【好想你加盟店大清洗骂声一片 被指过河拆桥】

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“飞鸟尽，良弓藏，狡猾兔死，走狗煮”。 当你( 002582 )宣布去年6月30日前企业相继关闭600家专卖店时，当初出力的加盟商就不干了。

我想是去年5月发售的，年末在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店，是2008年初的3.8倍。 急速膨胀的专卖店把企业推上了急速成长的列车，上市前3年间收益规模增加了1.3倍。 但是最近两年出现了疲劳状态的财务报告，所以你的这个模型好像接近尾声了。 问题是能否抛弃以前的小伙伴，实现变革的升级、规范管理。

“生意不太好”

在各大城市的“想见”专卖店，客人已经不知道了。 昨天，记者进入南京的专卖店，在40平方米左右的店里，礼盒、袋装产品、饮料被区分配置。 最上面的标价是498元的礼品枣特别显眼。

红色装饰风格的店不受生意欢迎。 记者呆了20分钟，店内一个客人也没有，两个店员有点无聊。 “我们是直营店。 今年年初刚搬家，每月的房租大概是七八千元，现在尽量不吃亏”。 店员似乎不想被别人看到经营上的困境，“卖枣每年4月到7月很淡季，中秋节、国庆节开始枣卖得很好。 如果手上有团购客人，赚钱很容易。 我们店离超市很近，主要是客流量参差不齐，所以生意不太好。 ”。

在与这家专卖店相邻的大型超市，架子上的枣品种齐全，来自新疆、山东、山西、浙江等地区。 枣多数是大包装，每公斤100元以上。 这些企业品牌枣的价格更容易亲近，200克以上的袋装价格都在10元以下，最高也在20元以下。

“今后企业将销售核桃和山楂等健康食品，允许提高销售额。 ”。 那所房子是你的店员想弄清楚的。

找你的加盟店很难。 记者终于在南京城北找到了房子。 在狭小的门面上，店内没有10平方米，散乱地排列着枣。 50多岁的阿姨坐在最里面，记者进门也只是懒洋洋地抬起眼皮。 问情况，她说:“我不是上司，只是不知道怎么赚钱，企业说要淘汰不符合要求的加盟者，我们几天就可以卖几天。”

之后，记者以想成为加盟者为理由，给南京地区招商负责人吕经理打了电话。 他说:“很多加盟店门面都很小，只是为了给家人找工作，不管生意好不好。 企业现在开始淘汰一些加盟者，新加盟的加盟者营业面积达到30平方米以上，按照企业统一标准装修，对销售额也有一定的评价。 ”。

"我们给他们做了嫁衣. "

企业会长兼社长石聚彬宣布，截至去年6月30日，企业将陆续关闭600家专卖店。 关门分三步进行，最初的200家店铺将在今年9月30日前完成所有关门、升级。

昨天你证券部的人向记者确认了上述消息，说“这次淘汰了销售额少、服务意识低的加盟店”。 根据年报，企业在全国迅速发展2217家专卖店，大部分是加盟店。 这意味着大约三成的加盟店关门。

我认为翻阅你的迅速发展史，加盟店发挥着相当重要的作用。 根据股票募集证明书，年末企业在全国开设了1819家连锁专卖店(直营店12家，连锁加盟店1807家)，但2008年的数字只有479家。 年企业6.5亿的销售额中，特许经营方式、直营方式实现的销售额比例分别为91.86%和1.61%。 企业并不隐瞒通过连锁加盟的模式可以实现销售渠道低价钱的迅速扩张。 这不是虚言。 2008年企业收益仍为2.82亿元，每年膨胀近9亿元。

加盟店模式达成你的上市宏观图，走到年，企业为什么要痛打杀手？ 在市场上的人看来，你想淘汰的专卖店数量真的很惊人。

一位加盟者个人向金证记者抱怨说:“企业过河拆桥，上市后开始抛弃加盟者，大家都有这种感觉。”

对此，你证券部的人说:“我们也听到市场的反映，开店也是战术迅速发展的需要，但以前对加盟商进行粗鲁的管理，小店、夫妇店也进来了。 现在优胜劣汰关闭店铺，整合专卖店的渠道，也是为了维持和提高企业品牌的形象。 ”。

根据企业年报，1800多家加盟店的单月销售额为3万元，除河南、湖北、湖南以外其他省的1000家加盟店的月销售额仅为1.6万元。 “成千上万的加盟店提高了企业的业绩，但真正赚钱的相当少，所以我们给他们做了嫁衣”上述加盟者说。

不调整定价的话是“重打”。

我想年上半年，你的收入、净利润分别下降了0.67%和15.72%。 一个现实的担忧是加盟店的数量迅速减少，财务报告更加丢失。

企业方面也承认，虽然会影响短期的销售额，但会吸引更强有力的加盟者，在上海、北京、武汉等地复制直销模式，“最终的专卖店数量不会怎么减少”。

限制“三公费”给高级礼枣带来了很大的冲击，企业也打算从商务礼品转向休闲零食类。 我想现在你正在积极布置商超路线，南京投资者坦率地说:“进商超卖的枣企业品牌都走低价路线。 如果不调整价格体系，就会绊倒。 ”。 而且超市铺位的初期销售费用巨大，一定给企业带来了价格压力。

还发现沃尔玛超市直接拿到了山东的一家公司，销售了自己公司品牌的枣。 随着超市在这个行业迅速发展自己公司的品牌，可以预想竞争会很激烈。

企业证券部的人也考虑枣实施统一定价，商超重视大众费用宣传，以宣传小包装的休闲零食为主，但根据快消品的营销思路，企业也协助商超进行一点促销活动。 (黄金证券)