【银河娱乐吕志和：从不赌博的澳门新赌王】

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十年前，没有人说澳门是远东的拉斯维加斯。 但是，今天澳门去年的博彩收入为452亿美元，是拉斯维加斯的7倍。 从1999年底到年末，累计有10亿多人通过珠海口岸进出澳门，游客给澳门带来了大量收入。 特别是从2007年美国资金沙集团开始在澳门建设道凯豪华酒店的竞争以来，从2008年开始的一年间，澳门赌博收入的平均年增长率达到了29%，现在世界上任何地区的增长都比不上澳门。

金沙集团董事长萧登( sheldonadelson )说，( 2008年)每个人都认为这家酒店将直接走向破产法庭。 如果现在有人说断臂也会在获得路抓住地面，这些胳膊现在就堆在仓库上。

在投资澳门的大亨中，身兼嘉华集团和银河娱乐集团董事局主席吕志和确实是财富增长最快的一员。 在过去的十年里，银河娱乐通过把东南亚转移到澳门，结合了中国人最爱的海岛休闲和博彩两个因素，成为澳门博彩业的龙头之一。

过去100亿级的他是香港富豪排行榜的常客，但直到过去3年银河娱乐股价高涨，因此跻身亚洲富豪行列。 其净资产从115亿美元增加了210亿美元，84岁的吕志和逆袭包括李兆基、郑裕顿等排名靠前的香港富豪，成为仅次于李嘉诚的亚洲第二大富豪。 过去一年吕氏家族的财富连续两年翻一番，刷新了香港富豪排行榜的财富增长记录。 银河娱乐集团的市场价格超过了常年稳定居首位的香港第一家李嘉诚旗下的主要公司长江实业集团。

阳光明媚的上午，在澳门悦榕庄别墅的客厅里，可以分辨室外水声中刮风的声音，引人注目的是落地窗外的深浅绿色，东南亚元素的艳丽装饰和芬芳的姜茶。 有点突兀的是芭蕉叶子，站在远处的吊臂整齐地进行着银河娱乐度假村的第二期工程，提醒人们这里不是东南亚，而是中国澳门。

吕志和戴着他象征性的短檐鸭舌帽，带着一个助手，没有徐病地走进别墅，开始接受采访。 他总是微笑，措辞有趣，虽然将近85岁，但他的对话思路依然清晰，感觉像学者一样千百万富翁一样。 他解释了自己戴帽子很久的原因。 因为经常在带空调的室内开会，戴帽子温暖头脑，看起来很美。

这个年轻的时候温厚认真的脸，但自古以来就成为了充满慈爱的富豪。 作风确实和他的对手们完全不同。 澳门赌王何鸿炽年轻时是剑眉星目，一生艳福无边，辞锋锐利。 作为犹太人的拉斯维加斯赌王萧登爱德生，虽然对媒体保持着距离感，但个性鲜明，非常喜欢与同行竞争对手的口水战。 比如爱德森在澳门金沙赌场开业时，嘲笑过对方斯蒂芬永利。 永利在这里雷声很大，他迟到了两年半。 永利迅速反击金沙娱乐场所是沃尔玛式的买卖。 2006年，何鸿炽不满金沙用高次佣兵抢客，关闭澳门博1/3贵宾厅抱怨，因此爱德森讽刺说如果厨房太热，就不要烧菜。 何鸿炽马上回答:中国人的厨房是世界上最热的，但我们做饭最好吃，所以继续炒菜，送叉烧。 同时，在葡萄牙赌场为赌客免费送了叉烧。 2007年金沙集团在澳门路凯的威尼斯人酒店开幕时邀请了何鸿炽。 他带四太梁安琪参观酒店时有点酸。 他今晚这么细心地拜托我了。

但是，无论是吕志和还是负责澳门博彩业务的长子吕耀东，都总是谨慎行事，对同行的竞争没有发表任何意见。 他们平时出入的情况下，除了自家的酒店和企业，香港上流社会很少出现盛大的舞会和豪华的酒店。 在香港八卦报纸杂志上也几乎看不到吕氏家族的消息。 那位第三代后辈更神秘，从未报道过与香港豪门孩子们高调的做法大不相同的新闻杂志。 关于近一年急剧增加的曝光量，吕志和好像有点为难。 谢谢你举起来。 但是，我认为人类需要普通的心。 不要看财富后面多三个零还是四个。

从13岁开始做生意的吕志和，与喜欢多元化投资的其他香港富豪不同，坚持成为实业界细分市场的领袖，至今他的产业横跨房地产、建筑材料、酒店、娱乐博彩等行业。 他说:过去，我开石矿，人们称之为石矿大王。 请做酒店，叫我酒店大亨做博彩，还叫我新赌王。 其实我从没把这些标签贴在自己身上过。 开始做生意后，每次投资都贯彻到底，成功后，渔夫不是撒网，而是考虑第二件事。

1929年，四代单传的吕志和出生于广东江门市的富裕家庭。 他的曾祖父早就住在美国，后来吕志和的父亲吕金铨感到在异国流浪了多年，决定回故乡，靠储蓄开了酒馆。 五岁时，吕志和和和家人为了逃避战乱去了香港。 13岁时，他看到市场上粮食短缺，开始研究用油炒河粉做萨其马，在街上做熟食小贩，帮助养活父母的家人。 意外的是日本投降，他得到的数百万日军票被宣布无效。 这次挫折开始锻炼吕志和的豁达心情。

之后，他和阿姨一起在旺角开始做汽车零件的生意，赚了人生第一笔桶金。 二战结束后，吕志和看到香港的建设需要重型机械，但当时美国禁运封锁中国大陆，重型机械不能作为军事物资进入香港市场。 另一方面，美国对朝鲜的作战曾经以日本为基地，但战争结束后，美日急于找到买家出售剩下的军事物资。 吕志和一个人去冲绳岛收购美军剩余物资，贯通关节，取得了美国驻日领事馆的批准书，还在香港取得了买方的担保和银行的信用证。 这笔生意，他几乎只要支付运费，就能获得数倍的利润。 在这个阶段他认识了霍英东，后来和霍英东的弟弟霍火根合作进行了填海工程。

1957年吕志和开始进入石矿业，1964年与父亲吕金铠以1.6亿港元投入香港安达臣石场，代替当时盛行的人力操作进行机械操作。 1977年安达臣企业的股票上市，人们开始尊称他的石矿大王。 后来，他创立了嘉华国际(前称嘉华石业)和嘉华建材(前称国际筒业)两个企业，经营建材、水泥构件、水泥厂、预拌混凝土、采矿勘探等业务。 其中，国际筒业生产的管筒占香港渠筒销售额的75%以上。 后来，这两家企业都成了香港的上市公司。

20世纪62年代，随着香港对高质量个人住宅诉求的上升，嘉华把握时机，于1962年投资位于茶果岭道的住宅大楼，迅速发展房地产业。 确立了20多年在建筑材料领域的特征地位后，70年代末吕志和以6，800万港元购买了尖东填埋场，再投资3亿港元以上建设了五星级海景嘉福假日酒店，成为尖东最早的大型酒店。 由此吕志和开始进入酒店业。 80年代末，吕志和第一批在美国旧金山建设大型酒店，高峰期在当地拥有和管理了20多家酒店，成为美国第12大酒店老板和快速发展集团。

然后，1980年嘉华集团进入内地，成为最早进入内地的香港资本公司。 但是，在吕志和的策略依然稳定的情况下，他首先在内陆开设了石矿、建材公司，房地产快速发展的重点放在上海，投资了数十亿元的土地储备，建设了精品豪宅。 内陆地区的建材生意也从石矿扩展到水泥、钢材、管线等。

过去10多年内地一线城市的房价上涨了超过10倍，嘉华集团多次在内地迅速发展精品住宅和商业项目，把香港大本营作为重要的快速发展基地，没有迅猛发展。 嘉华国际年业绩创历史最高，创下43亿港元的利润。 但从年报来看，由于香港快速发展项目的利润减少，其收入从年的118.42亿港元减少到76.62亿港元，其中内地项目和香港项目的贡献比为约9:1。

吕志和认为他工作喜欢测量力量，精通一个领域后必须集中深耕所有资源。 中国房地产行业没有加大投资力度的理由是市场太大，同行竞争对手包括中央企业、国企和民营企业。 他不认为嘉华集团过去30年在内地的迅速发展太慢。 目前，嘉华集团与内地八大钢企业形成了稳定的长时间合作关系，循环重建钢厂水渣，用新技术生产凝固成矿渣微粉的新环保产品，提供给内地许多大型建设项目。 另外，其生产的高标准水泥年产量超过1，000万吨。 这么大的市场，能做一件事真是太好了。

尽管现在身体高涨，吕志和依然不能使我们这样的小企业谦虚，在世界各地迅速发展。 即使是深耕了几十年，精通当地规则和人脉的海外市场，嘉华集团近年来也只是在北美经营酒店和房地产业务，对近年香港富豪热衷的欧洲市场没有增加投资的触角。 关于过去十年家族在澳门博彩业中使用第一资源，吕志和的长子、银河娱乐副主席吕耀东也表示，虽然在这个世界上投资机会很多，但只有澳门博彩业是其中之一，吕氏家族能在这个过程中发挥影响是我的荣幸。

具有这样稳定的工作风格，在北美培养了20多年的人脉后，2002年吕志和美资金沙合作，最终打败了包括横如心、刘锋雄、马来西亚赌王林桐等在内的20多个对手，在澳门赌博竞争成功时，任一个 73岁的吕志和报告了当时88亿元的投资预算，获得了路开封地区最大的区划。

之后赌牌三变六，银河娱乐和金沙解体。 但是，澳门现在的35家赌场中，吕志和拥有的澳门银河和澳门星际酒店等旗下共计6家赌场每年赚100亿美元，年集团调整为从ebitda的28%上升到126亿港元。 从进入博彩业到成为澳门新赌王，吕志和用了12年。

表面上，每次进入一个领域吕志和似乎都很成功。 但事实上，每次进入某个领域，他往往是业界看不到的黑马。 20世纪60年代投资石矿场时，香港建筑业受内地风波的影响，建筑工地停止了，但他订购的机器也付不起。 幸运的是，当时销售机器的公司因为和吕志有信心，没有紧急收回债务。 吕志和度过了这个难关，70年代恢复了业务上的活力。 他的石矿产业上市后，上市企业也遭遇过抢购元老股票股价下跌、被大型投资机构恶意收购的危机，吕志和出售了上市企业的股票，再次竞争成功，签订了从1978年到年的经营协定 进入酒店业时，所有人都在没有酒店经验的吕志和荒凉之地的尖东成功地发展了豪华酒店，但最终他的投资大获成功。

获得澳门赌牌后，银河娱乐和金沙解体，很多人认为银河娱乐将成为澳门博彩业中最弱的家园。 2008年在金融海啸中威尼斯人和银河娱乐遭遇资金困难，工期延期，成为投资界展望的对象，因此银河娱乐股价最低跌破0.6港元。 但是澳门银河开业，迅速以其美丽的大型园林和帝皇级享受的服务吸引了许多中高级客户，加上其原来的澳门星际酒店，银河娱乐集团从年开始每年进入100亿港元的上升期，同时年成为恒生指数蓝股。

所以，吕志和一直在外面，他从来不羡慕别人一朝富贵，恐怕人经过了很多困难的苦难，碰到了很多钉子才找到机会。 如果每个人都要吃苦耐劳，实事求是，从挫折中吸取经验，机会来了就暂时抓不住。 从他过去的投资事迹来看，他不缺乏冒险精神，但在冒险进一步的时候，他完全利用自己的优点，事先做好充分的准备，安排稳健的现金流。

在决定参加澳门赌博之前，吕志和是个没有赌博过的人，但我希望他的儿子们访问美国拉斯维加斯和大西洋城，最后开放澳门赌博，第一把澳门服务业提升到世界水平。 嘉华集团不擅长博彩，但移植酒店业的经验，通过增加休闲要素成为休闲产业，不再在灰色地带游走。 然后他们引进美资威尼斯人集团的合作，补充了面对其他同行竞争对手时的短板。

吕耀东也明确了我当初在美国留学时去拉斯维加斯看过，社会进步到什么程度会产生什么样的费用诉求。 以中国经济的迅速发展速度，必然会产生很多中产阶级，这些人对博彩和旅游费用的诉求，将刺激澳门的相关产业。 这种敏锐的商业嗅觉可以说与他父亲当时看到香港经济复苏转向石矿产业有关。 根据当时吕氏家族的商业布局，当地产业和建材业的增加放缓，吕志和也想找到新的产业增长点。

大公司之间的角力，不仅仅是资金，对未来的发现也是内在的。 在澳门赌权未开放之前，澳门的博彩业主要集中在葡萄牙酒店，澳门半岛。 澳门政府想通过开放赌博权，促进博彩业多竞争、良性增长势头，推动澳门经济整体快速发展。 吕氏父子研究了对方的投资计划，结果他们计划集中在澳门半岛的快速发展上，因此吕氏父子和萧登爱迪生当时还计划投资浅海的公路开封，建设拉斯维加斯那样的度假酒店群，成为澳门经济的新增长极 最后的计划使澳门政府眼前一亮。 银河娱乐以永利和澳门博投资额的两倍成功赌博。

推动银河娱乐的成长，吕志和抵抗了内陆房地产市场高利润的诱惑，选择了利润精细的水长的建筑业储备了足够的冬季现金。

银河娱乐的运营由从80年代开始在内地开展事业的吕志和长子吕耀东承担。 自己熟悉内地中产客人的喜好，也擅长控制建设价格的吕耀东认为之后确实提交了良好的成绩单。 当时擅长评价土地高度前景的吕耀东力主在当时荒废的沼泽地路开封地建设了155万平方米，同时自己投资了165亿港元的银河娱乐度假村。 12年后，银河娱乐为其拥有的路开封最大地块评价了高企业，整个集团以澳门博彩市场占有率排名第二，市场价格仅次于世界金沙集团。

吕志和和和他的儿子们组成了学习很好的家庭。 刚和金沙集团解体，他们只是对酒店的运营管理有经验，但对博彩业完全是初学者，他们用最初开设会员俱乐部的方法吸引高端客户，同时挖掘海外知名博彩业专家参加澳门队。 成立了英国人、澳大利亚人、日本人等多国部队队，明显区别于其他以家族管理为中心的对手。 之后，银娱乐在澳门本岛建设了第一家豪华酒店澳门星际酒店，通过引进明星代言人提高知名度，以会员制为高端顾客提供隐私，不是固定的，而是用高额佣金吸引博彩中介，给他们带来顾客。 站稳脚跟后，他们学会了来自拉斯维加斯的对手建设美丽的大型度假村，提供各方面的休闲设施，提供东方人喜欢的细致服务来获胜。

在银河娱乐胜地，不是像其他对手那样吵闹的美食广场，而是中国人最喜欢的各国美食店。 格调高的个人会议所、人工冲浪池和沙滩、高级电影院占地5万平方米的东南亚风情空中花园是澳门豪华酒店中最大的，将来随着银河度假村的第二期建设会增加一倍，是中国人最喜欢的奢侈品 这里不同功能区间的步行距离最短，酒店内部有免费接送旅客的电瓶车，外部有可以去澳门任何一个商业区的免费穿梭巴士和中国人习性采用的免费wifi，其他赌场的wifi服务收取钱

吕志和说，他们使用国际级设计和东方人喜欢的周到服务来服务各国旅客，因此不需要太高调地普及，只要细节做好，客人就会有意识地选择他们认为最舒适的地方。 例如，银河中有定期检测到度假村内各个角落的空气体素质和wifi信号是否能复盖的专家，有能听普通话、粤语、英语的各种服务员，平均每个客户有1.2个服务员为他服务 包括前台、后台、清洁和保安。 在美国的酒店，服务人数约为0.7，香港为1.1左右。

将近85岁的吕志和依然是老骏伏枥，志在千里，如果政府能批准，他希望在横琴国家新区投资100亿港元建设休闲度假区，建设文化和会展设施，不比迪拜的象征建筑差。 这样，横琴和桥隔开的澳门银河就能形成辐射效应。 去年5月，银河娱乐已经投资32.5亿港元收购了与银河度假村只有一路之隔的金都酒店，获得了累计超过12万平方英尺的大楼面积的四栋建筑，将来将作为比较中的顾客家庭度假项目进行改建。

吕志和也对日本和台湾的博彩业务很有趣。 他坦白投资应该被限制在不同地区制定的政策上，但在选择投资目的地时最关注的是交通因素，其次是当地的经济发达程度和规则的透明化。 如果允许在北极圈开赌场，当然不能投资。 客户从哪里来？ 他明确表示当时看澳门是因为拉斯维加斯的4小时交通圈里分布着不到5亿人的人口。 澳门是4小时的交通圈，至少分布着10亿人口，中国人一般要坐飞机到达东南亚这些竞争地区的赌场，走陆路就可以到达澳门。 他不希望看到博彩开放的机会就轻率地投资。 因为博彩业投资少的话会超过一百亿元，达到几百亿元，必须对股东和企业负责。

吕志和和和妻子赵锦屏养育了三个儿子和两个女性，现在各一个人。 长子吕耀东负责澳门博彩业务，香港和内地的房地产，建筑业务由三儿子吕耀华负责，美国业务由次子吕耀南负责。 长女吕慧瑜负责香港酒店业务，行政由长女吕慧玲负责。

吕志和喜欢在自己壮年的时候带着孩子们上山，培养与他们同心的团结精神，在成长过程中他喜欢教越来越多的语言，一直给他们喂鱼比喂鱼更能自己开辟新天地 即使长大了，也会根据他们的兴趣和特长，各自负责不同业务的迅速发展。 吕志和阔达说，现在孩子们服从能干，自己很难预测孩子们的将来是否有分歧。 他也知道人性总是有弱点，但只是增加了孩子们加深理解的机会，在争吵的时候可以忍受，不需要双方受伤。

采访当天，吕志和除了进行了一个小时的采访外，还在三个地方拍了照片。 访问结束后他也很好。 他认为自己重视运动，每天按时工作，早上打一个小时的高尔夫回到企业，每天工作八个小时，不认为有必要辞职。 他带着点幽默说，按我的年龄退休能做什么？ 赏鱼最多一点也行，还能和它游泳吗？ 除了害怕无聊多次工作外，他希望把自己的工作经验更好地告诉后辈，但他已经减少了工作量，让孩子接手更多的工作。

但是，热爱工作的吕志和说，希望第三代一定要迎接自己的班级，而是自由地迅速发展个人兴趣。 他向记者展示了孙子在斯坦福大学学习时获得风投基金创业的英语信息，夸耀自己的人很能干，并以不得到社会承认不是精英而骄傲。 他最希望晚辈自立和开拓精神。

香港经济从日占时代起飞，澳门回归转换阳光博彩，一路起伏，吕志和最深刻的人生感悟是创造家庭和平的普通人最快乐，不需要追求太多虚名和物质享受。 他至今为止最喜欢的是香港老字号的牛皮面、鱼卵粉，1986年他被封为太平绅士，晚上经过成熟的老字号庆祝牛皮面。 每天回企业和管理层一起吃早饭，他20年来一直吃全素食。 除了8个小时的工作外，吕志和除了打高尔夫球以外，其他人都不能拉伸、看报、看朋友、闲暇时出去旅行、增长见闻，这是赌博完全做不到的新赌王的日常生活。