【百强家具的电商探索】

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年12月26日，在苏州蠡口“中国家具领域快速发展高峰论坛”上，中国家庭销售店联合会轮值会长曾震宇突然炮击家庭销售店，痛感卖场弊端，祭奠了“年，全国80%以上的销售店亏损”的集团数据。

当时，楼市的寒冷依然没有减少卖场的房租，在大卖场被勒住喉咙的家具制造商正在寻找扩大领域的道路。 去年的销售额增加了44%，是百强家具，距试水淘宝旗舰店不到一年，预计3月复盖全国的电商网站。 然后，百强家具进入流通行业开始建立独立店，在以前流传的卖场扼住喉咙，摆脱了保护一席之地的通道。

策划电商

“今年3月，我们将开设独立的网上购物网站。 网络销售是今年的重点”。 百强家具理事长陈晓太向网易财经透露，去年网上淘宝旗舰店只开通北京市场，在电子商务团队比较成熟的情况下，目前计划开通全国规模的电子商务服务。

这不是百强第一次试水电商，但对不理解网上业务的百强来说，这是无法预料结果的渠道推广尝试。

去年，百强在淘宝商城开办了官方旗舰店，其电子商务团队也是那时成立的。

对至今为止依赖大卖场的国内销售额百强来说，进入淘宝似乎是突击前的尝试。 现在注册上述旗舰店，现在能覆盖的范围在北京六环以内，全部销售的宝贝有213件，销售排行榜第一名是2828元的单人床，但累计销量也只有188张。 与百强家具每年超过10亿的销售额相比，其淘宝旗舰店的业绩几乎可以忽略不计。

大部分年淘宝卖家的经验，为陈晓太的电子商务团队独立运营提供了参考经验。

到目前为止，陈晓太在接受媒体采访时表示:“电子商务是未来销售的新模式，在公司中所占的份额随着时间的推移会更多，也会更多。 如果能做电子商务的话，有可能占销售额的三分之一，再过几年就变成50%，再过几年可能会更高，这是我的初步感觉。 ”。

而且，电子商一直承认是百强弱项的陈晓太，但现在网易财经上说，现在电子商没有确定的目标。

在家具电商中领导风骚的另一家国内家具公司也许可以为百强提供一些经验。 家具董事长赵瑞海表示，去年企业的电商收入占总销售额的4成以上，直营店和卖场的“商店中店”分别约占30%。

赵瑞海对网易财经说，任何商业布局都有培育期、成熟期，并非所有商业布局都能获得良好的投资收益，都有风险。 培养电子商以来，曲美已经消耗了2年和8个月的时间。

据了解，百强家具在网上网购正式上线后，将其与网上专卖店“虚实结合”，最近的服务网站将送货上门，约定安装调整。

据长期关注家具的注意者说，家具公司自制了b2cEC平台，依靠长期积累的企业品牌和渠道，最大的特点是物流系统稳定性高。 淘宝店和EC平台还有质量差异，这给百强的电子商务团队带来考验。

对峙之前来到了卖场

电子商务计划只是一方面。 与以前流传的大卖场直接交战的是百强住宅去年9月29日开业的独立店，直接进入家具流通行业。

那时陈晓太被称为业界第一个吃螃蟹的人，进行了1亿5千万元的大投资，在家具行业的同事们之间一时成为了话题。

“住宅大卖场这几年的崛起对家庭领域的迅速发展起到了积极的牵引作用，家庭业从原来的机械耕路进入了高速公路，但现在高速公路的收款太高，延伸速度太快，很多公司有点无法控制”顾家副总裁王才标先生这样说

在这样的背景下，百强家具的独立店为他们提供了另一条路线的模式。

坐北京13号线城铁，经过大钟寺，可以看到显眼的青白百强家具标志。 这个北三环蓝景丽对面的中坤广场家具卖场，面积约2万平方米，除了黑森林、新罗马、80show、哈利木屋等百强自主生产的板式、实木和青少年系列家具外，还有希尔巴赫、bamax、rivotla、。

这是从百强的第一家家庭卖场独立出来的店，代理商的国际企业品牌是陈晓太拿到的。

独立店开业以来，到现在已经过了近五个月了。 陈晓太对以前传达的卖场“店中店”的业绩表示:“卖场和独立店的运营有一点差别，从企业品牌效应来说独立店的影响有点好，但是卖场的客流会有点高，这也是暂时的现象。 因为我们的独立店现在只开了4个多月，客流会慢慢变好。 独立店的运营每月都在增长”。

作为自主运营的独立店，陈晓太对其寄予很大的期待，从未隐瞒过独立店对业绩成长的希望。

他说:“一方面无需担心进入这条通道，卖场涨价和商店位置不好等外部环境的干扰，另一方面零售产值会大幅增加。 例如，在红星美凯龙开了100家店，每家店每月销售20万元的话，一年只有2亿的业绩。 但是，因为开独立店，百强的知名度和影响很大，所以一家店一年做几亿是很难的。 一年开几家独立店，年销售额以亿为基数增加”。

在独立店的下一步，陈晓太说:“现在还不打算扩建独立店。 运营方面不太成熟，需要在管理等方面提高，制定可以的比较规范后再扩展，现在的环境也不是扩展的机会”。

区域洗牌。

“如果身体不好，就要想办法。 有减肥的计划，不要勉强。 陈晓太说:“对于销售不好的地区和商店，应该关闭，应该收的东西应该收。” 中小企业现在确实不好过。

中国建筑材料流通协会日前公布的全国建材住宅景气指数( bhi )显示，受房地产调控政策的影响，去年12月bhi为105.72，环比下降4.05%，同比增长2.55%。 今年1月的bhi数据比上年同期减少15.13%，为85.74，比上个月减少18.90%，下降趋势显着。

在此背景下，家庭领域洗牌的加速很显着。

据广东省家具协会统计，去年1年广东家具公司倒闭的约400家公司，内地家具出口第一镇的大岭山町，35%到40%的公司处于亏损状态，其中包括台升、运输大通等实力雄厚的公司。 家具公司的破产正在进行。

据一位业界相关人士透露，现在广东6000多家公司中，只有30%到40%左右的公司在成长，或者已经维持了水平，这些大多是内外引脚市场比较均衡的公司。

在残酷的一年到来之前，红星美凯龙、意外之家、集美家等一直流传到卖场，为了促进销售开始策划。

社长汪林朋说，顾客可以用旧家具冲走同类新家具金额的5%，但这个活动“本质上是为了促进顾客的新购买”。

汪林朋说，从去年9月10日到今年2月19日，位于北京的5家店，用旧交换的签字书达到了10279件，金额为1.17亿元，占整体家具销售的10分，这个比例还在提高。

“以旧换新”也有促进销售的效果，供应商很高兴地接受了这个拒绝活动。

切断了保护住宅市场，成为家具厂商达成的另一个共识。 去年全年，国内的保障性住宅一共开工了1000万套，虽然在今年的计划中下降了，但达到了700万套。

中国建筑材料流通协会副会长秦占学指出，保障室可能都是精装修室，不是老百姓买毛坯装修。 这个集团的购买需要建筑商统一购买模式，适应建材的家庭市场。