【易居中国挺进华南市场 房产代理巨头竞争升级】

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在这个寒冷的楼市冬天里，房地产代理服务领域的大战悄然响起。 引起这场战争的是中国的控股公司( syse:ej，以下简称“适合居住在中国”)。

首先在广州，借用代理亚运城项目这块跳板，以中国之势南下，进入广州市场，在合富辉煌中国有限企业( 00733.hk，以下简称“合富辉煌”)的后院着火，恒大御景半岛、合景誉山国际、碧桂园十里银

之后，中国利用电子商务曲线进入东莞、深圳等地，点燃了深圳世联地产顾问株式会社( 002285.sz，以下简称“世联地产”)的大本营。

接着，在中国居住方便，年度最有权威，最高规格的华南创新峰会设在广州，向出席的房地产嘉宾分发1100台以上的ipad2，一方面表示面向很多开发者，另一方面虎口掠食的心情很明显，这是合富辉

对于住在中国的侵略者，合富辉煌董事总经理扶伟聪在接受时代周报记者采访时淡然处理。 “我不想就此发言，让外界推测”。 周忻拒绝告诉记者关于华南攻略的事情，但在接受媒体记者采访时，他透露了抢占华南市场的野心。 “在上海、北京等城市，一个代理商占当地20%以上的份额不多见，适合住在上海的最大市场占有率也在20%以上。 ”。 在广州，合富辉煌所占的市场份额多年来维持在50%左右，因此他用另一个意思的话说:“广州确实是一个特别的城市。”

但是市场竞争也很残酷，有时鲜血淋漓。 今年1月4日，宜居中国的销售员和合富辉煌的销售员为了争夺顾客资源上演武斗，2名销售员，1人当场呕吐，1人头部被打流血，急送医院。

他说，宜居中国的势头激烈，又有势头，广东中原地产代理有限企业项目部总经理黄韬说:“刚来到中国，不仅面临水土不服，而且在很多领域面临顶级竞争，中国宜居华南市场的道路。

在亚洲运城破冰

华南房地产市场卧虎藏龙。 年第三季度住宅企业销售金额top30强中有万科集团、恒大集团、中海房地产、保利房地产、碧桂园、雅居乐、富力房地产、金地集团、招商房地产、佳兆业集团等多个重量级公司。 其中，万科集团、恒大集团、中海地产、保利地产占销售排行榜的前四位。

这表明，宜居中国的理由觊觎华南市场。

易居中国成立于2000年，依赖最创新的营销代理模式，短短几年内成长为全国第一的房地产代理公司。 年第三季度，宜居中国新房总销售面积920万平方米，比上年增加19%，新房总销售金额817亿元。 2007年8月8日，在中国宜居美国纽约证券交易所登陆，又于年11月，逆市入股21世纪中国房地产，成为其第一大股东，年10月，又发表私有化的中国房地产新闻集团( cric )，事实上 华南市场很容易住在中国全国最后没有开发的热土上。

年1月，易居中国在广州进行了“感谢之旅”全国巡展活动。 当时，时代周报记者采访过周忻。 他用外交辞令回避了什么时候进入华南市场最引人注目的话题。 但是我知道在场的业界人士显然很容易住在中国。

年4月19日，易居中国刊登了全国性的招聘广告，招聘主体是易居(中国)恒大事业部。 这意味着中国容易鸣枪进入华南市场。 事实上，易居中国早就为这次“渡江之战”做了很多铺垫。

例如，2008年，恒大上市第一次受挫后，资产负债率急剧增加。 易居中国凭借美国资本市场积累的人脉和资源，恒大吸引投资，使恒大复苏。 恒大恢复活力后，受人恩惠成为涌泉相报，容易住在中国代理了全国20个项目。 之后，易居中国又从经纬行中夺取了恒大御景半岛的代理权。

2009年8月8日，适合住在中国代理的浦东星河湾项目，开盘第一天就销售了264套，创下成交金额超过40亿元的中国大厦市的新纪录。 这处理了在中国一战中容易出名，为了方便住在中国而深入理解南派开发者运营方法的问题，让华南地产业者看到了住在中国的销售能力。

夹着浦东星河湾销售的余威，试图将中国宜居、广州亚洲运城项目登陆广州市场的第一次正式表演。 有消息称，中国本来想独占亚运城项目的销售代理，但亚运城项目的五大开发者对中国宜居华南的影响微乎其微，使中国独自的代理不现实，最终使用最安全的方法，合富辉和易

根据易居中国的统计数据，从去年10月1日开始，易居中国在全国28个城市开展了亚运城项目的市场营销，预约专业场共计实现了1500套以上的销售数量。

亚洲运城项目是中国容易进入广州市场的优先跳板，给中国在华南的业务增添了色彩。

易居中国杂志记载，去年10月25日，易居中国为亚洲运城项目的销售成功召开了感谢会。 在会议上，“做了18年的房地产销售，做了非常多的房地产项目。 这是第一次就一个项目的成功销售举行特别的感谢会。 ”。 你第一次发现它有着罕见的重要作用。 首先，广州亚洲运城的营销是历史上中国房地产业营销创新的典型例子，开创了“立体营销”的新局面。 其次，中国借此项目进入广州，成功进入“破冰”华南。 广州亚洲运城宜居中国，具有里程碑意义。

电子商务容易强攻华南

亚洲运城的成功，使中国容易居住进入广州市场，进入华南市场消除了很多忧虑。 但是在华南不得不站在不稳定的立场上，拿出电子商务这种秘密武器。

周忻说，在多个公开场合，房地产电子商务是比其他住宅代理商更方便居住的重要一步。 在这个网络已经大势所趋的时代，只要推出电子商务平台就能应对现在的不好状况。

推进电子商务是因为中国旗下有中国最大的房地产平面媒体出版乐居和新闻服务平台cric，这相当于克、瑞系统和乐居在线，在线的“双剑合璧”。

最近，《东莞日报》以电子商务曲线报道了进入东莞的消息。 易居中国通过电子商务销售楼得到佣金，这也实际上争夺了其他代理企业的生意。

易居中国在华南地区拉开电商序幕的是尚东阳光3980元/平方米的超低价格秒杀房活动，引起了众多网民的关注。

之后，与中国宜居招商地产合作，网上销售了招商果岭花园的前464套房来源。 然后万科与易居中国合作，“万科v购买”华南网上购买中心在易居EC平台全面上线，万科是深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14个城市共计10亿元的住宅资源，以网上专卖的形式，全 之后，合生广场、金地天悦湾等项目正在与中国合作尝试水电子商务……

用微博、电子商务等方法，撕了中国宜居华南市场份额的口子，在惠州代理了碧桂园十里银滩项目。

更重要的是，通过与华南开发者的合作，他在中国夺取了南京碧桂园凤凰城、太原星河湾、鄂尔多斯星河湾等多个项目的销售代理权。

尝到华南市场的甜头后，容易住在中国又开始一步一步地紧张起来。 年12月21日，易居中国携旗下乐居、克克利瑞等8个大企业品牌在广州大剧场隆重举行了年易居创新峰会。 会、易居中国邀请了北京华远地产理事长任志强、万通地产理事长冯仑、恒大董事局主席许家印、富力地产理事长李思廉、合景泰富董事局主席孔健岷、星河湾理事长黄文仔、越秀地产理事长陈志鸿等众多全国知名开发商的高层。 据坊间传闻，峰会分发了1100多台适合在中国居住的ipad2，用10万瓶以上的饮料招待了重量级的顾客。 业界认为，这次峰会标志着中国全国爆发了适宜居住的进军华南之战，相当于合富辉煌，向世联地产发出了战书。 随着华南业务的全面扩大，适合住在中国，新年前后在华南大量征兵买马。

但是，根据中原地产的黄韬，在华南市场，宜居中国还是水土不服，短期内很难做大工作。 现在广州市场上，合富的辉煌份额稳定居第一位，中原地产居第二位。

面对中国宜居的紧张局势，华南市场的竞争气氛也开始紧张。 1月3日，网上说:“亚运城惊魂！ 易居十多流氓销售殴打两同行”。 据亚运城看房网民介绍，楼盘发生了悲惨的销售内讧。 因为客户问题，很容易住在中国十几个人的销售中，两个人共同做着辉煌的销售。 后者受重伤，当场呕吐另一条破血流，均被紧急搬运。 网上不仅有图，还有动画。

1月5日，广州市房地产中介协会迅速发表声明。 “我市广大房地产中介工作人员坚决抵制这种恶性竞争乃至冲突的行为，一致谴责。 ”。 业界把这种事件归因于联合代理的矛盾。 但是，亚太城市快速发展研究会房地产分会会长陈宝存在接受时代周报记者采访时表示:“这是房地产市场残酷竞争的表现，中介服务领域成为房地产领域限制的最大受害者，也表明中介服务领域的自律性很差。”

新任上海易居房地产研究院副院长杨红旭也在事后发表评论:这是同行，相残何急！ 在楼市低迷的情况下，为了利益很难顾义。 共同代理原本是开发者扩大拓客渠道的策略，兼作“渔翁利”的小心策略。 谁不知道，这对乙方的同行既残酷又残酷！

合富防守反击

在中国的强迫情况下，代理领域的暗斗悄然响起。

年，房地产领域受到历史上最严格的宏观调控政策的袭击，房地产销售状况差的压力直接传到了销售代理领域。 除了宜居中国的压迫，丰富灿烂的日子更难过。

根据合富辉煌的年报，广州地区的单手代理业务所占比例逐年下降，2009年，广州地区下降到55%，年所占比例下降到42%，到年上半年，广州地区的单手代理业务所占比例下降到32%，其单手销售额的绝对值为 对于广州地区代理业务所占比例逐年下降的问题，扶伟聪在接受时代周报记者采访时没有正面回应。

一位业界人士告诉时代周报记者，合富的光辉也将进军上海，个人探索中国适合住在上海的情况。 充满荣耀的希望可以给予中国适合居住的颜色，但效果甚微。 在共同辉煌的企业品牌客户名单中，除了上实集团以外，只有不知名的上海保集集团和上海明泉集团有限企业。

另外，合富辉根据市场形势，尽快调整了战术。 据合富辉的一位内部人士透露，扶伟聪去年要求加大商店的代理力度，扭转销售颓废趋势。

面对适合住在中国的竞争，世界房地产也感到了非常大的压力。 通过向开发者支付诚意金获得垄断代理店，试图获得更大的市场占有率。

世界房地产年第三季度报告显示，其他应收账款本报告期末比期初增加300.64%，第一是在本报告期间内向开发商支付战术合作的诚意金。 但是，由于开发者资金链紧张，佣金的结算时间延长了，世联地产的应收账款也大幅增加了99.95%。

与易居中国相比，世界联地产缺乏乐居这样的平面媒体出版平台，也没有网络销售平台。 经营着适合在中国居住的eju，世界房地产也在策划具有媒体性质和电商功能的互联网平台——居善网。 年11月，世联宣布准备半年的居善网项目正式停止运营，取消项目所有员工，烧了1000万人民币。

世界联地产理事长陈劲松在微博上表示，企业第三季度总开发支出为532万元。 易居第三季度的报告显示，这笔费用主要是新商业项目的开发投资。 世联地产集团企业品牌总监许谦在接受时代周报记者采访时表示:“现实情况是，整个项目采用的费用在500万元以下。 现在居善网也没有停止运营，项目的研究开发缩小规模，维持少数人员继续研究开发。 ”。

关于与易居中国等其他同行竞争对手的竞争问题，许谦对时代周报记者说:“因为世联地产理事长陈劲松学者的气味更浓，所以世联地产对员工的自律要求更严格。 然后，在一个房地产项目的竞争中，世界房地产更尊重游戏规则，通过投标获得，让开发者选择。 ”。

华南市场的侵略者，虽然容易住在中国，但在华南市场掠夺了很多资源，但其步伐也不轻松。 中国财务报告显示，在年度第三季度，适合居住在中国的净亏损达到了50万美元。 很明显，在华南市场，适合在中国居住的收获和支付还有一定的差距。

房地产中介五大家庭

中国国内现在有数千家大小代理公司比较有名的有世联地产、适合住在中国的中原地产、合富辉和思源地产等。

这五大家族中，世联地产于2009年8月在a股上市，合富于2004年在香港上市，中国于2007年在美国上市，由地区代理商简称全国北京思源兴业房地产经纪有限企业( nyse:sysw，以下简称“思源经纪”

业内有“南世联北思源东易居”的别名。 类似于金庸武侠小说的《南帝，北乞食，东邪》。 在全国市场上，这五大家族在各自的总部深圳、上海、香港、广州和北京有很大的市场份额。 由于固守自己的主营，各企业开始进入全国，市场上的纷争也在持续。 为了抢客人，在武汉，思源经纪的卖楼员把世联地产的卖楼员血淋淋的。 在成都的一个项目中，思源经纪的销售员又积极地发动了战争。

为了扩大自己的实力，各公司各自上演合并重组的戏。 世界联地产在成都合并四川嘉联兴业房地产顾问有限企业思源经纪和深圳市星彦地产顾问有限企业重组。 住在中国容易进入21世纪的中国房地产，将中房信私有化。

中国指数研究院的数据显示，全国代理销售百强公司的市场份额从2005年的17.4%增加到去年的近50%。 代理公司发展迅速。 但是，关于美国市场前5位占新房销售50%市场的集中度，中国的代理领域有很长的整合和淘汰过程。 这对领域优秀的公司是巨大的机会和快速发展的潜力。

周忻vs扶伟聪:与过激低调的大人物战斗

本报记者陶春宇来自广州

周忻忻是中国控股有限企业( nyse:ej，以下简称“易居中国”)的董事会主席，扶伟聪是合富光辉的集团控股有限企业( 00733.hk，以下简称“合富光辉”)的掌舵人。

两个房地产中介服务领域的领袖，夹着一个海派的“过激”风格来了，大势所趋。 一个拉着手，兵来阻挡，水来复土。

有人说周忻是站在华南市场门口的野蛮人。 个性张扬、过激、江湖气息浓郁的周忻一直渴望华南市场的肥沃土壤。 然后，面对周忻的面对挑战，帮助伟聪采取的防守反击战略。 两个老板在华南市场的正面交战很少，但华南市场充满了杀气腾腾的气氛。

江湖义气vs低调柔和

据坊间传闻，中国部下有200多名警卫队，周忻外出，经常是很多警卫护卫，这些保安肩上有统一的logo“yj”，穿着像特务官一样。 周忻在拜访客户时，有很多豪车去，阵容卓越。

但是，周忻也有谦虚的时候。 为了访问万科总裁郁亮，他得知郁亮在北京，特意前往北京访问。

周忻也是揭发江湖义气的人。 为了进入华南市场，周忻早就布置好了大手。 2008年恒大上市首次受挫，周忻向恒大董事局主席许家印伸出了援助之手。 适合在中国居住的重要业务是通过自己在纳斯达克的渠道和业务资源帮助顾客投资。 在适宜居住的力量下，恒大很快完成私募，投资到达后，恒大的资产负债率从95%下降到65%。 许家印也是知道投桃报李的人，恒大宜居中国代理全国20多个项目，恒大御景半岛是易居从原委收到代理权后在广州的第一个代理项目。

与周忻高调相比，合富辉煌的员工一提起自己的上司，就脱口而出“低调”。 在员工眼里，帮助伟聪亲民，性格好，不生气。 每次成为精彩的团年春茗会，他都会换上唐装鼓助兴。 年2月16日，在合富辉煌的春茜会上，扶伟聪又作为神秘的表演嘉宾演奏萨克斯风，表演了歌曲《把幸福给你》。

扶聪年轻时操作广州大盘汇景新城一战成名。 侨鑫集团也成为辉煌的大客户之一。 侨鑫集团高层人士评价扶伟聪说:“人品谦虚，亲和力很强，人品一直低调，心思深刻，但偶尔高调。” 在2008年，扶伟聪曾经炮轰了限价政策。 扶聪认为，限价室应该重新审视平均主义、计划经济时代的影子，给社会带来新的不公平，影响社会和谐，废除限价室。

笼络人心各有妙计

从外部看，周忻以雷烈风行的魄力而闻名。 为了争夺新房项目的代理权，周忻经常亲自出面，和房地产大佬们谈判。 伟聪从年轻时开始的时候，很多项目他们夫妇两个人开始自行谈判，以良好的口才、稳健务实的做法、当时罕见的提案制度，在当时的行内突破了名堂。 现在的扶伟聪直接参与代理权的争夺越来越少，他越来越在幕后掌握整个方向。

在笼络人心方面，周忻不惜血本，于年12月21日，周忻在合富辉煌之家门口召开了华南创新峰会。 周忻向峰会上适合居住的房地产嘉宾们发送了1100台ipad2。 据说在峰会的主桌上，嘉宾们喝着10万元一瓶的饮料。 峰会上最激动人心的事件是，周忻抽签了8.8万元的亚洲运城特价房，然后追加特价房抽了。

对此，2月16日，合富辉煌每年召开春茜会向客人致谢。 在会上，扶伟聪只取出20个1pad2用于抽签，相当相似。 最终的奖项也只是电脑和黄金。

但是，据合富辉煌的员工说，对老员工，扶伟聪也不惜金钱，开年的时候，合富的光辉给几十个服务满五年的老员工，每人送了一半的钱，至今记忆犹新。 遗憾的是，随着黄金价格的高涨，这两年来，财富的光辉再也没有采取过鼓励这样的老员工的措施。

伟聪给人印象深刻的事件还说他很会挖角。 扶聪强调，出于担心，不会停止引进人才。 他监督过中原房地产顾问有限企业的高层和中坚集团，一起跳槽过光辉的情节。 另外，在麿挖满堂红中国集团有限企业的骨干，将广州有名的珠江恒昌房地产顾问企业理事长黎振伟聚集在账本前，就任董事副社长(后黎振伟创办泰盈房地产投资顾问有限企业，理事长)。