【去哪儿网CEO庄辰超：五年之内赶上BAT规模】

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网易科技报2月16日在最近一次去哪里网的年会上，哪里的网络CEO庄辰超预测每年去哪里的收入规模会比现在大10倍，届时去哪里网的2000亿人民币的收入将成为今天bat这样的企业规模。

庄辰超表示:“将来以创业为目标的员工在内部获得的收益与vc、pe投资相等。”

以下是发言的全文。

我今天非常高兴。 新年就要到了。 祝大家羊年快乐，万事大吉。 现在向全体员工报告年度事业，共同展望年度。

我们面临什么样的市场？ 事实上，旅行是世界上最大的零售费用市场之一。 占世界GDP 10 %的4万亿美元旅游业。 其中1500亿美元到2000亿美元存在于旅游流通环节，要说今天去哪里，就是构建完美的端到端流通环节。 去哪里和同行每年拿出1500亿美元到2200亿美元的收入，为世界旅行的运营提供我们的价值。

中国有多大的市场规模？ 按照保守的做法，中国客户每年在旅游业支出1.3兆人民币。 这包括机票、酒店旅行相关的购物和住宿。 不管去哪里，在过去12个月里达成了900亿到1000亿的交易总额，真是太棒了。

但这离我们的潜在市场至少有十几倍的区别。 考虑到整个零售市场每年都有15%的增长率，我们的领域非常令人兴奋。 未来十几年，旅游领域将领导整个中国的gdp增长率。

我们领域的天花板非常高，在非常长的课程中，希望今后5年，在10年里保持非常高的增长率，为越来越多的客户服务，无论走到哪里同事们都能为整个社会做出更多的贡献。

年:去哪里的网达成了很多第一。

年，我们在很多房子里达成了第一名。

第一是我们的机票，去哪里，机票业务是全国第一，占中国整体机票业务20%以上的市场份额，机票团队已经在中国机票整体上零售第一。

我们的酒店在过去的一年中排名第二。 第二，是整个旅行领域含金量最高的行业。 在“从零到一”的艰难过程中，目的地事业部、酒店事业部、无线事业部的同学们合作，共同实现了这个目标。

现在从夜间量的角度来说，我们的酒店已经在眺望了。 酒店员工占了企业的近一半。 过去一年，去哪里从第一家轻型企业渗透到供应链中。 现在很多地面队的服务人员在酒店工作。 我相信在今后的1~2年里，我们的酒店会增长得更快，在这个市场上成为无耻的第一。

假期团队:仅一年就达到了市场第一的50%，年收入达到了三四倍。 假期业务在年末正式开始，迅速建立了强大的供应链，现在也以300%的速度增长，我相信假期团队今年能获得市场第一。

票队:去年，业界进行了惊险的票战。 因为去哪里的网不是烧钱的企业，所以不会像票那样花钱烧票。 尽管如此，无论走到哪里，网票团队每年都获得6倍的利润，实际上与市场第一位处于同一水平。 我们的增长率比所有人都快。

无线攻略:这是新业务，也是至今为止si没有毕业的业务。 但是，该无线事业部的日平均无线dau已经超过10万，领先市场上的其他攻略产品。

我们的无线攻略日都是无限dnu，在市场上名列第一。 汽车项目可能是历史上第一个能在季度内毕业的si。 开始后每天的订单比前一天增加了20%。 这远远超过了我们预想的一年，车队是战斗力非常强的队伍。

智能住宿团队:这个部门已经运行了将近两年，因为生产硬件，所以时间很慢。 但是住宿队的门锁质量已经达到了国际先进水平。 从2010年开始，智能住宿团队的整个门锁将批量生产，铺设在全国酒店，希望为全国酒店提供更好的基础设施服务。

年取得大成绩不仅要依靠同事去哪里的奋斗，还要感谢家人去哪里，去哪里的工作强度很高，很多同事为了工作不辛苦地加班、出差。 一位员工一个月出差二十多天。 这一点，我很感谢大家。 我还感谢背后家人的安静支持。 我希望新年把我的这份感谢带回家。

年目标全面争取第一名

展望年份。 今年是去哪里网真正意义上的十周年。 去哪里的网是因为年底成立的。 但是企业的正式注册是2005年3月，产品的正式发表是2005年8月。 我们想在十年内成为旅行领域无耻的第一。 我不仅希望总量能成为第一，而且希望所有细分行业都成为第一。

机票当然会继续保持第一位，国际机票也一定会达到第一位。 酒店是最难的行业，但年我们对酒店的投资是无限的，我们年酒店的投资只有一个目标。 除非是第一，否则我们会继续投入。

年，企业整体重点是酒店。 我们对资源的投资不超过上限。 第一是我们的目标，需要多少投资。 而且，这个第一是方方面面，不仅是高星和低星酒店这两个单项，无线酒店也是第一。

假期团队仍需要保持三倍的增长率，根据市场上公开的数据趋势，假期团队在总交易中达到市场整体的第一位。 如果票队能保持3~4倍的增长，我们就能在这个市场上成为第一。

这两条事业线都是小而新，但最难的是如何维持高增长率。

汽车专车的业务不是在城市打车的业务。 相比之下，只有接送机，其价值非常高，在城市打车平均40元，接送机是其4倍，进出机场有200万辆车。 其中有些人不能坐专车。 年的车队聚焦于接送机市场，想成为接送机市场上最好的专车。

攻略继续用力，在攻略市场中名列第一。 智能住宿部的年目标是覆盖30万个晚上，现在市场上智能住宿部已经覆盖了很多小客厅，相当于我们已经覆盖了1万个酒店。 因为住在智能住宿的门锁系统和pis系统是一体的，所以年末去哪里可以让1万家酒店管理预定流程和整个门锁硬件系统。

以上是我们的目标。 希望大家携手奋斗，达成希望。

将来会扩大到生活类别成为业界领先的app吧

再长远一点来看。 年看起来像科幻电影，实际上只是之后的五年。

你明年想去哪里的网做什么？

旅行是一个非常大的市场，今天我们做的是机票、酒店、假期、票等旅行领域的分支。 但是旅行实际上是生活的一部分，有很多比较细致、正确地耗费人群的业务。

在未来的时间里，我们开拓了越来越多的si，开拓了越来越多的新项目，填补了所有的缝隙，希望每年去哪里的网络为所有的中国顾客，旅行中提供我们的服务，顾客从头到尾的旅行全 在这样非常广泛的服务方面，我们使用强大的供应链，在今后5年满足所有细分的诉求，填补所有旅行中的差距是我们的首要目标。

第二个目标是我们去哪里的网想成为旅游生活行业领先的app。 现在无线在中国是一个非常高速繁荣的领域。 从当今科学技术的角度来说，无线app是未来的主流，现在除了极少数微信这样的app，大部分app都在千万以下。

去哪里作为企业在5年内取得了很大的成绩，如果覆盖越来越多的中国顾客，日常生活至少将具备2000万人以上。 将来，无线将成为我们的关键，我们将始终投资资源，开拓无线的新功能。

无线新服务的日活量达到2000万时，其背后的支持是强大的供应链。 去哪里的一贯目标是旅游产业内的基础设施提供商，我们建立了旅游领域的端到端it服务技术平台，在2000万日的生活背后派生和涵盖各行业的it基础设施，机票行业和智能

只有一体化的管理，才能更好地提供去哪里的服务，让客户越来越喜欢我们。

年规模扩大了10倍，达到了bat水平

年，我们的收入规模将比现在扩大10倍。 这个目标既不激进也不保守。 年化几乎增加了60%以上，维持五年化60%以上还是一大挑战，收入规模将向我们借2300亿人民币。

这是可行的目标，在座的各位共同奋斗，希望去哪里2000亿人民币的收入成为今天bat这样的企业规模，这是我们年的目标。

员工获得的收益等于对vc、pe的投资

一年晋升四次最高可领三十工资

刚才谈了我们的成绩、目标和五年后的梦想。

众所周知，为了一家企业长时间快速发展，人才的提拔很重要。 在这里，我要宣布一些重大的人事政策。

一、年末在哪里的网上执行bu、si后，有两个si已经毕业，两个bu接近毕业的状态。 今年年初有一两个bu接近毕业的状态。 很多人bu毕业怎么办？

我们会把bu提升为事业群。 年初一点bu毕业后，bu的ceo升级为事业群的ceo，自己下面有不同的bu，自己的si，还有自己的投资权限，各事业群的ceo就像一个企业的ceo，掌握越来越多的权力，越来越多的资源，

今天的bu制度发展得更快，所有的事业群都进行bu、自我设定si、自我设定投资。 在互联网领域，让所有有工作能力的同学增加领导自己业务的机会，继续成长。

在过去的一年里，风险投资在网络市场上非常活跃，很多热钱流向了这个市场。 明年，我们将考虑加快去哪个网络的激励制度，更迅速地反映市场的真实情况。 将来去哪里的网，所有优秀的员工都在这里创业，得到和资本市场一样的利益，希望你能得到更好的支持和更安全稳定的员工环境。

所以，从人才制度方面来说，我认为我们不仅要和自己竞争，而且要和同行其他公司竞争，vc和pe也要成为我们的同行竞争对手。

我们需要创造生态环境，让我们每个人到哪里都受益。 这等同于在外面获得pc，获得vc的投资。 只要这样做，无论走到哪里，都真的会迅速发展。

二、晋升制度。 过去半年一次，明年开始加速晋升。 几乎两个月前的报告会上说晋升制度在某种程度上妨碍了年轻人的成长速度。 在今天的市场上，很多年轻人大学毕业后进入哪里，他的成长速度非常快，所以我们的晋升制度从过去半年晋升到现在的季度，放宽比例晋升制度，更快地提拔有才能和能力的年轻人，在更高的岗位上哦

三、最高发将近30个月工资的报酬制度。 我们改变了明年的报酬制度，总体构想是报酬制度获得越来越多的报酬员工，但报酬制度第一是业绩，希望优秀的员工能获得更高的报酬，普通员工能获得比较稳定的业绩晋升。 核心员工12级以上的全部员工得到从16工资到19工资的激励。 这意味着对12级以上的员工增加半年奖金(一年两次奖金)。

那么，对于业绩突出的员工，根据每年的业绩评价分为abcd的4个业绩等级，A等人可以领取近30个月的年薪，相对于现在的年薪增加了80%。

将来去哪里的网络，不管一格，都要选拔人才。 我们要彻底抛弃大企业的疾病，打破论资排辈。 最后，你会发现去哪里是因为集体组织智商。