应该积极进行的拷贝

房地产评论家陈宝存指出，除网易号外，恒大这样的大型住宅企业，项目储备特别充足，但债务也很多，现在必须通过折扣实现销售退款，应对资金链的紧张。

财务数据显示，年恒大总负债达到1.57万亿元，总资产1.88万亿元，负债率为83.51%。 其中利息负债6732亿元，比其他住宅企业高。 截至2019年上半年，恒大总负债1.75万亿美元，总资产2.099亿美元，负债率为83.37%。

其实，像恒大先生那样强有力的打折活动并不是第一次。 在2019年恒大的“全员营销月”期间，全国有500多个楼盘参与促销，根据规则，从2019年8月20日到2019年10月8日，购买者如果满足不重复支付等条件，可以打7.7折，部分房锯。

陈宝存说:“实际上是打几折，还是去现场看，原项目销售好时的价格是多少，商家有时涨价后再打折。”

恒大折扣会影响楼市的价格吗？

“5000元的订金，恒大可以马上锁定顾客，以正常的实体销售后，让顾客支付首付，补充贷款，现在的重点是在现在的网上营销基本停止的时候，占据先机，实际上即使是0首付，

严跃进认为7.5的折扣容易引起购买者的关注，容易吸引住宅交易。 他预计各大住宅企业将跟进。 “实际上恒大类似的方法给全国其他住宅企业很大的启发，即积极提供优惠购买条件和条款，在市场不好的时候积极占有市场，是营销方面应该把握的方法。 从之后的情况来看，预计全国百城房企业将跟进，对各类房企来说，通过降价和优惠促销方法剥夺顾客也是非常重要的复印件。 ”。

对于房企跟进折扣的说法，陈宝存对上述观点持否定态度，他认为这样的低折扣只有恒大、碧桂园、融创这种大型房企才能做，不能和中小房企在一起。 大型住宅企业的折扣会影响整体利益，但不会影响利益。 大型住宅企业的资金链特别紧，需要尽快出售住宅回收资金。 另一方面，这些住宅企业拥有土地的价格很低，即使打折也不吃亏。

陈宝存说:“中小住宅企业以追求单一利益为主，土地价格高，没有折扣力，低于价格销售，就会死。”

碧桂园高层2月16日在回答媒体时表示，没有跟进恒大规模折扣活动。

另外，有人建议，在出现恒大7.5折销售的消息后，是否会影响今年楼市的趋势。 陈宝存认为恒大折扣的措施不会对整个楼市产生很大的影响，他认为“本来的销售有淡旺季节，全年可以达到整体的销售，没有大的问题”。 陈宝存说，如果根据现在的情况，第一季度的销售状况不好，之后地方政府会有意制定政策来推进房地产的高速发展。

根据1月17日国家统计局公布的2019年全国房地产开发投资和销售情况，全年新建住宅销售金额近16万亿元，比上年同期增加6.5%，销售面积超过17亿平方米，比上年同期减少0.1%。 陈宝存认为年房地产销售面积不在16亿平方米以上。