【星晨急便主攻电子商务配送 欲五年内上市】

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网易财经于1994年，陈平和几个朋友徒手空在北京开始了快递买卖，冬天在平房围着铁皮炉煮东西吃，夏天在蚊帐里藏着苍蝇、蚊子和臭虫。 当时34岁，刚从日本回来。 2009年3月，与大股东不和寄快递后，他设立了“星晨快递”，开始了第二次创业。 这时他将近五十岁。

快递从创立到2006年是年收入13亿的高峰期，花了13年。 然后，对于第二次创业，陈平给了自己“三十五年”的时间。 “年，也就是我55岁的生日，如果不成功，我会承认生命。 ”。

这次不是白手起家的

他把自己说的“成功”，第一，确立了物流互联网，要点省市分为乡一级，非要点省市分为县级。 第二，采用和完善电子商务物流、新闻流、资金流开发四大产品，比较三流封闭的生态圈。 第三，公司会产生一定的领域和社会影响，进入资本市场。

陈平没想到自己“三十五年成功”的目标太性急了。 “快递成功花了十几年，当时的创业是‘四无’。 没有资金，没有项目，没有经验，没有人才。 现在有钱，有经验，什么都有”

陈平说的“有钱”，是从家里急送的时候，他哥哥——会长陈东升和社长陈显宝给他的钱，外界说是3000万。 然后他还在和风投接触。 掌管快递时，陈平积累了与pe (私有权)、vc (风险投资)相关的丰富经验。

陈平离家出走时，快递员跟着也许他说的“有人才”是最重要的部分。 “有项目”，陈平是星晨快递的业务核心是电子商务配送，这里的电子商务不仅包括网购，还包括商店购买、网购、购买、3g手机购物和dm购物，有他的话，电子商务不是“一指残”，而是“五指通”

我不会成为普通的快递企业

快递的标志是猴子拿着包裹往上爬，而星晨快递的标志是猴子，抱着包裹和猴子。 和“宅急便”这三个字一样，“星朝急便”也充满了日本语言的优势。 有人说星晨急到处都是宅急便的影子，陈平坚决认为星晨急和宅急便的事件不同。 “十几年过去了，我创业不做通常的快递企业。 已经很多了，我又浪费资源。 ”。 陈平说。

“飞机之天、企业上市、公司排行榜( 500家)”是陈平为宅急便设定的理想，关于这个著名的理想，他坦言“在浓厚以前就传达了公司的颜色”的同时，“已经不合适了”。 二次创业，他的新理想是重视顾客体验，改掉一切不好用、不方便的地方。 不要担心企业前面没有店铺，后面没有仓库，卖商品。

外界经常评论陈氏兄弟:陈平满脑子新想法，有干劲，有热情。 陈显宝老道冷静，坚定。

陈平叹了口气，经过宅急送的波澜，他的性格也变了。 “别那么着急”。 以前的陈平，脑子里每天都有想法，尽量马上执行，给部下任务，完成不了就吼，叫。 “下面的人还没明白，就被催促了，囫囵吞枣，很多好的想法无法实行，白费了”。

快递成立不久，没有足够的招聘人员的实力，模仿了日本快递员签名的“代理店”，让商店、学校、酒店等帮忙领取。 陈平的“吼叫”中，和完成下一个任务一样签了洗脚房，小超市，拿着数字交叉了，代理商的训练方案，怎么收，怎么收，怎么送。

“我现在又在做代理商了。 这次一定会成功。 ”陈平说，这次他把这个想法详细给了部下，大家开会讨论，细分了各个环节。

这是陈平总结舵寄快递时的教训。 “另一个最大的教训是，所有权可以稀释，但公司没有从正规到自我运行的情况下，决定权和管理权一定要牢牢把握。 ”陈平说。

但是，他始终认为自己在宅急便的15年间，“没有任何方向性错误”。

对话摘要

网易财经:星晨急知道做电子商务。 通俗地说，申通、圆通和淘宝的配送有什么区别？

陈平:有两个区别第一，我们把服务产品化，根据电子商务物流、新闻流、资金流的诉求开发了不同的产品。 新闻流有“一健乐”，订单、查询、赔偿等都在网上进行。 物流方面有“快递宝”，包括分仓、退货、交换、收款和先行赔偿。 另外，“喜刷”可以处理资金流问题，无论现金、银行卡还是支票，都可以转换成我们的预付款卡，用这个终端刷。 这些产品靠什么？ 用软件工具固化，进行商务和服务，与以前流传的公司非常不同。

其次，我们运用云服务的网络理念。 也就是说，星星只需要突然建立中央数据库、服务器或核心cpu，终端的招聘者就以连锁加盟的形式，他们只完成了商品的接收和配送这一动作。

网络财经:我们现在销售额是多少？ 最近的计划是什么？

陈平: 9月流水700多万，自3月15日起不到7个月，收入月环比增加50%，包括为用户收款。 年末应该突破1000万月的收入。

今年8月，我们的配送地址是广东、浙江、江苏三个最重要的省使乡一级没有盲区。 第四季度的事业是进一步巩固这三个省的展望面。 明年第一季度将覆盖山东、天津一带。 第二季度可能会像成都、武汉、西安一样，把省内覆盖到县里。

网易财经:为什么选择加盟的方法？ 虽然直达快递，但从加盟开始有直营的倾向。 加盟很难管理，因为比如互相减价商品。

陈平:我们和以前流传的加盟不同，以前流传的加盟没有自己提供公共服务。 我们加入终端，物流最重要的是中转站，基地，这些核心东西自己做，开拓市场也是我们做的。 比如最近和淘宝合作，刚协商好，所有终端都可以做淘宝快递。

肯德基、麦当劳也加入了，不是使用肯德基、麦当劳的品牌，而是加入了。 包括设备、技术、员工训练、原材料、店面设计在内的肯德基、麦当劳提供。 世界上肯德基、麦当劳的东西都一样，味道一样，店面的风格也一样。 第一要管理。

善于管理，加盟有三个优点。 一是扩张快。 二是积极性高。 因为加盟者根据物品的数量有钱。 第三是好的管理。 如果直营的话，就必须在各个小点配置行政、财务这一支持部门。 其实很难管理。

网易财经:直营的子公司也会收到商品发货，会不会和加盟者发生冲突？ 让加盟商觉得会夺走他们的工作，创业初期让他们觉得可能有必要摊位，以后会被踢出去吗？

陈平:大顾客，只有整车的直营点可以。 散装货是加盟商做的。 如果他们这么想，还是缺乏信息表现和理解。 其实我们没有冲突现实。 有些加盟者从以前就加入了不直营的人，例如申通、圆通、不做市场的人、不做顾客的人、不做顾客服务的人、不做3个人的人，所以可能有些人很担心。 所以他们认为不做是件好事，其实我现在告诉他们。 不做是坏事。

总部成为顾客，我们可以代表星星晨急进入淘宝，个别个人不能进入。 所以这些顾客你不做，别让我做，那不是被同行竞争对手做的吗？ 对你不利，对我也不利。