【疯狂的线上教育市场：只做“赚钱的项目”】

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短短两三年，网上教育投资就呈现出“井喷”式的增长。 根据市场研究机构艾瑞咨询提供的统计数据，年中国网上教育市场规模将达到924亿元，未来几年约30%的年增长率将迅速增加，预计每年超过1600亿元。

年近千家公司进入网上教育领域，平均每天增加2.6家。 在此期间，百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头不仅建立了自己的在线教育平台，还积极投资在线教育公司和产品，包括51talk、沪江网、91外教网、多贝网、猴子题库等众多在线 另外，包括书、网易、yy等在内的互联网企业也陆续推出了公开课等在线教育产品。

中国网上教育市场的春天来了，对网上教育公司和投资者来说，既是机遇也是挑战。 资本功利性对教育产业的伤害，与以前受过教育的多头管理的混乱不同，单纯是之前上课搬到网上的“新瓶装旧酒”、以考试为最终目标的学习方法等，这些都需要重视和改变。

为了询问网上教育爆发了多少，时代周报记者在采访中知道了这样的轶事会成为佐证。

日前，一家中微子上市公司隆重推出了网上教育产品。 据相关人士透露，这个项目本来是作为“宣传时机还不成熟”而被集团ceo延期的，去年年底，这个ceo看到在线教育市场这么受欢迎就着手了，不到三个月就把项目赶出去了。 因为“恐怕不入场就不能喝汤，连渣滓都没有”。

其实，在线教育的出现可以追溯到1990年代。 但是，到最近两年为止，随着移动终端的广泛普及和互联网等基础设施的完善，在线教育开始展翅高飞，空。

年11月15日，十八届三中全会审议了《关于全面深化中共中央改革重大问题的决定》，其中提到了“鼓励社会力量振兴教育”，被一点市场人士解读为教育体制改革的“动真格”信号。

受益于各种外部条件，年现在围绕网上教育，互联网巨头的动作频繁:百度和阿里巴巴分别发表百度教育和淘宝同学，腾讯开设qq教育和腾讯大学，网易，

年12月30日，在暂停1年半的ipo大门、证监会等待批文发行的10多家企业中，全通教育竟然最先获得批文，在创业板上成为了教育和网络的第一只股票。

网上教育的概念现在很受欢迎，但遗憾的是，中国现在的大规模网上教育课程集中在语言学习和应试教育等狭窄的行业。 业界人士认为这些充其量是在线培训，不是真正意义上的在线教育。

疯狂的网上教育市场

年2月25日，欢聚一堂的时代( nasdaq:yy，以下简称“yy”)宣布进军在线教育。 这个市值超过40亿美元的互联网巨头决定分割独立企业品牌的100种教育，主张在两年内投入10亿人民币。

“我来北京以后，看到雾变得这么严重，又增强了自信。 网上教育一定会成为主流吧。 ”。 yy首席执行官李学凌犹豫着:“这么大的雾霾谁出去？”

yy成立于2005年，开始于游戏事业。 两三年前，玩游戏的年轻人开始在yy的学习社区凝聚，学习日语韩语、托福雅思、吉他等乐器。 直到网上人数达到10万人，这家公司突然想迅速发展网上教育。

“年是网络进入以前传人业界的元年。 与网络无关的公司都要碰到网络对手，卖煎饼的人也要接受来自网络的挑战。 这些都是深刻的变化。 ”。 李学凌对时代周报记者说:“今后几年，教育将以极高的速度，远远超过以往每年300%的增长速度，迅速发展。”

确实，网上教育以惊人的“网络速度”迅速发展。 据第三方it桔子称，年平均1天的日出和日落诞生了2.6家在线教育企业。

“现在所有可以入场的机构都入场了。 首先，大学开始开发非营利的“慕课”( mooc )课程，但随着以前传给教育机构的大学教育最终登场了。 大部分教育类上市公司都进入网上项目，非上市企业大多有100万到300万美元的资金入场。 然后，网络企业家相继进入包围，bat (百度、阿里巴巴、腾讯的总称)、yy等巨头也将业务扩大到网上教育。 ”。 网上教育注意者黄嘉锤告诉时代周报记者。

年，传科网获得百度1000万美元的b轮投资。 年2月，阿里巴巴投资5000万美元，淡马锡和启明创投资5000万美元，世界上最大的在线英语学习机构tutor group获得了在线教育迄今为止最大的融资。 到目前为止，腾讯也与新东方协商，双方建立合资企业的布局在线教育。

据时代周报记者整理，截至去年1月，至少有48家网上教育企业在资本市场圈获得数百万元至数亿美元的融资。 仅2005年2月，就有十几亿人民币资金流入网上教育。

足够的资本再点燃市场。 沪江网是上海老牌外语学习网站，2001年上线时只有8个团队。 2009年，第一个规模的沪江网成立了网络学校，去年6月完成了2000万美元的b轮融资，企业品牌估值接近2亿美元。

拿到资金后，沪江网校搬到上海浦东张江，与总部一起工作，“办公室更宽敞明亮”。 然后，“企业内也响起了关于留学、续费的一连串战斗”。 沪江网的职员告诉时代周报记者，按照国内考试、海外考试、日语、多语言等类别，网络学校的老师现在被分成几个小组，分别吸引运营和技术人员，要求提高续费。

“每个组都收到私人信封，根据过去的持续费用业绩，实现最高增幅的组可以收到奖金。 因此，大家立下军令状，士气高昂。 ”。 据上述职员介绍，自己集团的目标是将持续费用率提高40%，任务很困难。

文案可以为国王而活

随着资本陆续输入网上教育市场，许多投身其中的公司频繁运作。

战斗打响后，“土豪”yy祭祀的第一个冷酷的方法是“免费”。 推出免费的托福、雅思(简称“托雅”)强化班，“永远免费”。 这些课程在新东方线下实体班最便宜的费用也要3000元以上，网上课程至少要2000元。

截至2005年3月28日，以免费搞笑为yy的托雅班招募了2万多名预约者。 4月1日，yy发布了免费的四六级强化班课程，当天预约了600多人。

“我们为什么会免费？ 首先，强化班是必要的，各考生必须学习其次，我们想通过强化班让更多的学生知道网络教育有多好。 网络永远不要吹，要用口碑说话，让客户选择说话。 ”yy副总裁、100教育负责人刘豫军在回答时代周报记者的邮件中写道。

李学凌对免费说明说:“网络不需要个人100%的缴费。 但是如果你需要个性化的服务，那就收钱了。 ”。

yy的免费战略很快被新东方理事长俞敏洪吐槽了。 “yy用的道路数是20年前使用的，当时我们通过免费讲座和免费授课吸引学生，其中一部分在教室里变成了收费的学生……但是yy只是在线，没有地面，学生没有落地点”。

“新东方可能确实做过，但现在的情况和20年前不一样。 当时很少见到高端智能手机，互联网是奢侈品，但现在移动终端和互联网已经很普及了。 ”。 黄嘉锤想。

关于网上教育，资本市场也明确表示，在2月25日以后的两周内，新东方股价从32.5美元下跌，最低下跌到26.49美元。 yy从70.83美元上涨，最高达到了89.7美元。

“在通常的网络思维中，基础文案一般不收钱，但有竞争力的免费产品会给网站带来顾客，流量积累到一定规模后再谈商业模式。 》正略咨询伙伴解永军对时代周报记者分析说，网上教育现在处于幼稚期，市场正在爆炸，但客户没有爆炸，“还没有建立流量”。

但是，有些互联网公司基于网络思维不出卡，从上面向复印件收钱。 例如，去年7月获得1500万美元贷款的邢帅网络学院。

凯帅网络学院的创始人凯帅在qq群教授photoshop的操作方法后，转到yy教育的7621频道，开设了平面设计、网页制作、电影后期、工程机械、工业设计等13门技能课程。 年邢帅销售额100万元，第二年达到3000万元，第二年直接超过6000万元大关。

时代周报记者查了邢帅网络学院年3月的学费目录，单科报价大多为600-2000元，少数价格高的课程可以享受4折或半价的折扣。 最经济的是word高端就业班，一口价200元。

“关于在职培训，客户的首要考虑事项是复印的质量和价格，其次是时间。 毕竟上班族在网上训练上没有多少时间。 另外，互联网企业一般重视顾客满意度，教育文案的反复周期很短。 ”。 黄嘉锤就是这样总结了“邢帅模式”。

与邢帅的网络学校相比，同样对文案收钱的沪江网络有更多样的利益模式。 根据沪江网提供的数字，年企业整体收益规模为亿元，其中网校业务占40%，其余来自沪江网店和广告收入，分别占40%和20%。

“现在，在线教育有五个更明确的利益方向，包括文案收款、增值服务、软件收款、平台佣金和广告模式。 ”中投文化领域的研究员沈哲彦告诉了时代周刊记者。

但是，网上教育机构能否真正迅速发展并受益，解放军认为复印件很重要。 “互联网技术带来了渠道的创新。 如果你的网上教育依然是渠道，侵犯版权，复印别人的复印件，你就会死。 如果你做了复印件，你可能永远死不了。 ”。

只做“赚钱的项目”

但是，仔细调查中国的在线教育文案，发现大部分组织都扎根于语言学习、应试教育、技能训练这三个行业，英语教育者特别多，这是很有趣的现象。

根据时代周报记者的不完全统计，年以来，接受融资的48家网上教育公司几乎都在上述市场上“跑马成圈”，因此没有机构尝试开发人文和通知类的网上产品。

例如，获得单一融资“冠军”的tutor group主要是姚明的代言人——成人实用英语项目vipabc。 是国内知名度不太高的高端英语训练机构，课程单价多在万元以上。 创下国内在线教育机构近年来最大融资记录的沪江网，以日语训练为特色，参与英语和小语种教育。

“中国的网上教育非常商业化。 公司选择提供语言培训和考试服务是因为在现在的市场上这个蛋糕非常巨大，顾客希望购买它。 ”。 黄嘉锤说。

据中国教育部《全国教育事业快速发展统计公报》报道，目前中国花在英语培训上的集团近3亿人，培训机构数量超过5万家，总市值超过300亿元。

到目前为止，tutor group预计未来中国成人英语培训市场的年增长率将达到25%。 到2009年，市场商机将达到210亿美元。

“去年，我和校外教育机构一起召开训练会议时，曾多次向他们提及这个问题。 学校外面的机构不能围着学校转。 你们必须有自己的方向，开发独立的课程。 ”。 中国教育科学研究院研究员储朝晖对时代周刊记者说，当时这些企业的回答非常坦率，“赚钱的项目由我们来做，不赚钱的不做”。

那么，为什么认为主要语言和其他技能训练的在线教育有利呢？ 解放军提供了一种解释:中国劳动生产率普遍较低，许多员工需要接受训练。 国内外的区别是很多海外产业工人必须自己制定职业计划，自主参与训练国内公司必须自主地向工人提供训练。 “国企招聘的工人不能随便退休，但民营公司每年遇到就业不足，招聘工人很幸运，说什么技能的优劣呢？ ”。

“网上教育可以分为b2b和b2c两大阵营。 在后者的情况下，虽然不容易评价个人是否为网上教育买东西，但是现在公司可以接受支付方法。 到目前为止他们购买的面试课程在一个班里可能只能容纳40人，现在的在线产品面向全体员工。 这是降低价格，更经济的方法。 ”。 解放军说。 “中国需要短期有效的技能训练，但这只是教育领域的一小部分。 中国社会现在最需要和严重不足的不是着眼于眼前利益而是着眼于长期利益的教育，比如有助于个人独立思考能力的形成的教育。 ”。

朝晖也表示:“这两年，哈佛、斯坦福等学校的人文学科录像在网上广泛传播，得到了一致好评。 中国为什么没有这样的尝试机构呢？ ”。

“总的来说，中国的教育缺乏长期计划，大规模的在线课程现在也一样。 一方面，改变这一局面取决于中国投资者的观点和对教育的定位和认知，另一方面，我认为政府机构应该投入在线教育的行列，利用中国丰富的人文和语言资源，创建在线课程。 他们的经济利益不一定好。 ”。 朝晖会考虑的。