【王琳达：房地产开发需要革新思维】

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怡和董事长王琳达

网易财经于4月16日在博鳌亚洲论坛继续举行。 在“持续控制的房地产业创新”论坛上，怡和董事长王琳达讲述了北京怡和项目的幕后故事。

王琳达说做房地产开发需要创新，但这种创新可能是在什么都没有的情况下创造条件。 商务套、教育等，都是自己做的。

以下是文案实录

我听到几个前辈谈了创新，我自己有一些小体验。 拥有北京怡海花园，是我92年在香港第一次招商会邀请我。 来的时候，三环还在建设，没有四环，没有低通的地方建设了一个大社区，是130，140万平方米的。 和我们去三四线城市一样，条件很差，我该怎么办？ 请给我三个深30米、宽100米以上的大沙坑。 这个时候我们怎么做这个事件？ 后来，我把三个大沙坑变成了三个大停车场。 现在我是北京停车位最多的社区。 当时可能条件不好，但现状的条件是这样的。 我们必须想办法。 我们那里盖的房子，初期没人买。 什么都自己做，连商店都自己做。 我们想怎么吸引人？ 后来业主让他进出，想帮助他方便居住，我那时自己买了车，反驳了他们。 再者，其实我们现在老百姓最关心的是什么？ 是教育。 他的家人来了，孩子去哪里看书，离城里那么远，怎么办？ 当时，房地产要按计划创造多少面积，需要接受多少教育，但是我建设的时候，我会咨询当地政府，说房子建成了，你们请来学校。 当时确实有困难。 那时我们交通不便，这个时候我们认为如果帮助所有人的话，我们就必须帮助他，这个时候我们开始了教育。 如果没有这个条件，也给了我这个机会。 当时以为不让我做，后来没有了，所以给了我这个机会。 我开始了幼儿园、小学、中学、高中、老人大学、训练学校。 一切一下子变成了一个学区，我们的社区结合了社区，教育。 领导有好奇心。 他说你是怎么结合的，有两个不可能的领域。 后来参观了社区，教育了以后，他们明白了可以。 其实这就是创新。 你处理平民问题，把居民想要的问题都帮助了他，所以我们以人为本，我们帮助他后，他们满意，交通处理，生活处理，教育处理对他们来说是最大的帮助。 在这里我们理解了一个道理，称为社会分工，学校由学校管理，由老人管理，剩下的年轻人让他在社会上非常安心地工作，所以他比同学、朋友、同事进步更快，所以是怡人，我们的居民

相对来说我们的教育不够，所以我们教育了原来的很多商业，其他一套。 所以，前后怡和共有10所学校，包括国际学校、训练学校等。 现在怡家最先销售2980元，在北京四环路内，那时是1996，1997年。 但是现在呢？ 我不敢说话。 原来卖2980元的房子也有3万多了，后期不能说更好。 现在我们在怡和没有房子，没有二手房，没有房租。 现在朋友给他买了房子，我也买不起。 为什么？ 为教育而来。 作为怡和的例子，房子正在出售。 但是据说政府没有税收。 其实不是。现在怡海教育开始了，商业领先，全领域领先，周边领先，周边地也自然上升，那一套也上来了，这个例子是我亲手做的。 但是在长沙，我们自己打开了光盘。 我们的企业品牌出来了。 在长沙，我连广告都没有，但我们每期都卖完了。 为什么呢，因为我们做了一些，我从30平方米到140平方米，这所房子的面积是为普通居民住的，但我的周边是别墅区，是一些大型上市公司，所以我和他们不同，做了普通住宅。 为什么要做30，40，50平方米这样的事？ 其实我的方向是80，90后，他们刚大学毕业，他们能用很少的钱盖房子。 如果第一套房贷是8成贷款，2成首付就可以花2、3万美元买房子。 后来，我帮他金融手段，也就是帮他这个家，两年后他工资上涨，业务提高，我们卖给他，或者借给他，那样他就可以换成两家一家，然后五年后可能到三家一家 这个道理是从哪里找来的？ 快速费用品，我自己也做化妆品，所以从快速费用品中找到了卖房子的好方法。 现在怡和在哪里做，基本上是销售的。 当然我的量没有他们多，但怡君在做精品。 另外，我想房地产真的是谈质量的时候来了。 这个时候我们谈论企业品牌。 企业品牌是如何建立的？ 首先正如面包总是说的，我们必须重视设计开发，重视设计创新。 你必须在全国建立一个模型，这个时候不行。 要根据地区和文化改善我们的住宅习性。

另外我们做了设计。 更重要的是什么？ 我们选择的材料，我们的材料质量要经得起时间的考验，时间是检验企业品牌的标准。 有一次我在美国，去年和胡锦涛书记去了加拿大，回美国时参加了美国商会的圆桌会议，他最后问了我一句话。 为什么中国没有企业品牌？ 这有很多高层。后来我说其实是中国国有企业品牌，但中国的企业品牌只有你们不知道。 比如我们的同仁堂，比如我们也有全聚德。 这些你们不吃。 但是中国是时间问题，中国的改革开放只有30年。 我认为已经20年了，中国一定有很多企业品牌。 首先说的是，第一，质量。 第二，设计，创新。 第三，我们公司的创新精神，只有不断变化的形势，才有我们生存的道路。 谢谢你！