【联想教你如何做才能变废为宝？】

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“PK变成钱”

今年年初，联想开始频繁收购。 1月末，他宣布将从谷歌以29亿美元收购老牌手机制造商摩托罗拉，但不到一周，他宣布将以23亿美元收购ibm低端服务器业务。 如果这两项收购交易都得到美国政府的批准，联想的年销售额将提高三倍以上。 从5年前的150亿美元上升到近500亿美元。 在这些收购交易出现之前，联想扩张的步伐备受关注。

去年，联想成为世界销量最高的个人电脑制造商，现在是世界高端智能手机领域第四大制造商，加上收购的摩托罗拉，有望跃居仅次于三星和苹果的第三位。 十年前，联想只有一台产品——个人电脑，市场也只有一个国家——中国。

现在在160多个国家销售电脑、手机、平板电脑和服务器。 员工人数达到了4.6万人。 但是，在美国和欧洲这样的地区，除了采用联想ThinkPad商务笔记本的管理者和销售人员以外，联想几乎一无所知。

其中一个原因是联想自创立以来经常集中在中国市场。 但另一个理由是在首席执行官杨元庆的指导下，企业总是以比较中庸的方式建设公司帝国。 与苹果和三星等大型制造商不同，联想到的多个产品设备是在自己低价的工厂生产的。

在过去的十年里，联想通过在计算机领域的收购，小心翼翼地吃着被其他公司抛弃的业务，成长为世界性的大公司。 “我们不仅能保证生产利润，而且比其他pc制造商更有创新能力。 ”杨元庆说:“这是我们在过去五年里能打败所有其他pc制造商的理由。”

谷歌抛弃的摩托罗拉每年花125亿美元收购。 谷歌插手是为了获得摩托罗拉的很多专利。现在卖的是为了使自己摆脱与采用安卓的其他手机制造商正面竞争的不自然状况。

关于ibm，我们销售自己的服务器业务，以完成从硬件制造商到利润率高的咨询和软件服务提供商的迁移。 联想是将电影“PK暴发户”的战略用于现实生活的电子行业。 但是，购买的不是选手，而是其他企业拼命摆脱的价值被低估了的业务。 在pc行业，联想的这项战略带来了丰厚的利润。

但是，现实没有改变。 pc市场萎缩了。 中国依然是联想最大的市场，中国的经济增长放缓。 从某种意义上来说，联想最近频繁进行收购也承认了这些因素的影响。 联想要求在依然增长的移动市场上进入高端智能手机、平板电脑制造商和经销商的前列，在移动市场上切割。

摩托罗拉给联想带来了大量的人才和大量的知识产权，谷歌依然拥有这些知识产权，但可以免费录用联想。 联想可以拿到一个叫摩托罗拉的招牌。 去年损失了10亿美元以上，是手机行业最有名的企业品牌之一。

投身于移动商务，把联想带入了不熟悉的行业。 像树林一样激烈的市场。 “对联来说，竞争对手从惠普、宏碁、戴尔变成了三星和苹果。 》企业独立董事、ibm前干部威廉·格雷夫说:“联想要成为千亿美元企业，光提高pc和服务器业务是不行的。”

进攻和防守

今年49岁的杨元庆是中国最大的商界明星之一，在2007年出版的《联想少帅杨元庆》等传记中，包含了他平凡的出身、他的财富、勇气战略、谦虚的个性。 例如，他在中国家喻户晓的一件事是，在过去两年里，他连续两次把自己的年度奖金分给了几千名基层员工。

杨元庆和他的多个高级副手在北京和美国北卡罗来纳州的三角研究园有办公室。 这样的安排是为了体现联想持续强调的公司定位。 不是中国企业，是跨国公司。 联想的每个人都雄辩地解释。 这里的官方语言是英语，企业最高级别的10名管理者来自7个国家。

“并不是说组建中国企业有什么问题。 ”。 联想首席市场官澳大利亚人大卫·罗曼( david roman )说:“从我们的企业结构和企业所在地来看，我们不是真正意义上的中国企业。”

1989年，刚从中国科学技术大学硕士毕业的杨元庆进入联想企业(当时的英文名称为legend )做销售工作。 那时的联想成立已经五年了。 当时的联想领导柳传志以前批评“文化大革命”被送去劳动改造，在劳动改造队度过了几年。 和其他十位创始人一样，柳传志也是中国科学院的研究员。 中国科学院借给他们2.5万元的起步资金和接待室用于创业。

1990年，在中国销售进口PCR机，企业确立了自己的业务，然后开始生产自己的PCR机。 柳传志当时让29岁的杨元庆担任pc部门。 很快，这位年轻高管的一系列措施震撼了企业的上下:引进业绩奖金、排斥员工、对管理者的称呼。 他在全国各地开设联想特许商店. 1997年，联想成为中国最大的pc制造商。

2001年柳传志从ceo的位置退休后，杨元庆收到了印章，很快开始扩大企业的业务范围。 “放眼中国是不够的”他说“我们必须成为全球企业”。 因为“legend”的商标已经在几个外国市场注册，杨元庆把企业的英语名字改为“lenovo”，这个自制的新词保存了原来的英语名字的一部分，含有新的意思。 问题是重命名的企业能给中国以外的顾客带来什么。 毕竟，迄今为止的业务依靠的是为中国客户定制产品，并首先向客户提供其他地方的现有技术。 对此，杨元庆回答说“收购ibm的pc事业”。

当时，ibm的pc机全球90亿美元，相当于联想收入的3倍，thinkpad系列笔记本电脑迷恋世界管理员。 但是，当时ibm的pc事业部门每年损失了数亿美元。 为了维持公司的客户，ibm经常以赤字销售电脑，但其价格很难与戴尔等低价竞争对手抗衡。

杨元庆相信，联想可以把电脑制造得和同行其他公司一样便宜，thinkpad的性能很强，稳定耐用的声誉不会受损。 这笔总额为12.5亿美元的收购交易于2005年完成，联想保存了位于日本大和实验室的ibm研发团队，将位于北卡罗来纳州莫里斯维尔的IBM PC办公室变更为第二总部。 杨元庆本人辞去ceo职务，由担任ibm个人系统事业部社长的美国人斯蒂芬·沃德( stephen ward )接替。 杨元庆调任董事会主席，搬到北卡罗来纳州就职。

收购后，企业内的文化冲突非常激烈。 现在，联想首席技术官彼得·霍滕休斯( peter hortensius )作为ibm的高管参与收购谈判。 他回忆说在如何处理内部冲突方面，双方发生了严重的分歧。 “根据中国的管理文化，你去找那个身体的上司。 上司说:“嗯，处理这件事是我的工作。” “但是在西方文化中，你就像向别人宣战，”霍滕休斯说。 甚至设定目标也有分歧。 在中国企业，设定的目标容易实现，最好有充分的把握，但是在ibm看来，最好把目标设定得高一点。 不能达成也没关系。 一方面我觉得对方太傲慢了，另一方面也不敢相信自己的同事这么鲁莽。 之后，这些差异随着时间的推移逐渐被处理了。 沃德在2005年离开了联想。 他的继承人，戴尔高管威廉·阿米里奥( william amelio )致力于降低价格，更重要的是组织了供应链。 在他来之前，企业的一个大问题是无论生产还是发货，联想总是比竞争对手慢半拍。

尽管取得了这些成绩，联想还是没能摆脱全球金融危机的冲击。 2009年杨元庆重掌帅印。 在多个分析师看来，杨元庆再次出山意味着联想实施收缩战术，但企业也为不同类型的扩张奠定了基础。 为了防止经济下滑的影响(经济衰退时，第一个被挤压的技术市场是公司的it支出)，杨元庆认定联想不仅要深入办公室市场，还要深入西方家庭市场。 这意味着在pc外开辟另一条路。 “我们专注于现有的业务，为了提高每一分钱的利润率而拼命挤出来，但无视了新业务的开发。 ”杨元庆说。

为了集中于pc，阿米里奥于2008年以1亿美元的价格将联想移动业务卖给了几家私营公司。 杨元庆花了2亿美元买来移动业务，开始向里面注入资源。 他推出了新的“攻守”战术。 联想必须从中国pc市场和公司销售这两个以前就遵守行业特征，使利润最大化，冒更高的风险，扩大移动和除中国以外pc等行业的市场占有率。 “攻守”一词在企业内随处可见。

不冒险宁可死

今年2月，杨元庆领导企业许多高层参加了世界移动通信大会。 世界移动通信大会是世界上最大的移动通信展，每年都在巴塞罗那的大型展示中心举行。 除苹果企业外，行业内所有的企业都到场，各个企业的摊位和汽车经销商的店一样大。 索尼展位看起来像宇宙飞船的舰桥。诺基亚的展位像被施了魔法的动画森林。 三星的展位一味大，而且是白色的。

联想展位相对来说没那么突兀。 杨元庆在世界移动通信大会上花了很多时间在里面的会议室，和顾客会谈，和伙伴会谈，接受了记者的采访。 我们的对话开始后，助手每人送一个托盘，在上面裹上湿毛巾。 杨元庆用毛巾用力擦了擦头。 好像在擦满是字的白板。 他的头发紧贴头皮，戴着无边的圆眼镜。 他的英语很流利，但有很浓的中国口音。 他显然是个说话谨慎的人，从cnn那里学的英语不够的时候，他会表现出一点不安。

杨元庆再次成为CEO后，联想的业绩开始急剧增加。 企业年收入增加了一倍多，从2009年的150亿美元上升到了340亿美元。2亿2600万美元的损失变成了8亿美元的净利润。 联想的罗曼最高市场负责人指出，去年联想成为世界上计算机销量最多的企业，这一年，企业手机和平板电脑的销售量超过了电脑。 这种增长是小型并购交易带来的。 年，联想收购了德国费用电子企业medion，与日本电脑制造商日本电气( nec )成立了合资企业。 去年，联想还完成了巴西领先的电脑公司cce的收购，并在圣保罗州开设了工厂。

联想一直强调自己不是中国企业，但其利润大部分还是来自中国。 联想一直是中国pc领域的领袖，目前在高端智能手机市场上也排在三星之后。 中国有2.7万家店的联想和thinkpad店，杨元庆的目标是在中国各居民区周边约50公里的范围内有店。 联想在这些店铺销售的产品大多不是最先进的。 中国pc业务增长最快的行业是农村地区，那里最受欢迎的机型是零售价为400美元的台式机。 联想中国区总裁陈旭东表示，另一个人气模特是“家悦结婚庆模特”，这台机器装饰红色，意味着幸运。

杨元庆知道，即使继续深入中国的低端市场，也不足以对抗中国的大市场和全球pc市场的萎缩。 他把希望寄托在他说的“高端行业”上。 联想推出了高端pc系列。 其中最成功的是yoga系列笔记本电脑。 具备触摸屏，可以折回，用作显示器，可以对折，变成又大又重的平板电脑。 这是自2010年上市以来销量最高的高端“多模式”笔记本。 去年10月，联想发布了yoga平板电脑。 电池电量非常多，电池在平板电脑侧面的卷轴上，容易拿在手里。

联想还面临形象问题。 在西方国家眼里，中国科技企业常常摆脱不了为中国情报部门而动的怀疑。 2006年，弗吉尼亚州共和党议员弗兰克·沃尔夫( frank wolf )同意美国国务院反对购买联想台式机1.6万台的美国国务院此后不要让这些电脑访问机密互联网 去年11月，多伦多环球邮报报道，联想收购总部位于安大略省的黑莓企业的提案被加拿大政府否决了。 这是因为有国家安全隐患。

联想干部坚决否认任何间谍的指控。 联想公司的业务和负责美国业务的杰瑞·史密斯( gerry smith )说，单独比较中国企业只是证明了对现代制造业的误解，“戴尔和HP的产品也不是美国生产的”。 他说“是在中国生产的”。 联想和美国企业不同，实际上拥有生产其设备的中国工厂，可以控制它们的运营。

收购thinkpad时，联想经美国政府海外投资委员会审查通过了。 该委员会专门审查了交易是否有国家安全隐患。 联想高管说新的交易也有可能通过。 但根据最近彭博领域的分析，批准过程可能会很复杂。 这是因为美国五角大楼、美国联邦调查局和美国国土安全局都采用联想准备收购的ibm服务器。

但对联想来说，更大的挑战不是美国政府的这种关心，而是客户忽视了产品，特别是移动产品。 科学技术领域的分析师霍拉斯迪奥( horace dediu )表示，三星和苹果占世界手机近一半的出货量和100%的利润。 另外，研究企业国际数据企业( idc )表示，即使把摩托罗拉放在袋子里，联想在高端智能手机市场的占有率也只有5.7%。

杨元庆知道自己在冒险。 在他看来，不要冒险，但引人注目的联想有可能更胜一筹。 “我们对商业衰退有信心，”他说。 “我们有成功的经验。 如果做着没有风险的业务，任何人都可以参加竞争，你在做什么呢？ ”。