【黑马宏立城：一盘卖80亿 跻身20强】

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在上半年全国楼市销售排行榜中，贵州宏立城集团(以下简称“宏立城”)成为最大的黑马。 以其78.9亿元的销售金额位居全国楼市销售金额排行榜第20位，以157万平方米的销售面积位居全国楼市销售面积排行榜第11位，不可思议的是，这只是花果园单一项目的功劳。

这匹黑马成立于1998年，至今贵阳还在开发包括果园在内的两个项目。 在全国房地产领域，宏立城的名字不得而知，但在贵阳因开发山水黔城而一举成名。

“贵阳房地产市场无泡沫，以满足基本诉求和改善型诉求为主。 花园项目是大动作小屋区的改造项目，市场表现刚需要刺激。 ”。 贵州大学房地产研究所所长郭峰对时代周报记者说。

掌门人在贵阳享有盛名

根据贵州省工商局的资料，宏立城的前身是贵州宏立城房地产开发有限企业(以下称“宏立城房开”)，成立于1998年，注册资金1亿元，股东肖春红和张默分别出资9000万元、1000万元，法定代为肖恩 2006年，宏立城正式成立。 宏立城现在有两家房地产开发企业宏立城房开和贵阳宏益房地产开发企业(以下称“宏益房开”)。 宏益房开是现在花果园项目的开发者，1999年注册2000万元，法定代表人张默。

时代周报记者试图就宏观立城房地产业务采访张黔，他说“现在没有时间，我也不负责这一部分”拒绝采访，但据宏观立城相关人士透露，张黔很少来企业。 各种迹象表明宏立城的实际掌门人是肖春红、肖春明两兄弟。 肖春红是董事长，肖春明是常务副总裁。 肖氏兄弟出身湖南省，比贵州省长。 “1990年代初，毅然投身商海。 肖氏兄弟经过多年的奋斗，终于获得了，成功开拓了事业的基础。 ”。 2007年cihaf中国房地产十大风云人物选就这样介绍了肖春红。

宏立城开发的第一个项目是山水黔城，也就是该集团的所谓事业基础。 这个项目位于贵阳市南明区四方河道，离贵阳市中心6公里，占地2000亩，总建筑面积130多万平方米，共有9000多户。 山水黔城一举成名，增添了“全国第一个循环经济生态环境保护型住宅小区”、“2003年度中国名盘50强”、“中国国际花园社区”、“2005中国十大风尚名盘”等多项荣耀。

“肖董行事谨慎，几乎没有接受过媒体采访。 ”宏立城的员工对时代周报记者说。 在采访过程中，碰巧看到肖春红和贵阳几个区的领导人在一起很远，一靠近就不见了。

从部下的形象来看，肖春红的作风很低，踏踏实实地工作，有时工作到深夜。

谈话中，宏立城方面没有透露已经有发售计划。 “我们当然希望上市。 公司想在某种程度上迅速发展的时候上市。 ”宏立城相关人士这样回答。

但肖春红在贵阳市很有名，身兼贵阳市人民代表大会代表、贵州省工商联副主席等职，担任“和谐贵阳促进会”名誉会长一职，与政府关系良好。 去年6月，宏观立城集团在第一届中国责任房地产top100名单上。

900亿改造城中村

建设的花果园项目位于贵阳老城区南明区，包括彭家湾和五里冲两大领域，被云贵山等三个植被茂盛的山体包围。

“果园项目共有226栋，现在建设中的有100栋左右，年末可以交付20栋左右”花果园销售中心的职业顾问对时代周报记者说。

“年宏立城集团启动了总投资额300亿元、总建筑面积560万平方米的花果园彭家湾改造项目。 年，宏立城集团再次获得五里冲领域改造项目，用大手笔划定贵阳中心，成为占地6000亩的城市中央生态区，总建筑面积1612万平方米的贵阳国际中心。 ”。 宏立城官网就是这样证明了花果园项目。 彭家湾区域存在半个世纪的城中村、小屋区。 “那时这里到处都是危险的老房子，道路交通堵塞、垃圾，环境污染严重，治安状况混乱，城市管理困难，被认为是贵阳市的“最大毒瘤”、“丑陋伤疤”。 》《贵州日报》的报道是这样说的。

五里冲领域是彭家湾项目的持续工程，位于城郊结合部，总占地面积3000多亩，领域人口5万多人，也是贵阳不脏的典型代表。 资料显示，五里冲领域今年初正式启动，投入资金达600亿元。 这样计算，宏立城在花果园的投入达到了900亿元。

宏立城也始终坚持多元化经营，集团成员包括贵阳山水黔城物业管理有限企业、贵阳恒祥置业管理有限企业、贵阳恒盛文化媒体有限企业、贵阳瑞安物流有限企业，根据去年的数据，宏立城总资产 包括宏立城副总裁陈晓辉的助理在内的相关人员说“不太清楚”。 “这是旧城改造项目，政府一定有很多补助金。 ”。 贵州省一家媒体行业对时代周报记者说。

“对于旧市区改造项目，政府有优惠支援政策。 主要表现在土地价格、税金、银行融资等方面。 ”。 郭峰对时代周报记者说。 贵州省唯一的上市住宅企业中天城投集团股份有限公司( 000540.sz，以下称为“中天城投”)也在贵阳，但花果园这个贵阳城中村改造项目落入宏立城手中。 对此，中天城投的负责人对时代周报记者表示:“在公开投标中，当时中天城投的开工量多，资金投入多。 宏立城继山水黔城之后没有建设项目，在资金储备方面足够。 ”。

员工1600多名销售员

“果园人流最大的时候，有两三万人，即使拥挤也进不去。 》一位销售顾问向时代周刊记者描绘了当初的盛况。 但是，迄今为止果园尚未完成的项目预计到年底可以交付20多栋和第一期的部分商业项目。 根据分解，果园受益于城市改造带来的刚需客群，该公司通过比较的渠道营销和独特的地区大盘开发模式，推动了旗下果园等项目的销售。

当地媒体今年2月末报道说:“项目开始仅仅半年，1.2万居民签约后陆续搬家，9000名居民坚决选择取材，创造了惊人的“南明速度”。”

实际上，花园的购买主力除了取缔门外，周边地市的支出力也是第一来源之一，这在很大程度上也取决于宏观立城的推进。 宏立城有员工1600人，仅销售员就达一千人。 “我以前隶属于宏立城凯里州推进队，后来成为了职业顾问。 ”。 据一位职业顾问介绍，宏立城在贵州省各地的市推广。

在花果园的普及海报中，以“贵阳都新中心”自居，称要建设1830万平方米的市中心超级大盘、10大购物中心、200万平方米的商业、200万平方米的办公楼、6大主题公园……花

“到处喊现在是市中心。 我说果园也是市中心。 我不知道哪里是市中心”贵阳当地居民对时代周刊记者说。 “二环路开通后，果园已经成为市中心。 ”。 宏立城副总裁助理陈伟对时代周报记者说。

房价只有主城区的40%

花果园是贵阳大盘的典型代表。 事实上，贵阳以盛产大盘而闻名。 当地大型住宅企业的负责人对时代周报记者说:“随着城市化的推进，市场对楼盘的刚性诉求增加，大盘应运而生。 另外，对开发者来说，大盘的价格也很低，而且开发量越多，速度也越快。 因为批准等过程不必一次重复一切。 在一个开发中，项目一个一个地被批准，速度反而变慢。 ”。

当地房地产商解体，宏立城以花果园单盘进入全国楼市销售排行榜前20名，其实代表了贵阳楼市的整体态势，与贵阳近年来经济的快速发展密切相关。

“贵州是个贫困的省，贵阳的富人很多”一个出租车司机这样对时代周报记者说。 “贵阳房价区域性明显，主城区房价比较高。 ”贵州电视台的记者也是这么说的。

“贵阳主城区房价从5、6年前开始达到1万元/平方米。 贵阳的情况又多又杂，主城区的人口密度超过了香港，可以说是寸土金。 ”。 郭峰也要解释。

尽管如此，当地房地产商的一致口径是当地房地产市场迅速发展合理，楼价和价格相近。

郭峰从贵阳经济的迅速发展态势出发，让时代周报记者分解析出了花果园的爆炸原因。 “第一，我们从1998年开始研究以来，得出了贵阳大厦市的结构基本合理，需要基本平衡，市场整体健康的结论。 第二，随着“国发2号文”的推进，贵州工业强省战术向产业布局的推进，居民收入提高，购买力增强第三，大盘通过价格交换，花园成交平均价格下降，下降15%-20%，刺激顾客购买。 ”。

以果园为例，项目分为三期，第一期价格为7000-9000元/平方米，第二期价格在5000-7000/平方米之间，第三期平均价格在4100元/平方米左右，贵阳主城区房价的 在同一个市中心，果园的价格很有魅力。

“贵阳大厦市现在奠定了基础。 随着下半年宏观调控的缓解，成交量将进一步扩大。 ”。 郭峰对时代周报记者是这么说的。