【上海中原地产的大时代 新未来】

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谭百强上海中原理事长

1997年加入香港中原集团，2001年就任上海中原房地产代理有限企业总经理。

谭百强早年为金融机构服务，从事房地产营销策划和销售，对香港和中国内地房地产市场有独特的见解，对企业运营有丰富的管理经验。 自1998年获得上海中原以来，管理体系完善，部门结构丰富，业务分类明确的大中型公司建设，现有员工超过1000人，商店近400家，年佣金收入超过8.2亿元。

上海中原作为上海房地产代理领域的领袖，继承文化，领导市场，多年来无数次获奖，连续获得11届行业内权威奖“金桥奖”，傲慢的业绩和优秀的表现奠定了重要的领域地位。

在飞跃迅速发展的领域洗牌正在加剧

东方早报:从1998年的第一家店到2006年的第100家店，中原用了8年。 到年200店庆为止，花了4年时间。今年年初刚举办了300店庆，现在只用了半年时间就在中原举办了400店庆，你对中原的迅速发展有什么看法？

谭百强:万事开头难，任何领域在开始阶段都是困难的，上海中原地产在创业初期也是如此。 从香港模式到本土化运营，从香江到浦江，确实消费了很多，但实用的基础是现在高速发展的根本。 进入上海，一家店的十几个同事，一步步开拓市场，确立规则，当时上海楼市也处于起步阶段，中介代理商没有所谓的企业品牌企业，上海中原地产提出了“不炒楼，不吃差价”的新规范， 通过几年的熟悉、快速发展，企业运营走上正轨，管理得当，快速发展的速度也在几何学上增加。 当然是100家店的扩大，但基数各不相同，所以从100家店增加到200家店，增加了100%。 从300家增加到400家，规模其实只增加了33%。 如果管理得当，像雪人一样放大的话，会越来越快。 但是一些非常重要，上海中原地产的扩大每次都适应了市场的结果。

扩大中介店，资金不是最大的要领和瓶颈。 很多集团都有开店的资金力量，但不一定有经营能力，上海中原地产胜过市场的正确把握和人员储备。 上海中原地产有自己的扩张方法和做法，我们在遵守有利后迅速发展。 决不会因为一时的占有率而扰乱商店的网络，争夺瞬间的名次和业绩的增加。

《东方早报》:现在中原有400家店，逐渐成为独特的趋势。 你如何看待整个市场未来的竞争结构？

谭百强:无论哪个竞争充分的领域，市场运营经验的积累通常都会慢慢产生两三个领导公司。 这是因为经历了市场的变化、竞争力的提高而留下来的。 上海中原地产现在的规模和市场占有率，比第二、三、四名有更大的领先幅度，但离领域的绝对第一交叉椅子还有距离。 中介代理领域有规模效应的作用，作为龙头公司20%-30%的市场占有率是当然且必然的事件。 在香港和深圳，中原地产已经达成，在北京也由同行达成，上海中原地产的未来还在巨大的迅速发展空之间。

当然，一家企业品牌企业要成为领域的领导者，不仅是规模，口碑也很重要。 今年年初上海中原地产提出了5s服务体系制度，即诚信( sincerity )、专业性( specialty )、安全性( security )、实力( strength )、满意度( satisfaction )，将这五个方面

帮助你租新产品买房

《东方早报》最近调查显示，现在买家的主力集团在80天后，这样的顾客很多开发者已经在看电商、app的房间等，上海中原是如何满足现在买家的新诉求的？

谭百强:确实，无论是顾客的变化还是时代的变化，上海中原都继续面临着新的挑战和新的机遇。 特别是现在的3g，今后4g的互联网时代到来，移动终端的平台迅猛爆发。 以前与pc相比，手机客户端应用服务可以通过地理定位、无障碍即时消息等新技术提供越来越多的服务。 上海的中原地产也在不断寻求新的变化，最近隆重上市的“上海找房”手机的顾客方。

2008年上海中原外网上线了。 到目前为止，中原外网由近万顾问团队提供复印服务的住宅资源，覆盖上海大部分小区的楼盘，提供大量高质量的住宅资源资料，每月接受100万次阅览。 9月发售的“上海找房子”app是基于外网的另一个新的快速发展。 现在中原“上海找房子”的手机客户端支持苹果和安卓系统，建议还没有安装的顾客扫描二维码等多种玩法。 下载安装，phone狂搜房，突破时空的界限，用户随时可以获得anytime，到处都是anywhere，anyway可以通过什么方式获得上海中原的专业服务。

迎接挑战下半年稳步前进

《东方早报》:上半年上海中原业绩突破7.6亿元，据说全年业绩为16亿元，你个人怎么看下半年市场和下半年企业的迅速发展？

谭百强:下半年楼市的迅速发展预期保持乐观态度，因为房地产调控政策已经深入人心，市场成交稳定，刚性诉求合理释放，市场基本面稳定即可。 上海中原也准备好了，每个市场都有起伏的时候，但是只要努力，方法总是比问题多，而且随着市场的成熟，中介领域本身也随着更高的规范化，整体楼市迅速发展，未来的市场很常见，价格上涨。