【好想你枣直面转型阵痛：礼品市场遭重创关店30%】

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年关将至，但“想见你”的日子不好过。 不等本来应该迎来的销售季节，“想见你”就只能在寒冷的冬天里寻找另一条未来的路。

作为国内资本市场第一只“不可思议的红枣股”，我认为这几年的迅速发展非常快。 市场上也流传着这样的趣事:在新疆红枣市场，只有“想你”决定当天收购的最初价格，市场才能开始交易。

这个枣市场的牛耳者，从3年前上市的当初开始，自信地呼喊着年销售额达到20亿的愿景，现在期限已经过去了，但“枣股”面临着实际收入达不到目标一半的不自然状况。 而且，在限制“三公”费用的大环境下，很早就过度依赖礼物市场的模式受到了严重的损害。

我认为在业绩下跌的重压下，枣业股份有限公司必须投掷“关店600家”的杀手锇。 目的是大举进入商超和电商路线，扭转多年路线上的很多缺点。 但是，目前枣业的商业礼物形象短期内很难从客户心中消除，费用的诉求对“我想你”销售额的贡献度太低了。 但是，在大环境下政府对三公的限制依然持续，“想你”变革的阵痛可能会持续很长时间。

加盟者将遭遇“大清洗”

年关快到了，深圳的加盟商陈先生为商店的生意而烦恼。 他害怕一开始就被“大清洗行动”祭旗，转向了是否自主退出这种“浑水”的犹豫。 根据你枣业的公告，年上半年，企业开始优化专卖店的渠道升级，整顿和淘汰清单上发现的不合格和落后的商店。

确实，我认为建立统一、标准的专卖店的决心和行动非常沉着。 你好，我想石聚彬会长此前亲自宣布:“我打算继续致力于整理整顿，关闭600家专卖店。” 不管是加盟店还是直营店，只要不符合标准，都取消。

根据枣业的计划，最初的200家店将在年9月30日前全部关闭，升级完成。 据统计，现在全国倒数200位的加盟店中，有141家被命令关闭，另外26家被要求根据企业总部的要求实施店铺的升级、整改。 剩下的400家店被要求于今年6月30日完成关闭。

陈先生的店不在繁华街道上。 销售业绩在你的指标之下，当然是“不流动”。 “最初加盟的时候还不错，整个枣市场和周边店铺的竞争不是很大，但从2009年末到年初，生意做不到了。 这三年，终于维持了收支平衡。 ”。 陈先生告诉记者，为了节约开支，他两年前解雇了店里唯一的员工。

“到目前为止，我想要求整修一点店的装修，70平方米左右的店铺大约需要2万美元的装修费用。 这对本来经营就不景气，处于赤字边缘的加盟者来说，一定是雪上加霜。 ”。

以特许经营方式出售国内市场的“想见”似乎一夜之间传遍了全国各地。 近2000家加盟店为了考虑你连锁经营的大小，进行了强大的“汗马功劳”，在年5月成功登录a股中的小木板后，不到两年，举起了大规模关门的大刀，让关门的速度吃惊。

据上半年的新闻报道，截至去年6月30日，你的专卖店数量从年末的2217家减少到2084家，总数减少了133家。

汕头市加盟商王先生告诉记者，自己的平均每月销售额不到2万元，除了房租、水电、人员工资等支出外，实际上没有利润。 如果不是大量团购，损失是肯定的。 王先生对记者说，自己有时在店里静静地少量销售其他企业品牌的枣类，以补充销售额。

事实上，据说在加盟店销售其他企业品牌的枣和外来渠道的产品，你是不允许的，但据业内人士透露，这种方法已经成为很多“想你”加盟店的“求生战略”。

野营加盟生死游戏

财务报告显示，在年最高峰时期，你店的总数达到了2217家。 预定被淘汰的600家店占店总数的近3成。

记者查了你的ipo招股书，根据最近三年的财务报告，从2008年到2009年，你的收入一直很受欢迎，2008年的2.82亿，年的8.96亿，从2009年开始分别达到44.7%、61%、19.44%、14.24%

事实上，我认为你的会长石聚彬从ipo一开始就有一百亿枣的梦想。 他成功的秘诀是进入资本市场后，以较低的门槛迅速扩大加盟店的数量。 根据他的上市宏观图，我想在全国开设1万家专卖店，在10年内达到100亿元的产值。

这一百亿的梦想来自简单的数学推导。 根据股东书，2008年-年销售额的复合增长率为52.61%，以现在的生产额为基数，以50%的年增长率为递归，计算出10年后的生产额正好为100亿。 这是每年50%的增长率，当你认为要上市的时候，一切都是由加盟店支撑的。

根据招商引资和财务报告资料，2008年底，我想你只有771家店，到了年，企业在全国开设了1819家连锁专卖店。 其中直营店只有12家，其余1807家都是连锁加盟店。 在你每年6.57亿的营业收入中，特许经营模式、直营模式实现的销售收入分别占91.86%和1.61%。

2008年-年，我认为净利润的涨幅分别为310%、38%、84%、19.53%。 很明显，这大约2000家加盟店提高了你的业绩，达成了你宏伟的蓝图。 但是，除此之外，有专家预测，这样的速度和“大跃进”一样，虽然数量提高了但质量不太保证，在企业迅速发展到一定规模的情况下，后患者一定会无限期。

一句话。 根据你的年报，全国2133家专卖店的平均年销售额是36万元，也就是单店的单月销售额只有3万元。 特别值得注意的是，企业销售产品首先集中在华中和华东两个地区，每年在这两个地区的销售收入占总销售收入的80.88%。

年，广东201家专卖店数量位居全国省第二，仅次于河南273家，包括湖北、湖南、河南华中地区在内的578家店，单店年利润平均85万元，月利润7万元，包括广东、广西、海南在内的华南地区的281家店，平均单店年利润17万元。

这样迅速的发展形势的结果，全国开店潮迅速发展成年疯狂的关门潮，全国加盟店骤减133家，大幅度淘汰的速度还在继续扩大。

为了能正确直接地管理企业品牌的品质，我想用手中的资本金开始回购全国加盟店。 由于回购和新开张，我想从去年12月到年末，你的直营店从12家迅速上升到95家。 今年年初，他宣布将投入1亿元在全国开设267家直营店。

但是越来越多的业界人士认为你最终选择的是平衡加盟和直营的适量，而不是追求两者数量的急剧下跌。 这对任何连锁大公司都是不明智的。

阵痛持续

你在股东招聘书中认为，未来三年，企业计划将枣的加工能力从现在的1.6万吨提高到2.4万吨，目标是将产品种类从现在的230种增加到300种，年销售额达到20亿元。

现在考虑到你在年前的第三季度销售额为6.27亿元，那一年约定的20亿元销售目标现在无法实现，很可能会出现不到半数的不自然情况。

根据财务报告，年上半年，枣业营业收入3.99亿元，净利润0.43亿元，净利润均大幅下跌，幅度分别为0.67%和15.7%。 我想这是你上市以来第一次业绩下降。

在这样的背景下，你决定将产品转变为枣类健康休闲食品，我认为渠道是以前传递商超渠道倾斜的事业重点。

你想告诉外部的消息是，“我想你”今后的产品将进行从商务礼物、家庭礼物到个人休闲、家庭休闲、商务休闲产品的升级变革，主要是推进休闲化产品，部分高级产品销量的

另外，我想你进入了商超系统。 石聚领至今介绍过，我想你现在已经进入乐购、世纪联华、沃尔玛、家乐福等许多全国或地区的1500家商超渠道。 而且枣业已经开始配置电商渠道，在多家主要电商设立了旗舰店，团购业务也开放了。

考虑到你枣业的变革，业界人士表示短期内会看到其成果。 枣业今年第三季度的收入增长率10%是今年最高的，远远低于去年同期的48%的收入增长率。 这表明企业变革有一定的效果，但不能抵消礼品市场萎缩带来的影响。

而且，目前枣业的商业礼物形象很难在短期内从客户心中消除，成本效益“想你”的销售额贡献度太低了。 在大环境下，政府对“三公”费用的限制依然持续，“想你”的变革阵痛可能会持续很长时间。