【徐小平投资聚美获数千倍回报 因假货与陈欧对立】

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真正基金的创始人徐小平是聚美优品最早的投资者。 10月17日，在接受时代周报记者采访时，陈欧口的徐小平是个没有刺的创业者，温暖的人。

中国网上化妆品零售商聚美优品今年5月在纽约证券交易所上市，徐小平从最初提供给聚美优品的天使投资中获得的收益率达数千倍，账面收益率近3亿美元，成为他迄今为止最高的投资。

这几亿美元的投资交易在2007年陈欧从新加坡南洋理工大学毕业回国时已经出现雏形。 在中国饭店，徐小平单刀直入，他直接问陈欧关于钱的事——你要多少钱？ 股票多少钱？

这次协商最终达成的协议价格为18万美元，股票10%，陈欧对自己团队“200万美元”的评价值成为徐小平日后津津有味的“投资点”。

“其实这是十几分钟的对话，谈判这么清淡。 我希望你马上给他打电话，把房子借给我。 ”。 徐小平在天使投资之初，把中关村海淀黄庄地铁口的“创业者乐园”交给了陈欧氏。

陈欧对时代周报记者说，虽然后来团队调整了两次创业文案，但在这半年里，徐小平有意不主动联系陈欧，似乎不施加压力。

天使投资完成后，徐小平创立的真正基金、红杉资本中国基金、危险峰华兴每年对集美优品进行总额650万美元的a轮投资，收益率也达到5600倍，徐小平现在持有集美优品8.8%的股份。 陈欧表示，徐小平现在还没有退出聚美优品。

徐小平让陈欧学习市场营销

陈欧队还在寻找方向时，徐小平也很担心。 “我想给陈欧打好几次电话，拿起电话又放下了。 我不想在创业者没有好消息的时候给他们带来压力”。

游戏嵌入失败，陈欧团队在自己的摸索中发现了在网上销售化妆品的新行业。 陈欧说:“和徐先生谈话后，徐小平先生马上表示支持。 ”。 徐小平经常看到陈欧对决策变革和团购模式发芽的有趣之处，但在电话头上，陈欧无法相信突然的坚定支持，这也是讽刺。

这时让他们兴奋的还是聚美优品的前身团美网，陈欧、戴雨森、刘辉三人去年3月在北京创立。 年9月，团美网正式启用了聚美优品新企业品牌，同时启用了新的域名。 美优品本质上是垂直领域的b2c网站，从最初每天一件限时折扣团购模式的团美网到现在每天很多产品按时购买的美优品，企业的单月销售规模已经在一年半内增加到了几亿元。

事实上，陈欧的营销方法也受到徐小平的影响。 年初，董事会建议陈欧为他创立的聚美优品担任代言人，当时的陈欧对此犹豫不决。 在讨论中，徐小平举了搜狐ceo张朝阳的例子。 他说，同样是网络创业者，张朝阳通过自我推进提高网站知名度是性价比较高的方法。 徐小平也希望陈欧出来。

结果，“陈欧体”曾经成为话题，陈欧的“自己营销”方法也越来越精致。 陈欧后来作为上司团的成员参加了天津卫视招聘栏“只有你”的录制，聚美优品的知名度迅速上升，日平均销售额也从50万人增加到了150万人。

在世纪佳缘网和聚美优品企业品牌管理有限企业担任副总裁的刘惠璞评价说:“别人参加电视节目是抱着玩的心情去的，但陈欧不同，他是以营销观念去的。”

看到了陈欧的成功营销，但很少人知道天使投资者徐小平背后的关键。 事实上，徐小平的高调营销概念在他自己身上也大量出现。 电影《中国伙伴》的剧本初稿是徐小平提供的，即使冀敏洪没有感冒。

拷问聚美卖假货问题

当“卖假货”的问题发生时，徐小平毫不犹豫地站在陈欧和聚美优品的对立面。

在去年优酷节目《老友记》的收录现场，原本以“讲述老朋友的感情和创业新贵”为主题的节目发展成了对包括徐小平在内的“陈欧卖假货”的公开拷问。

当时，聚美热高涨的301大促进活动，使网站的关注度直线上升，短短3天内销售额就超过了10亿。 但是，强调了“大促销品”背后配送延迟，客服联系不上，网站商品与实物不符等问题，美优品陷入企业品牌信用危机，特别是暴露了一个买家购买美优品中的钱碧黄油进行毁容。

“那你以后做了什么？ ”徐小平当时向陈欧提问。 “我们已经成立了真正的联盟，推进防伪标签标准。 前几天刚参加了情报联播。 对假货我是零容忍。 因为我是非常珍惜自己名誉的人。 ”。 “你认为你错了吗？ 哪里错了？ 」徐小平追问。 “最大的错误还是因为经验不足。 事前判断不够，没有附带服务体系制度，但肯定会卖假货人格破产。 ”。

问题发生时，徐小平作为投资者的严厉与陈欧所述的支持创业者的“精神领袖”的作用大不相同。 即使在公开场合，徐小平也没有给这个海归新贵ceo留下面子。

徐小平后来说:“我不投资卖假货的企业。 我绝对不会用自己一世的英文名打赌。 确实，需要支持。 ”。

今年8月18日，聚美优品宣布任命徐小平为企业独立董事。 除此之外，徐小平担任聚美优品董事会下属审计委员会的成员。 风波过后，徐小平恢复了对陈欧和聚美优品的信心，以陈欧团队的经验为创始人的样本。