【高端娱乐转战市场钱柜陷关店潮】

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长江商报新闻□本报见习记者陈妮希实习生杨玲玲

钱盒ktv北京外南街店最近关门了。 这是钱盒两年内在北京关闭的第三家店。 随着第一家体店、雍和宫店、外向店相继关闭，是业界公认的ktv“祖先”台湾钱柜，目前北京只剩下惠新东桥的一家店。 广州钱盒区庄店、长沙钱盒分行被广州公司收购。 另外，上海、武汉分店也传出停业的消息。

近年来，以钱盒为代表的高端娱乐休闲公司虽然利润急剧下降，出现赤字，但采取了“关店”、“出力的中端市场”等变革方法，但无法摆脱困境。 高端娱乐休闲公司的关门潮似乎是对“多米诺”的多米诺骨牌效应发酵的。

ktv关门潮来袭

“大学时代觉得贵的ktv，现在关门大吉了”在北京大学毕业的杜先生对记者叹息说，2006年钱盒ktv的生意很受欢迎，周末去的时候没有座位。 没想到时间会过去，但现在想发财的时候关门了。

据业界相关人士统计，2008年金库外店过年一天的营业收入达到了78万元，星期五的收入也只有30万元左右，但现在客流量只剩下20%，ktv领域整体的营业收入至少比以前减少了15%以上。

“北京钱盒ktv外向店2月1日关门了。 ”。 2月5日，记者从北京钱柜惠新店预定热线确认了这个消息，询问了其理由，发现这个员工租赁到期，其他不知道。

这是继去年钱盒北京初体店、雍和宫店关门后钱盒在北京关闭的第三家店，现在的钱盒ktv在北京只有一家店。 与钱柜外店同属商圈的麦乐迪、乐圣也在收缩店铺，甚至倒卖。

正好在过去的一年，武汉钱盒也关门了。 曾经是红极一时的武汉演艺吧滚石，关闭了武昌和汉口两家店。 去年年底，广州欢歌ktv正佳广场店在合同期限未满的情况下，提前从正佳广场撤退。 代表青岛ktv辉煌时代的海乐迪也前年被大家的音乐卡拉ok收购了。

高端公司的经营模式过时了

“我们没有团购包夜的活动。 网购和电话预约，来店的价格是一样的。 》2月6日，上海市高端ktv“纯K”员工告诉长江商报记者，以音响设备为中心的硬件更新换代和装修、服务变革不容易，直接导致了ktv设施的老化。 一般来说，每隔三年重新装修可能会跟上市场步伐，但这样投入人才的财力太大，第二个需要停业预测市场动向。 而且，现在更新歌单所需的版税投入也越来越大，很多ktv的店铺收入不理想。

另外，钱盒等很多高端的费用店已经在网上建设了网络平台，但价格一直没有下降，网上团购价格和实体店的价格差异不大，经营模式没有明显的转变。 上述“纯k”的员工说，高端企业的经营模式陈旧，跟不上现代互联网电子商的快速发展步伐，这些原因都导致了顾客的流失。

记者从“纯k”上海店，星期天到星期四ktv的包夜需要208-258元，但星期五星期六不提供包夜服务，只提供酒包，或者从晚上12点到次日6点每小时218元-。

在一点点的民间化店，不仅可以接受大幅度打折的网络预约，还可以在app上使歌曲与WeChat的力矩同步，很受年轻人欢迎。 以低价经营模式打开个性化市场在高端ktv领域跟不上习性的步伐。

k歌小组变了

为什么高端休闲娱乐领域出现破产“多米诺”效果？ 很多经营者说:“以前得过ktv的很多集团都是单位集团来的，现在这样的费用集团变少了，生意越来越惨淡。”

现在在ktv大厅无处不在，他们不是高端使用的主力军。 据一位知情人士透露，ktv领域的真正利益是酒的服务项目，一夜开十几瓶洋酒，数千万元的商业型顾客为拿着邀请函申诉的公司做了很多事情。

现在这一部分的利润大幅减少，再加上这几年租金和人工增加，获得暴利的ktv领域也开始出现赤字。

价格战争占了市场集团

除了人们物质条件的丰富和娱乐的多样性外，一点中度的娱乐休闲场所引起了价格竞争，也给高端娱乐场所带来了不少竞争压力。

“很多中等成本的ktv的装修和服务水平都有所提高，对任何价位的ktv都没有特别大的区别。 所以如果没有特别重要的派对，我们会选择性价比更高的中等费用的地方。 ”。 在一家国企工作的80多岁的顾客说。

记者在大众评价网上看到更多的ktv通过网络电话获取优惠、团购优惠、各种折扣新闻来吸引顾客。 以北京市温莎ktv店太阳宫为例，团购价格为360元，可享受834元太阳宫店星期五至星期六黄金时间段3小时的欢迎券。 这个价格范围对高端ktv每小时接近300元的价格范围一定有更大的诱惑。 记者在大众评价网上粗略估计，大部分ktv以团购价格提供2~8折的折扣。

据业界相关人士透露，现在的价格竞争非常激烈，很多ktv店的生意看起来不错，但都在吃亏大叫。 在北京某ktv的前台对长江商报记者说:“离外面很近的ktv很拥挤，至少有十几家，但价格战是肯定的，有时不赚钱就能赢得人气。 ”。

高端娱乐休闲公司转战二线城市自救

ktv领域衰退，引起关门浪潮的主要原因很多，商店房租和人工费的上升是关店时最常引用的词语。 但事实上，钱盒大陆业务衰退的根本原因是投资者放弃了对钱盒的二次投资。 不透露姓名的业界人士指出，在市场竞争激烈的情况下，ktv领域必须保证3年的小衣服，5年的大衣服。 必须更新，包括装饰、设备和产品。 在业界被称为二次投资。 “现在的年轻人花钱很精明，一想到老就不想参加。 ”。

据北京大型ktv负责人介绍，金库的问题是投资者不支持二次投资。 这个说法也得到钱盒ktv的员工的支持，“装修风格十几年不变，不能适合年轻人，直接乘车率很低”。

业界相关人士表示，“大装修周期为5年，少则投入数百万元，多则投入数千万元。 10年前装修后1~2年就可以回收价格，但现在经营不好的话不一定能恢复原状”。 从金库来看，二次投资可能是无底洞。

除了高端ktv公司在市场上遭遇冬天外，国内的高级娱乐休闲公司也有不得不弯腰的倾向。 1月底，浙江宁波一家名为“慈溪淑女广场”的五星级酒店宣布破产。 这是中国国内第一家五星级酒店。

另外，据记者介绍，截至年末年初，中国700家五星级酒店的平均入住率下降了约5个百分点，为50%左右。 据媒体报道，同期客房收入减少了11%，饮食收入减少了近19%。

现在，中国有很多酒店走上了“落星”或路线下沉的自助之路。

不仅在高端ktv和酒店领域，在高端饮食领域也受到了冲击。 高端可爱的江南领域也很低调，不得不转战二三线市场。

以可爱的江南昆明新店开业为例，这是可爱的江南转战二三线城市后开设的第36家连锁店，现在可爱的江南在北上广等一线城市有38家店，两者的比例接近1:1。 这个数据对三年前以高端人民为主力的可爱江南来说是不可能的。

从连锁店的位置选择可以明显看出，以可爱江南为代表的高端企业正在走大众的市场化路线。 据说在人均费用约200元的可爱江南，二三线城市人均费用将下降30%左右。

但这不是可爱的江南第一次尝试低价转型。 到目前为止，江南已经推出了“75元买100元金券”等网购活动，50元左右的外卖快递和员工饮食，大众川菜的副品牌“妙川”等。

回顾国内一些高端ktv和餐饮公司的转型方法可以发现，瞄准中低端市场是共同的选择。 但是，高端饮食在房租、装修和服务价格方面远远高于中低端饮食公司，以低价格夺取大众市场，不能说不是亏损的买卖。

根据公开资料，可爱的江南通过团购、便当、低端副品牌等经营方法多次转战，但结果不容乐观，低价战略似乎没有好转可爱的江南局面。

◎观点

转战市场还必须抛弃“举止”

湖北省统计局副局长叶青表示，“高端娱乐休闲公司转战二三线城市的意义不大。 据我们所知，湘鄂情放弃了高端市场转换为家常菜，而且做得很好。 这是一根好针。

高端企业要转型，还是应该以中端市场为中心。 利用企业品牌的特点，扩张产业链，进行务实的平民饮食。 ”。