【雷军周鸿祎网络一课：天道不酬勤】

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文/金误刀

朝兴资本伙伴刘芹是小米的投资者，是个很有想法的人。 在最近的论坛上，刘芹私下谈论了与雷军和周鸿佑的交往，以及网络课。

我想谈谈:

1、天道不一定是报酬。 刘芹专门统计网络大佬的生日，李彦宏出生于1968年11月，雷军出生于1969年12月，周鸿祎出生于1970年10月，丁磊出生于1971年10月，马化腾出生于1971年10月。 他们毕业后正好在网络大爆发时期相遇。

刘芹暴露了与雷军的细节。 有一次雷军问为什么投资刘芹吗？ 刘芹给了他答案。 “我相信我非常勤奋。 我相信天道一定会有回报的！ 我相信只要勤奋，你一定会成为很棒的投资者。 ”。 雷军的回答是:“天道不一定是报酬。

其实，这是雷军创立小米的最大反省，不是人胜天，而是借助力量。

2、很多人喜欢改变客人的习性，我经常说不要改变客人的习性，要适应客人的习性。 我们学生苏泊尔推出产品“球锅电饭煲”，之所以受欢迎，是因为客户发现柴锅做的饭是最好吃的，他们据此做了微创新。

3、中国公司喜欢做加法，这其实是最大的危险，减法不太容易，但做的事令人吃惊。

你是勤奋致富型的创始人吗？

以下是原文。

口述:朝兴资本伙伴刘芹

孤独是所有创业者天生的

成为企业早期ceo的创始人非常困难。 当你面对员工的时候，向他解释不容易，所以企业可能只有三个月后发工资的钱。 另外，我不知道三个月后发工资的钱是从哪里来的。 你不能和他们分享这个事实。 我必须告诉他们你在做非常伟大的事件。 其实，你甚至不知道明天做什么。

其次，你也不能和投资者分享这件事。 因为并非所有的投资者都有勇气听到真实的现状。 也不能站在聚光灯下向媒体分享企业家的故事。 你说的都是你的鲜艳，但实际上，你的压力是不能分担的。

这种孤独是企业家天生的。 而且越是成功的企业家，在工作上的孤独感越大。 为什么？ 如果你不成功，失败后可能换个办公室，做两年新事业。 成功的话，对成功感到疲惫，就会形成光环。 每个人都认为你应该继续更成功。 这个光环使你的孤独感更强。

所以，让他放下这样的所谓重担，对企业家来说本质上是最必要的。 其实投你钱并不重要。 作为投资者其实投一段钱真的和你有缘，是对你的认可。

你得到你的认可，说实话，用三个月后支付的工资这个账目发给他们。 因此，你真的看到优秀的投资者，因为他们的内心深处非常尊重创业者。

从他们内心深处我理解他们之间的位置不是高度俯视的状态，他们是平等的，甚至是企业家。 所以，你成为创业者，真正需要找到的是你，因为他不应该有支票。 我是个什么都没有的人，但我最喜欢创业。 我知道如何帮助中国企业家成功。 这是真正的财富。 这是主流社会真正价值的所在。 所以，承认是极其重要的。 创业需要有价值的东西。

天道不一定是报酬，深刻的思考比勤奋的工作更重要

我说故事我2003年认识了雷军。 在年投资粟米之前，我们俩大约有六七年作为朋友的交往经验。 这个故事忘了几年，可能是2007年。 可能是2006年。 可能是2008年。 有一次，我忘了是什么原因，雷军给我打了电话。

他说:“我一直认为你投资有自己独特的地方，你能告诉我如何成为成功的投资者吗？ 为什么投资能做得很好？ ”。

我给了他答案。 “我相信我非常勤奋。 我相信天道一定会有回报的！ 我相信只要勤奋，你一定会成为很棒的投资者。 ”。 我以为这个答案至少会得到雷军的部分认可，结果他给了我惊人的反馈。 这个答案是天道不一定是报酬。

这个观点当时给了我很大的刺激。 后来，我发现也许需要勤奋，但勤奋是不够的。

也许我还可以和大家分享另一个感兴趣的故事。 是书。 这是我昨天在网上找的兴趣的复印件。 这本书在豆瓣上。 被称为“异类”。 豆瓣的书评中，在《异类》一书中，作家格拉德威尔解体了社会上的哪个成功者，向网民展示了一连串意外的统计结果:英超联赛的大部分选手都是从9月到11月出生的。 比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯出生于1955年纽约有名的律师事务所的创始人大多是犹太人的后代，祖先大多以纽约服装领域为生。

为什么会有这些奇怪的统计结果？

让我举几个例子。 我昨天在网上又查了一些。 富豪排行榜上有几个成功的企业家。 报告年龄啊。 李彦宏出生于1968年11月，雷军出生于1969年12月，周鸿祎出生于1970年10月，丁磊出生于1971年10月，马化腾出生于1971年10月。 有点不同，马云出生于1964年10月。

让我再举一个例子。 我是中欧毕业的，中欧98级。 98级中欧毕业生很有趣。 我回到中欧的时候，听到了这样的笑话。 很多同学和老师说你们98级毕业是不是有什么特殊的基因？ 看，你们班风险投资的，刘芹一个，石建明98级，红杉资本计越，cdh陈文江，还有陈杭是中国文化创业基金。 比我们高一级还有97级。

为什么是97级还是98级？ 我们的基因有什么特殊之处吗？ 我想和大家分享的最重要的是，其实光靠勤奋是不可靠的。 机会很重要。 但是作为企业家，机会不太能把握。 重要的是找到这个机会。

其实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的理由，他们大学毕业辍学的时候，pc领域才刚刚开始。 为什么pc网络的创业者在1969年、1970年、1971年这个年龄段最多，正是因为网络热潮，他们在那一年工作了2到3年。 你太早了，雷军是软件一代，他已经纠缠在他的“金山软件”里了。 你出生得太晚了，你还在大学，你没有机会考虑这个创业的机会。

我1998年毕业于中欧是因为1999年毕业于中欧时，正好网络爆炸了。 不管我多么聪明，不管我多么勤奋，这机会都不是因为更重要。 但是机会不是运气，机会是对你创业环境趋势的深刻思考。 深刻的思考比你的勤奋更重要！ 但是，大部分机会只是被被动地利用。 许多企业家积极评价和捕捉机会。。 这是我和大家分享的另一个观点:“天道不一定是报酬！ 深刻的思考比辛勤的工作更重要！ ”。

伟大企业家的灵感来自于你忽略的每一个细节。

在座的各位，我可能在别的地方听过演讲。 创业最重要的vision曾经说过要回答三个重要的“虚”问题。 “我是谁？ 你从哪里来的？ 你要去哪里？ ”。

但是我今天不谈论其他问题。 今天我想主修一些，这三个问题其实有些不真实，有些不是空，有些不大。 因为我们最重要的问题是从蛛丝马迹的中心细节出发的。 所以中小见大。

让我给你看一两个例子。 2007年决定投资ucweb，很多人不理解你为什么要投资ucweb这个手机浏览器。 因为它是值得的。 这个浏览器上面放着所谓的分类导航目录，也就是所谓的网站导航。

我想不起来为什么第一次出现在美国雅虎。 这是体工分类的导航列表。 然后谷歌出现了，失去了雅虎的整个价值。 在中国，先有百度，但多年后，出现了一个叫hao123的导航页面。 为什么？

我觉得这是一个非常有趣的现象。 雅虎最原始的人工分类列表曾经极大地推动了美国网络的迅速发展。 被谷歌这样的大搜索引擎企业取代了。 在中国，我们一直强调中国有“后发特征”，但我们在百度各搜索引擎出现后，为什么又出现了体工分类的hao123呢？

这有非常有趣的中心细节。 这证明中国有很多读者，不知道怎么使用拼音、怎么使用键盘，甚至不知道怎么使用各种搜索引擎。 拉丁字母用一个字母搜索很简单，中国用拼音写汉字很难输入搜索框。

这表明，第一，流量是网络的中心第二，流量的实现不一定是纯粹的中国使美国保持原样。

2007年，既没有安卓也没有iphone.2007年，是塞班岛的时代。 塞班岛的优势是用手机键盘输入汉字会更痛苦。 用手机键盘，按搜索框更难受。 所以我们的答案很简单，我们发现ucweb是2007年塞班岛无线网络时代流量聚合的核心。

这是我们2007年投资ucweb的中心观点。 这个决定的中心点来自我们对hao123不明显现象的想法。 所以在这里，我想谈谈作为企业家，在规划你的企业家愿景时，不要抓住一点概念，必须理解你核心市场的什么样的核心细节。 小见大。 许多伟大企业家的灵感来自你忽略的细节，一点蛛丝马迹的细节蕴藏着许多有益发现的内在力量。

洞察力是你有vision的发源地。 我看到了很多优秀的创业者，周鸿祎、雷军、马化腾，他们都有极强的发现潜力。 这些发现的内在力量来源于被普通人忽视的蛛丝马迹。

三个人需要我的老师。 更重要的是和谁好？

“三个人去的话，一定有我师。 ’其实我想大家都知道。 但实际上，“三个人的穿越，一定有我师”中最重要的是你和谁一起前进。

你为什么想说这个？ 早期的时候，我们在谈论企业家，让我们更多地看看你的团队，你的团队执行力，团队的重要性。

如何评价团队？ 很多人都在问我。 我曾经和朋友说过话。 我说:“看看你和什么样的妻子结婚，找什么样的女朋友。 ”。 其实这里面很重要的是你和谁交往，决定了你的优秀。

什么样的人是你的创业伙伴，你的创业团队quality .“三个人，一定有我的师。” 我们必须和周围的人一起学习他们身体的光辉。

我在自己创业的过程中，从投资了很多年的创业者和他们那里学到了很多东西。 那么，如果今天我不考虑创业的话，你在组队的时候，你想说服你和容易崇拜的人组成创业团队吗？ 还是我能尽量找一个比你更好的企业家来支持你？

其实评价企业家是否有优秀的团队能力是看你和什么样的人交往。

所以三个人，一定有我的师。 更重要的是和谁都行！ 小米的创始人雷军在业界很有名。 他年和我谈过话，说他想成立不同的创业企业。 “我想大量分散我的所有权。 因为我需要足够多、尽可能多、足够优秀的人。 我们的小米十个月前没有工作。 我只是在做一件事。 ”。

其实很多人认为找人不容易，其实我得先问你。 你深刻地认识到“三个人，一定有我的师”吗？ 谁会成为你的老师？ 每个人都成了你的老师，你和谁好？ 所以，在这个事件中，第一，你必须尽量决定你是最优秀的，而且优秀程度决定你的团队有多优秀。 如果你足够优秀，你就必须找比你更坏的东西。 这是很多企业家容易被说服去寻找比较普通的人的错误。

大多数人说我做不出任何优秀的东西。 我同意收拾优秀的人不容易。 但是，这是我发给大家的另一句话，“领导力是不偏不倚的自我认识，空杯精神和知行合一。 ”。 在这些方面，其实很多人认为领导的魅力来自你的成果，来自你的名声。 我想不是那样的。

真正的领导首先要领导团队，领导自己。 要成为公正公平的领袖和领袖，首先必须对自己客观公正。 不偏不倚的自我认识是极其困难的事件。

所以直到今天，我都没想到我是成功的投资者。 我只是想说我是个非常热爱投资和创业的投资者。 不偏不倚的自我认识，不仅看自己，也不看高自己。 当你对自己没有偏见非常诚实的时候，你会发现你周围的人聚集在你身边。 因为他们认为你是可靠的领袖。

第二，空杯子精神。 对许多优秀的成功商人来说，特别是有想法的企业家不是你的声音很大，而是要学会倾听，倾听是比什么都重要的素质和能力。 学习坦率而简单。 所以，对于有点优秀的团队，最好的管理是不要管理！ 不管理意味着让他们成为自我驱动的团队，每个人都能很好地管理自己。 高效的团队是自我驱动的，而不是kpi指标。

怎么做“守正奇拔”？

做减法是创业企业最重要的素质。 在许多情况下，特别是在互联网领域，追求极致。 互联网是一个点上概括的领域。 网络是口碑网站可以改变整个领域结构的地方。 把企业的所有资源赌在最核心的地方是极其困难的。 这是我最后一次说话。

其实网络是每天关注和创新出现的地方。 每天都有很多创新的想法，我也想说，现在在互联网领域看到很多优秀的人无法珍惜。 因为他们的奇兵不断，如何谋求守正是惊人的。

怎么能守正吃惊，这是我在和周鸿佑交往的时候注意到的。 周鸿佑是个有争议的人，但他在网络流量的理解上，极其深刻，以前也制作流氓软件。 他不管想什么都回到了不可思议的状况。

我想今天不会展开，请想想。 奇虎之前的周鸿佑和奇虎之后的周鸿佑不一样。 我认为什么被称为守正奇是互联网领域非常重要的因素之一。

这里有很多年轻的企业家，你们很有创造性，但怎么才能把创造性放在更有魅力的位置呢？

首先最重要的是做产品，不做生意。 不要只做流量转换收入，不要做核心顾客价值。 好的企业能创造真正的长期价值。 很多人说小米手机是会炒作的企业，是会营销的企业。 有些身体真的理解。 粟是这么有极客精神的企业吗？

他设法向顾客提供市场上的所有资源，提供最高的价值、最高的性价格和最高的体验。 他做的粉丝，和他的产品分不开。 所以守正惊人地是互联网领域创业中非常重要的一点。

本文为金错刀授权网易财经《也要注意》发表