【金元比联离任老总易强：新基金企业无路可走】

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回头看，有很强的事情。

浪尖，借《机构投资》，金元比联离任总经理首次对外开口。

刚离任的社长，在这个有点不自然的时候想向媒体公开，需要相当大的勇气，对《机构投资》2小时的肺腑很强，让我感受到他对基金业的各种迷恋，对金元比联基金企业离开手感到依恋。

对我们，易强在奋斗五年后表明了对基金业快速发展的最深刻建议。

有多少爱，就可以重新来过。 有多少人？ 请等一下。 。 。 。 。 。

有机会的话，我想带着易强和勇气去“爱”！

新企业已经无处可去了

“机构投资”:起步较晚的基金企业运营面临很多挑战，如何在当前的市场环境中构筑大的包围？

易强:现在，跑马围成圈的时代结束了。 如果没有很大的魄力和决心，很难与其他老基金企业切断市场份额。

现在还成立了很多新企业，根据我的经验，如果新企业还以现在的模式运营的话，企业就不能期待任何利润。 最近我看到了很多新企业的商业计划，只能说太乐观了。 前期过于乐观，无法充分估计可能存在的问题，将来企业遇到困难时会束手无策。

“机构投资”:你觉得新基金企业哪儿也去不了吗？

易强:用现在的方法做的话，绝对无处可去。

你可以算账。 按照现在的方法，新基金企业的开业通常是40-50个个体的框架。 固定费和报酬每年3000万美元左右，房租每年500万美元，加上差旅费和银行路线的一点费用支出。 年支出达6000万―7000万。

在现在的市场行情中，新企业发放一个基金的规模通常为5亿左右，如果是1.5%的管理费，则与大银行的分配成比例，最多只能得到一半，后收入分为375万。

支出是固定的，但收入只有375万。

有办法，决不是现在的方法。

“机构投资”:用什么方法可以突围？

易强:新企业的迅速发展必须走差异化的道路。

我知道业绩和渠道都非常重要，但新企业不一定能找到一流的人才，创造一流的业绩不容易，所以必须走别的路。

以前市场的迅速发展初期阶段是粗放的经营，精耕细作的结果越来越小，无法补偿，现在基金企业必须有自己确定的定位和鲜明的优势，没有差异化的战术才能成功。

产品要创新，渠道要创新，服务方法也要创新。

“机构投资”:我知道产品创新，但渠道怎么创新？

易强:有很多银行看不见的费用。 我只是消费了那么多钱，获得了放在银行柜台上的资格。

前期的大量投入如果能得到稳定的顾客，可以说是有投入和产出的投资。 事实上，与渠道的合作不是恒定的。 你为银行的客户经理支付了海外培训的钱，但他在下面的基金里不再卖你了，所以你的投入流了水。

银行保护自己的顾客资源，不让你和顾客接触，不能让这些顾客成为自己的顾客。

要找志同道合的路长期深入合作。

“机构投资”:多长时间？ 你怎么深入？

易强:可以寻找家庭小型股份制银行或城市商业银行，建立密切的战术伙伴，基金企业和银行的关系相对固定。

基金企业产品的设计必须根据合作伙伴的顾客优势定制。 从产品设计到渠道合作，根据顾客的需要，建立双方对产品的共同理解。 现在的“卖基金”观念和模式必须完全改变。

这个理论众所周知，但现在没有人愿意尝试或尝试。

由于路线相对固定，路线和客户服务方面的员工更有计划和稳定，如果业绩稳定，良好的路线和客户关系必然会带来资产规模的扩大。 另一方面，由于渠道固定，基金企业的前期投入和价格大幅下降。 现在基金企业可能必须维持3~5家银行的客户经理，但现在只集中在一家银行有限的地区，自然营销价格就会大幅下降。

“机构投资”:这种模式可能会遇到这样的问题，小银行可能无法销售大规模吗？

易强:以前只有大银行能卖规模，现在大银行也卖不了规模。

工商银行每年销售30-50个产品，而像上海银行这样的小银行每年销售3-5个产品。 卖的规模没什么差别。

但是密切合作和宽松合作，还是有很大区别。

大家以前想法狭窄。 现在除了银行销售，还有很多其他型号。 现在，第三方支付机构和独立的销售机构成为新的选择。