【影院经营怎么破局 星美集团用新零售掘金非票市场】

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我刚宣布租壳回a股，星美集团就开始了电影院的新零售计划。

1月18日，星美集团在上海召开发布会，宣布每年在100家电影院进行新的营销场景改造，在扩大经营范围和非票收入方面继续着力，在两年内扩大到全国星美影商业街。 当天，星美集团与上海联合院线、中影南方新干线、中影星美院线、大地院线、华夏联合院线、分众晶视、满天星等30家企业品牌方战术签约，未来合作双方将在星美4000万会员的基础上，展开资源整合，观察会员数据。

1月10日，将近停牌半年的宇顺电子宣布，计划收购成都润运文化传达有限企业100%的所有权，双方初步商定了目标资产价格200亿元。 成都润运的控股股东是星美圣典，这意味着交易完成后，上市公司的实际统治者将改为星美创始人的观辉，星美电影院的资产将租用壳牌上市。

与博茨瓦纳电影业从美国私有化退市选择a股排队ipo不同，星美选择将壳牌从港股转移到a股，难度比较低，但租用壳牌上市不能像ipo那样在上市时发行股票募集资金。 对此，星美集团执行董事郑吉崇对21世纪的经济报道说，电影院是现金流非常丰富的领域，星美可以通过自己的现金流继续快速发展业务，选择回归是星美的产业价值和股东价值

事实上，在电影院经营同质化的今天，掘金非票市场已经成为许多影子企业的变革方向，包括星美、大地、完美的世界收购的今典电影院，业务重点不同。 将来如何通过不同的渠道深耕，让观众长期呆在电影院是他们面临的共同问题。

在电影院，上演一出新的零售戏

为了摆脱领域的同质化竞争，星美从7年前开始就以场景和渠道的生态化布局为基础。

郑吉崇说明了这样的费用例子。 某福建170号段的星美通信会员积分兑换了影票。 之后，在星美票app上免费购买了电影票。 在看电影之前，她看中了星美影商城大厅商品展区进口的高端hegen奶瓶，当她准备支付给襄阳侄子时，影城的员工在星美生活app上购买更优惠，同时享受着美影商城。

星美集团计划在年底前建设400家电影院，完成以前流传下来的电影院升级变革，在徐州、宁波、哈尔滨、溧阳等地选择100家电影院陆续展开改造计划，50家以上的储备项目的建设和开发也将在今年内 自2001年成立以来，星美集团影商城数量已接近350座，屏幕数量超过2000座，遍布中国30个省，140多个城市。

郑吉崇说，某电影院的改造投入了100万到数百万，但这种改造不是装修上的改造，而是通道、大厅、厕所等场景的改造和重建，可以制作体验场景，引进无人化的设备。 体验场景包括一组星美生活的产品，包括高科技产品、健康食品、金融和教育产品。

关于先行改造的100家电影院，郑吉崇选择大厅面积足够，电影院成熟，周边2公里有成熟的社区。 这是因为它有生活和产品的诉求。

现在，星美电影院大厅的经营面积由星美生活作为市场营销、零售的团队管理。 郑吉崇说，他希望将来的星美在票和非票收入上能达到1:1的比例。 根据星美控股( 00198.hk )的年度报告书，年上半年，电影行业业务收入为17.77亿港元，比上年增加14.2%，溢利从22.3%上升了约4.66亿港元。 增值业务的收入和溢利分别约为3.5亿港元和2200万港元。

“票市场的会计模式在电影院的规模特征上没有真正的购买特征，但是在零售领域很好。 曾经星美做过零售实验，当时只有20家以上，无法集中实现规模特征。 ”。 他说，电影院达到350家体量后，现在可以实现统一运营、统一排片、统一营销、统一运输维和统一品推，这样掌握排片入口的管理，在数据后台解体后，事先预定客户的图像。

为了提高观影者的粘性，星美集团扩展了与会员相关的生态业务，即星美通信、星美生活、星美票，通过会员的大数据进行了客户的图像和行为分析，现在各业务之间相互沟通。 同样利用会员数据，全面解体会员观影频率、客单价、费用行为等，星美生活的新零售依赖线下阵地的特征，可以为会员提供个性化定制服务。

电影院进入变革时代

近年来，中国电影院和屏幕数量依然保持两位数的增速，据智研咨询报告，年中国增加了1612家电影院，比去年同期增加了23.7%，屏幕增加了9552张，增长了30.2%。

cic焚烧知识咨询执行董事王文华根据21世纪的经济报道，目前中国的屏幕总数超过4.5万张，成为世界上电影屏幕最多的国家，但单电影院和单屏幕的票房正在下降。 对电影院来说，以前票房业务随着电影院数量的增加出现饱和状态，现在的观众在电影院停留的时间越来越短，电影院因卖票而难以生存，未来电影院的突破口在非票业务中如何吸引顾客

中国艺术研究院电影研究员刘藩据21世纪的经济报道称，电影院的创收渠道包括票、非票房、上映前广告、电影明星冠名等，而电影院的迅速发展目前有更好的行业，各电影院为了更好地工作

现在有些电影院的非票收入下降了。 其理由之一是因为购买了网上票，电影院上映前停留的时间很短，相关的饮料饮食、爆米花等销售品特别不理想。 演艺研究总监付亚龙在21世纪经济报道的采访中说，广告是以前流传下来的非票收入的最主要组成部分，但如果广告的投入位置等没有得到解决，收入也很低，所有电影院只能投入广告的只有数千家公司

具体的变革方向，付亚龙认为，随着实际电影院迅速发展阶段的状态，与企业自身的特质、自身具备的条件相关的事情在增加。 例如，大地电影院制作的“电影+”模型扩大了多样的营销服务，除了广告收入以外，销售品的收入、桌游、音乐会、展览会等娱乐设施的收入也在增加。

完美的世界( 002624.sz )也在探索电影院的升级。 年9月完美的世界13.53亿元收购了今典院线、今典电影城、今典文化100%的所有权。 完美的世界ceo肖邦，交易完成后，完美的世界汇集了电影、游戏复制资源、院线、电影院渠道的特征，将电影院所在地区的顾客喜好与多样的尖端体验技术结合起来，构筑了多种形式的体验场景，为顾客提供各种各样的体验。

“国内初期的电影院表现为单厅大会堂，但之后为了提高顾客电影的便利性，进化成了现代的多厅电影院。 但是，无论是单厅大会场还是现代多个电影院，都没有扩展电影院的文化功能，电影院依然只是电影的播放场所。 ”。 萧泓表示，企业将电影院定义为“身边的普适体验空之间”，引入以电影院为中心的价值载体，引入互联网运营思维，整合电影、电视剧、综艺、游戏业务，电竞、vr、动画