【陈欧：高富帅的脸屌丝的心 每天担心企业会死掉】

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资料来源:人物

who is it陈欧，化妆品限时特卖网站集美优品ceo和创始人。

“一个屌丝队，真的完全依靠自己才能的能力，资源各方面非常不足，但赢了，我想这样赢了才漂亮。” 陈欧说。

屌丝上市

在美国上市之前，陈欧打算在香港买一个好的行头，但是周游了亚麻、迪奥、杰尼斯一周，但觉得太奢侈了，最后买了zara。

在纽约时间5月16日上午的敲钟仪式上，这个聚美优品的创始人兼ceo和他的搭档们敲了15秒才下车。 美优品的开盘价超过20%，陈欧的身家上涨到了16亿美元。

那天晚上，他们参加了投资者party，简洁平静地庆祝了成功。 也没有喝醉的人。 他们不是像预定发售的其他队一样去拉斯维加斯狂欢，而是第二天去。 副总裁刘惠璞在经济舱最后一排的空位置上度过了回家的路。 他先问头等舱的价格，是经济舱的六倍，所以不干了。 “我们说比那个带更多的身体去更好！ ”刘惠璞说。

上司陈欧不介意这些“屌丝行为”被部下们愉快地讲述下去。 面对“人物”记者，他举了越来越多的例子:午饭被称为农家小炒肉和麻婆豆腐外卖。 没有信号资格，在熟练采用滴滴打车的企业附近住宿的几天前刚拿到北京居住证。

穿着简单的黑色衬衫、牛仔裤、坐在白色皮革沙发上的陈欧，头发散乱地站着，像“灌篮高手”的仙道彰。 他喜欢大词，在接受“人物”采访的三小时内提到14次“创造历史”。 他也确实做不到: 31岁成为中微子222年历史上最年轻的上市公司ceo。

4年前，作为“自己的代言人”大声出道，创立了化妆品的期间限定特卖网站的聚美优品。 年轻俊美的样子和实干家的架势使他迅速受到欢迎。 喜欢他的年轻女性客户实际上称他为“奥巴马”，是鼓励的典型。 很多人讨厌他。 他们骂他的白脸，是做爸爸的官二代。

总之，在中国的电子商务领域，“只融资1300万美元”、“盈利，连续8个季度盈利”的上市公司只有优秀的产品。

西红柿炒鸡蛋对陈欧初创业的启示至今为他津津乐道。 他是有营养，很便宜的这道家常菜，支撑着孤独地写代码的日子。 在陈欧心中，那是“压价”的最佳案例。 “钱太多会变傻”的启示也来自这里。 “花钱做事的经验很少的时候，你相信自己不需要太多钱就能工作。 ”。

陈欧以身作则，把精确使用一分钱的做法贯彻到企业自上而下。 在接受“人物”采访的末尾，虽然也有头脑发热的情况，但开玩笑地说:“只要超过1万日元，我就会考虑的。”

作为企业号002的高管，联合创始人、副总裁戴雨森至今没有办公室，只是大开间有一个站，他认为没什么错。 刘惠璞副总裁加入聚美那天，行政官在他面前打开箱子，告诉他那是他的座位。 他心里想“无限寂寞”，“我要走了，穷企业啊！ ”。 后来对外工作很多，所以他有一个小独立的办公室。

戴雨森去年和陈欧一起去成都出差，两人住在没有窗户的标准之间“如家”。 化妆品认为是时尚产品，他说:“现在为了公众的形象，陈欧说禁止住在坏房子里。”

“头等舱比经济舱快吗？ ”“闭上眼睛，记得谁是五星级还是四星级。 ”在聚美中，这种观点几乎是真理。 只把一起战斗的部下约定的股票不打折而兑现，“不用花样是真的”。

陈欧期待着将来人们能这样理解聚美优品的故事:“一个屌丝队，真的完全依靠自己才能的能力，资源各方面都很不足，但赢了，我想这样赢了才漂亮。”

草木皆兵

陈欧位于北京东二环中汇广场25楼的办公室，一个摆着嵌在墙上的长方形大水槽，两面都是凶恶颜色的鲨鱼不知疲倦地游来游去。 陈欧借此警告自己江湖险恶，危机四伏。

“我们每天都担心企业明天会死。 》他引用比尔·盖茨的《微软破产只有18个月》名言警告说企业上下危机随时都有可能到来。

他长期处于紧张的作战状态。 发售第二天，他在给员工的内部信中写道:“不要把集美从手机股票软件中删除，计算自己的家。”

刘惠璞对“人物”记者说:“基本上集美是每年会议的主题，集美是死！ 我从参加集美的第一天开始，在陈欧口里，集美说不要了就结束了！ 集美快死了！ 而且美与日俱增”

戴雨森说和陈欧一起工作不太容易被称赞。 他对陈欧开会时的机枪式练习文印象深刻。 “你有问题。 你有问题。 一切都有问题。 我们还有很多问题。 请加油。 ”。

“博尔特拿出一个成绩，把9秒，100米的记录提高了几秒钟，这在世界上引起了称赞。 这是人类能跑的最快速度。 陈欧知道说什么吗？ ”刘惠璞问。 “陈欧认为，如果他是那样的话，8秒钟也是可能的！ ”。

陈欧对危机的敏感度极高，最夸张的时候草木皆兵。 “明明是和他无关的事件，比如今天一个公司被那家公司关注的话，陈欧就会愁眉苦脸地回到企业，拍桌子说话，我们会被关注的！ 谁说你渴望？ 我不知道！ 总之，我不改变就会被别人关注，差点就被关注了！ ”刘惠璞说。

通常，人眼有微小的事件，使陈欧神经紧张。 最底层的员工退休了，他也要刨根问底地问为什么。 “他认为这件事发生一定是有理由的，那理由到底是什么呢？ 我觉得他想开车就没关系，不想开车就不行。 ”。 刘惠璞说，陈欧感觉像是网络中心的蜘蛛，网上哪里有动静，他就和帕卡帕卡爬上去，看到食物投网还是危机降临了。

总是在焦虑中，无论如何脾气都会失控。 他告诉员工的消息是:“你会杀了企业！ ”的重大警告仪式。 陈欧面对“极少数不可信、对自己不冷酷的人”，弄坏了欧米茄手表、iphone3、iphone4、iphone5，弄坏了手机升级。 “你们企业的大楼，如果随时柱子倒塌，这种不安感可能会发疯。 ”。 他说。

“电气商务洗牌太快了，很多前辈今天已经输了。 每天看到你同事的竞争对手倒下，你的心很害怕，兔子死了狐狸很伤心。 ”刘惠璞说。

放弃自己。

美优品是陈欧第二次创业。 2009年，他毕业于斯坦福大学3天回国，获得徐小平18万美元的天使投资，经过两次变革开始销售化妆品，4年间迅速成为领域第一。

像火箭一样飞行的速度是陈欧初的“限时特卖”模式造成的。 以这样的每天折扣价格销售“爆款”化妆品的方法迅速吸引了很多对价格敏感的女性顾客。

刘惠璞目睹了聚美高速奔走的阶段。 陈欧和单位节目《只有你》第二次见面时，陈欧邀请他去自己的企业。 “我那时在心里窃笑。 是的，每个企业都敢挖人。 ”。 刘惠璞是即将上市的相亲网站世纪佳缘副总裁，集美不过是五六十个中小企业。 他经常问陈欧的业绩，第一个答案是每天收入几十万美元。 三个月内，陈欧口的数字达到了一百万。 “我吓了一跳。 世纪佳缘发售前，我们经过7年的努力，把日收入提到了100万左右……特别恐慌。 我以前告诉过网民，看到更牛的商业模式崛起了。 ”。

现在，在化妆品·电子商务领域仅次于聚美优品的天网ceo鞠传国，年，每天的网络销售额还是翻倍，感叹“他们的报告书在2000万美元以上，我们大概在4000万美元以上”。 之后，每天网络都在以前流传的b2c和限时特卖之间摇摆，错过了最佳的成长时期，聚美优品后来居上。 “年变成特卖后，在流量不变的情况下，(天网的)销售额增加了3、4倍”鞠传国说。

商业模式很容易模仿，但谁也做不到最大限度地发挥有限资源的方法。 58同城ceo姚劲波评论陈欧说:“他是个擅长使用巧妙力量的人。” 他认为营销是陈欧最巧妙的地方。 陈欧营销的胜利之处是扔了自己。

投资者徐小平提出外形明亮的陈欧，效仿网络初代创业者张朝阳自我营销。 于是陈欧密集出现在“只有你”、“快乐女性的声音”等人气娱乐电视节目中，与聚光灯和讽刺一起袭击。 为什么生气也会上升？ “我也很清楚收视率两点多的节目不能错过。 因为是免费的”“在所有我出现的时间里，我面对所有的客户，我知道客户都能看到我。 ”。

陈欧负责职场节目“只有你”的boss团的嘉宾，使聚美优品的知名度急剧上升。 鞠传国关于“人物”，当时节目组率先邀请的是他，认为“不爱忽悠”，他拒绝了。 在这个化妆品销售行业深耕了15年的山东的人生性很低，年轻的时候害怕被别人指出太年轻，所以故意让名片的社长职位当了副社长。 几个月后，陈欧代替他坐在boss团的座位上。 鞠传国监视话题性强的几期节目，发现聚美优品的百度指数上升了4、5倍。 他有点懊悔地说:“为了达到一百万的效果，没有付钱。”

陈先生和第一个作为世纪佳缘副总裁参加节目的刘惠璞算出了这个节目收益率最高的嘉宾。 “按百度指数，我一次能拉两三千，他一次能拉两千左右。 》其他嘉宾对应的数字通常是几百。 每次节目播出，聚美产品的销量都在一个等级以上。

姚劲波也参加了这个节目，他每次录制节目都发现陈欧在谈论这次哪个求职者会点火。 “他很敏感，知道什么会火，什么不会火。 而且，他是怎么参加热点的。 ”。

戴雨森说每次上节目陈欧都睡不好。 “我在想他明天会遇到什么问题，我怎么说？ ”。 节目播出后，他又重新开始讨论。 “他认为，你看我这句话不太合适，我应该如下说，不断反省。 ”戴森说，这场辩论连发型、衣服看起来是否足够精神都很细致。

刘惠璞以为陈欧是带着确定的营销观念来节目的。 “陈欧实际上一直很紧张。 这种紧张表现在他的营销点的评价上。 不管我说什么都不会影响企业的声誉。 不管我说什么，都会提高顾客对美的好感。 他站在这个立场上思考。 我没怎么想这件事。 ”。

在进入美优品之前，刘惠璞代表世纪佳缘参加这个节目，我认为上电视是一项简单自由的工作。 他代表优秀的作品录音时发现很难幸福。 “陈欧上电视是计算roi (注:投资转化率)的。 ”他说:“如果他这么审查我，我也不想上电视。”

永远的动机

陈欧认为自己是个非常冷酷的人。 “有清教徒那样的要求，有点变态，有点自虐。 ”。

创业最初的两年里，他不拿一分钱的工资，赚取利润每月把5000元寄给自己。 投资者一再说要给他涨工资，上市后他答应了。 “其实我知道这是小费。 ”他这样就把自己名誉的成败和美优品的未来紧密地联系在了投资者和团队上。

陈欧想成为真正的领袖而不是大股东的领导团队。 “大股东在这里为什么指挥每个人为你奋斗？ ”。

“很多互联网企业倒闭了，高管都到齐了。 明白了吗？ 我知道如果有一天美国有什么问题，我们所有的高管都必须上街吃饭。 ”。 刘惠璞说。

“陈欧是高富帅中的屌丝，有高富帅的脸，和屌丝奋起的心。 ”。 导演管晓杰说。 他导演过职场宫斗微剧《女公敌》。 这部电影是陈欧为了推进聚美优品自有品牌的传达而拍摄的，在整个网络上点击了5亿次以上观看。

“陈欧永远是十万人的为什么？ ”。 刘惠璞说。 凌晨录制节目后，boss团的嘉宾一起吃饭。 在周围的拉西扯气氛中，陈欧一心教刘惠璞企业管理的问题，两人半天谈了“262大体”:一个自然队形成两个优秀的人，六个普通人和两个下铺的人。 “他给了我很喜欢学习的感觉，问的每个问题都问了一点。 ”。 刘惠璞今天也发现陈欧还是这样，有些没变。 “你来自另一家家电制造商，几乎躺在桌子上问你，你们怎么了？ ”。

年，聚美优品拥有1050万活动用户，回购率达到88.9%。 这个数据的背后有感情共鸣的波长，很大程度上是因为发表了年和年的2版“我自己的代言人”广告。 年《陈欧体》的广告说:“你只是闻到了我的香水，没看见我的汗……即使是全身鳞伤，也要活得干净！ 我是陈欧。 我为自己代言！ ”。

“陈欧做广告的过程是折磨广告主致死的过程”刘惠璞说:“一个不好，不起作用，陈欧整天都很无聊。 他想马上把广告扯下来，打破舞台，第二天重播新广告”。

柚子舍ceo凌远强评价说:“网络营销和执行能力，陈欧等名列第一。” 陈欧在市场营销中反应的迅速使他吃惊。 他们在同一个平台上发广告，发现问题，他两三周后停止编辑。 陈欧的速度按天计算。 有一次，陈欧坚决停止了三天某大楼向视频媒体的投入业务。

“我总是作为ceo，如果这个广告失败了，我会害羞，害羞，投资者什么都不说，在团队面前威望”。 每个广告的陈欧都自己盯着，坐在编辑后面，“换了好几次词，换了好几次音乐”，让它们沸腾起来。 “没人能想象你一个上司会做这件事”戴森说。

陈欧投广告的逻辑假定所有投媒体无效，用观测到的流量、指数、订单数来说明。 如果不能解释，他就考虑投票了。 他相信数字，不相信“企业形象提高”这种看不见的说法。 “无法测量，无法感知，不存在”戴森说。

58同城ceo姚劲波对“人物”说，每当集美优品推出新广告，陈欧就带着电影去他的办公室，拉着他看，向他征求意见。 “无论去玩还是去工作，随时他都在谈论他的事件。 ”。

一个星期六晚上，企业高管聚集在一起，同意谈论餐桌上谁先工作，谁是王八蛋所以谁埋。 最后陈欧填了单。

陈欧精力旺盛，工作就像不知疲倦的永远动机。 刘惠璞被邀请和陈欧一起去海外玩，两人住一个房间，前一天玩到凌晨5点，陈欧7点起床啪啪敲键盘。 看到刘惠璞睡着了，他大声地打字，叹了口气。 等对方终于站起来，他兴奋地说:“河马(刘惠璞外号)终于起来了。 我跟你说了。 我有个主意！ ”。

上市公演的一天，他向跨国航班上陆续投行的人介绍了集美优品的商业模式。 在说要瓦解时差的对方之前，我建议暂时默默地“睡一会儿吧”。

“陈欧的人生没有别的事”刘惠璞说，“他去美国给我发了邮件。 看看美国丝绸芙兰是怎么做到的。 去欧洲，欧洲丝绸芙兰是怎么做到的？ 就是这样的身体。 然后去香港吃拉面，“啊，看拉面的客人的体验是怎么做的？ ”。

停下来让陈欧茫然。 他谈到了不让他去任何地方的星期五晚上。 下班一上车，他就意识到自己不知道去哪里，吃什么，玩什么。 那一刻，他不太高兴。 “没有一个挑战征服的东西的时候，我找不到动力。”

最强烈的反对者

5月19日，陈欧发出语气温和的微博才公开谈论父亲，以前他拼写父亲成功的说法传开了。 他说:“关于不能上网的父亲，他没有严格，也没有我坚强的个性。 这是他给我的最大财富，我一直在阳光下。 ”。

他想起开枪向公关部长打招呼，说“开枪了，受不了了”。 “黑我家特别多，关键是伤害房子。 黑我父亲也黑错了，把别人当成我父亲。 那个人又是我父亲的朋友，我也对不起别人。 ”。 他说。

陈欧创业当初的目的是“想说明自己不在家也能成功”。 因为这场“依靠父亲”的争论对他来说是侮辱。

陈欧是四川德阳人，父亲是当地副局长级官员。 小时候，陈欧的家教很严格。 为了不让陈欧玩游戏，父亲把电脑放在父母的房间里说:“我玩游戏他打了我。” 外出回来，父亲找出被子热还是冷，摸摸他的脉搏提问，测试他是否在撒谎。

这种管教有时会让我觉得“不合人情”:当大孩子威胁他从家里拿烟来的时候，他老实告诉父亲，又打了他。 “你说的话，他不相信你，说是(你)惹了事。 ’有一次，他在朝阳湖公园玩被猴子咬了，父亲哭着打他。 “一哭就更惨了，男人有眼泪不轻弹，一边打一边教。 一边打，还不允许反应，明白吗？ ”陈欧笑着想起来了。

在父亲的严厉帮助下陈欧建立了不断自我解释的性格模型。 另一方面，很难得到同意。 另一方面，数学奥林匹克全国一等奖、小升初考试第一名、跳跃、留学等事件得到肯定。 “这种极强的反差，你想再往前冲，往前冲。 ”。

高二时，陈欧作为全奖获得者，去新加坡南洋理工学院学习计算机专业。 陈欧希望这个“完全远离父母”，“没有人逮捕你。 我觉得很爽快。 ”。 迄今为止陈欧为实现父亲制定的目标而努力，但后来他有了自己的东西。

大四年，陈欧创立了gg全球网络游戏平台(后来改名为garena )。 父母不仅不支持他的创业，而且长期以来一直是他最强烈的反对者。 三线城市把创业者看作是找不到员工的个人家庭，“和在街上卖茶叶蛋没什么区别”。 父亲被熟人揶揄，你儿子是做小发明做的吗？ 父亲强烈要求他继续读书，期待读博士学位，带他去申请斯坦福大学的mba。 "他们想说明他们的儿子没那么烂. "

创业两年，陈欧不敢回家，害怕挨骂。 在父子冲突最激烈的时候，父亲留下了“断绝父子关系”的冷酷话语阻止了继续创业。

在卖掉陈欧第一次创业的企业，拿到数千万级现金之前，父亲理解为“这件事好像不会浪费时间”。 陈欧没有遵循他设定的目标，但他自己的，也许达到了“更高级”的目标，从此父亲就不反对他创业了。

在这场典型的中国家庭父子战争中，陈欧严厉地说明了自己，想起了没有被祝福的创业日，说:“很痛苦。 我很少想到这种疼痛”。

现在父亲对儿子的要求只剩下一个:观察身体。

英雄主义

聚美上市后，陈欧喜欢强调他们赢的方式不同。 “这个事件不应该发生在融资少的年轻团队上”陈欧自我表扬说:“真是不可思议。 ’”

刘惠璞问陈欧，让自己这么累，到底是为了名还是利。 陈欧正色等待着，说“为了荣誉”。 “他受到了很多谴责，他希望成为这个电子商务江湖圈所有人尊敬的身体。 ”。

你看过《三百勇士》吗？ ”陈欧向“人物”记者展示了桌子上的列奥尼达斯带着矛盾和长矛的铜雕。 这个斯巴达城堡的国王率领300名精兵，和20000多名波斯军队一起死了。 “以较少的获胜方式成为英雄。 (集美)真是个少赢的企业……因为我们面对着对方，所以一直是比自己强的对手。 电商是燃烧资本的领域，不是依靠创造性，但现在已经成为靠创造性和执行取胜的企业。 ”。

大学时代的陈欧是“魔兽争霸”高手，最高成绩是四川前三。 在有这四个种族的即时战术游戏中，他选择了不死族作为游戏角色。 他比如说，种族成功的途径是包围土地，开采，用钱杀了对方。 这条路的数量对他完全没有魅力。 他偏爱资源匮乏的“屌丝”不灭族，依靠策略和操作，在最后一秒激起狂澜秒杀对方获胜。 "这一赢不是金钱能赢的，都是英雄主义. "

陈欧心地很强。 在创业最困难的时候，他对着一杯两块钱的鱼片米粉说服自己坚持了好几次。 “看米粉，加油，成功，你说你会成功。 ”。

刘惠璞感叹陈欧也有失落的瞬间，但他像弹簧一样，被推了一点，弹得更高。 最黑暗的时候，陈欧对他说。 “确实我们很年轻，我想我们控制不了这家企业。 我们可能正在成为能力的瓶颈。 你应该卖企业。 ”。 第二天，我睡了一觉，说:“(陈欧)我想我们企业是50亿美元的企业！ ”。

“现在赢了一千元没什么乐趣，输了一千元还不舒服”。 陈欧氏没有享受放弃all in (卡游戏用语，意味着全按)的快感，说“必须把命运掌握在自己手中”。

刘惠璞想起了一次和陈欧打牌。 打的是“双升”，没来是真的，送了很多假的小费。 陈欧很快输了只剩下一个人，但干劲十足，开始计算卡片，寻找法则。 之后，所有人都看到陈欧咬紧牙关一个个赢小费回来了。