【美国IT创业疯魔男：一次演说搞定KPCB300万风投】

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在波士顿举行毁灭性会议后不久，米切尔安排我和风险投资者传奇的john doerr (约翰·多尔)见面。 他经营的kleinerperkinscaufieldbyers ( KPCB风险投资企业)帮助了很多著名的公司，如tandem、康柏、sun和莲花。 后来约翰让我下星期一去他的办公室和同事们谈谈。 有趣的是，我的私人真的以为他指的是闲谈。 对风险投资者来说，星期一就像梵蒂冈的星期天一样神圣。 因为这是世界风险投资者聚集在一起讨论潜力股票的日子。 这一天，死亡和天灾都不缺席---通信的做法包括任何地方的电话会议和病床的对讲机等。 我的身份是向高端风险投资企业kpcb合作伙伴说话的特别嘉宾。 这个机会很难得，但我完全没准备好……。

后来，我拿着栗色的公文包、纸和圣诞节收到的笔，穿着自由的服装按时到了那里。 关于任何商业计划书、幻灯片、图表、资金计划、模型等，我都没有。

kpcb的办公室在30楼，位于旧金山金融区中心的时尚气派的大楼里，站在那里从窗户望去，那美丽迷人的画面马上映入眼帘，一半是开阔的海湾，另一半是排列在那里的海湾边城堡 更奢侈的是那个传说中的人物的办公室，独立，与其他任何地方都隔开了，烟色的玻璃完全划分了这个区域。

我进他们办公室的时候，前面有一个代表穿着深蓝色条纹西装，系着红领带，没系金色领带，他紧张地回答着哪个投资者暴风雨般的问题。 我看见桌子上放着基板模型和投影在白板上的彩色图标。 当然，我在投影仪的光中看到了他额头闪闪发光的汗水。

之后，其中一个搭档说:“谢谢。 大约一周后通知结果。 ”。 然后那个代表收拾了他的东西，迅速离开了。

休息了一会儿，约翰再次召集大家，他邀请了我，简单介绍了我的背景和米切尔对项目的看法，然后递给了我“火炬”。 那时的我基本上没有恐慌以外的感觉。 之后，我有一个惊人的把戏——欲擒故纵:先假装沉思，因为这个样子看起来比较像高手。 但事实上，我不知道自己应该说什么……。

突然想起展示博士论文和答辩时必须面对的林林总总的问题，想起当时胜利的关键:评委有生杀予夺权，但熟悉文案的人是我。 那天会议室的情况就是这样。 其中对主题最了解的人是我。 如果你想赢得他们的尊重，就必须把讨论的核心定位在我最了解的行业。 后来我想了。 决策始于业务前景的问题。

“大家可能会觉得，由于激烈的竞争和多个创业障碍，创建新的计算机企业已经不是盈利的方法了。 但是，我想告诉大家的是，我们现在认知和着迷的电脑不一定是最好的或最终的型号。 我相信不像打字机，像钢笔，不使用键盘的电脑对我们这样经常远离办公桌的专家来说更适合大家。 可以用它做笔记，通过与手机的连接收发新闻，搜索地址、电话号码、价目表、各种库存，计算电子表格的东西，填写各种订单。 这些都可以在会议中、和顾客说话时、坐公共汽车上班的路上、甚至站着或走路时无障碍地完成。 手写电脑可以提高商务运营，更有效率！

“我无法预测什么时候会发生，但我确信一定会发生。 另外，肯定有人会因此而致富。 我也只是想努力，加上一点运气，我相信我们可能会成为谁。 就像电脑一样，我希望这个主意能带来大暴风雨，但我更希望的是自己引起了这场暴风雨！ ”。

在阐述了商业计划的部分和一点体面的个人承诺之后，进入了必要的技术和技术快速发展水平的部分。 我们这个计划在技术上确实很冒险，但我完全没有隐瞒事实的意思。 最大的问题是电脑能否识别手写字体，并将其正确显示在画面上，即人人皆知的ascii (美国新闻交换标准代码)。

在这里说的时候，我发现现场的人绷着脸，但是我是因为准备不够好还是因为我共享的复印件，我看见有些人不由得皱起了眉头。 也许是因为他们在想。 然后，我觉得自己已经连续说了10分钟了，我想应该总结一下吧。 但是很快又想了一下。 反正自己没有什么要失去的，所以下决心再赌一次吧。

“你不相信有人拿着电脑进来家里，你们没看到吗？ 但是，我一定没想到我是那只手里有未来电脑模型的人！ ”。

然后，把那个栗色的皮革制公文包落在空上，大声地落在会议室中间。

“各位，这是计算机领域新一代革命性的产品模式！ ”。

当时也在想这样戏剧性的结局会不会让他们一下子把我赶出去。 但是他们只是静静地坐着，而且每个人都紧紧地盯着我看不见的皮革公文包——那好像突然自己动了。 后来，他们中的年轻，但已经是元老级的brook byers (布鲁克拜尔)小心翼翼地抚摸着我的包，然后问了我第一个问题。

“在这种东西上能记住多少消息呢？ ”。

约翰·多尔趁我还没有反应先回答他的问题。 “这无所谓。 存储卡每年都更小，更便宜。 根据这种倾向，内存量今后也会每年增加吧。”

这时，另一个身体也加入了讨论:“但是约翰，别忘了。 在能把手写的东西翻译成ascii之前，需要的内存可能会越来越多。” 之后，我发现说话的人是vinod khosla (维诺德·科斯拉)，出生于印度，毕业于斯坦福大学的商学院，也是sun公司的第一位ceo。 他在kpcb担任顾问，帮助合作伙伴审查技术上的东西。 他柔软的脸下隐藏着非常强的分解力和非常缜密的思考力，以及他角斗士般的狂野竞争力。

在约翰回答之前，一直喜欢走的弗兰克·考尔菲尔德(弗兰克·考尔菲尔德)说:“什么内存都没办法遇见约翰的字——反正没人能读他的字！ ”指着他。 啊，这个机会是我所需要的！

“那我不介意把他的字体作为我们设计的标准吧？ ”。 大家听了这有点无礼的话后，静静地把观察力转向多尔斯和拜尔斯，想知道他们的反应。

他俩一笑，大家就继续开心起来。 约翰甚至开玩笑说:“至少我可以打字。”

从那一刻起，我就几乎不说话了。 其次在比较这个新商机的讨论中，基本上哪个投资者自己对各种问题和看法发表了意见？ 之后，大部分人都参加了讨论，话题从一个变成了两个，更多了。 我感觉我好像在参加鸡尾酒会，在活跃的讨论过程中，大家有时都在摆弄公文包。 那个包一瞬间就像魔法一样从普通的文具变成了未来科学技术的象征。

大家都议论纷纷，这个局面又持续了几分钟，布鲁克·拜尔让大家安静下来。