【长城电扇，诞生于文革末期的名牌】

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文/贾斯汀

1975年，由苏州五条街的手工业研讨会组合成立的苏州风扇工厂启动了。 那时，除了铁路、邮政、钢铁、电气等国家级大公司以外，其他小公司都在街上运营。 这个城市的小工厂很有干劲，工人们一个月能拿到30元以上的工资。

这一年邓小平开始整顿国民经济，经济形势全面好转。 在1975年1月4次人民代表大会第一次会议上，周恩来总理提出了分两步走的设想:第一步是在15年，即1980年前(从第三十五年计划开始)建设独立的比较完善的工业体系和国民经济体系。 第二步是在20世纪内全面实现农业、工业、国防和科学技术现代化，使我国国民经济走在世界前列。

正好这一年，在良好的经济气氛中，苏州风扇厂派遣了很多研发人员到海外训练，去上海向华声风扇求教。 这为未来的飞跃奠定了基础:进入八十年代以来，苏州风扇厂的长城迷风靡全国，创造了另一个辉煌。 “长城风扇、风扇长城”这个广告语在80年代广为人知。

哪里有万里长城，哪里就挤满了客人

苏州长城电器有限企业现在所在的苏州市桃花坞街89号，当时只是长城粉丝的办公区域。 这个地区有25000平方米，里面有来宾接待处、员工活动中心、员工舞厅、大食堂等几栋建筑。 当时长城电气的工厂很大，骑自行车整个工厂跑了一天。 除了这个桃花坞大街89号的办公区域外，长城电器当时还有5个生产区域，各工厂区比这个办公区域大。

但是，现在在这个大院里要找到长城迷当时的光辉并不容易。 现在，在入口的高墙上，“长城电器”这个文字不显眼，隐藏在其他企业的招牌上。 工厂内几乎找不到长城电器企业的身影，每栋楼都是出租的，挂着不同企业的招牌，长城电器现在只是在其中的一楼静静地工作。 原来有4000名员工的大工厂，现在也只有40多名员工在奋斗。 长城的风扇已经和以前不一样了。

但是，长城电器档案馆和老员工的脑海里永远保存着长城风扇当时的无限风景。

现在苏州长城电器有限企业的前身是苏州风扇厂，原称为苏州航天电机厂。 1970年，延安排风社、东风泵社、动力机电社、苏州灯泡厂，这五条街的手工业小工厂于1970年组成了苏州风扇厂。

万里长城迷被比作苏州工业产品“四大名旦”之一，当年的生产销售台数为400多万台，“长城迷、迷长城”苏州风扇制造商主任胡忠泽创立的广告语也广为人知。

20世纪80年代，150元一台风扇不是每个人都可以拥有的，必须凭票购买。 1984年，长城开发了第五代落地扇，国内首次模仿镀金技术，使用灯迷两用的独创设计，投入市场后备受关注，出现了“长城在哪里，客户在哪里开门”的竞争购买热。 其次，企业采取了“推出样品块，定型快，生产快，上市快”的战略，在销售第五代落地风扇时，第七代电控模拟自然风扇也开始生产了。 1986年1月，这个新产品到达西安时，成千上万的客户冒着零下9度的寒冷排队购买，也出现了登记预付款的情况，在风扇销售中很少见。

“当时风扇的利润率很高，150元一台，利润100元，除去税收净利润，只有80元以上。 生产10万台的话，有将近1000万台的利润。 我们在那一年达到了400万辆。 我想我们的利益有多好，那一年对国家的税收也做出了不少贡献。 ”。 苏州长城电器有限企业副总裁夏国翠自豪地说。

那时苏州人在找工作。 如果能进入长城电风扇工厂，就和你说现在进入税务局和银行一样。 那一年长城为了开注册会，包着飞机去了海南岛和乌鲁木齐。 当时是什么风景？

万里长城的光辉是不惜当时积极创新的经营战略和员工的辛苦得到的。 那一年“长城”在经营中有几句名言。 “自己打倒自己”、“没有人、人新、人少、人多”，是一个品种在市场上最受欢迎的时候，很快就会取代自己的新一代产品。 销售员为了宣传万里长城迷，“走千山万水，进千万户，吃千辛万苦，说千言万语”。

经过几代人的努力，长城迷的质量让顾客放心，设计很受顾客欢迎。 很多苏州人家里1980年代初买的长城迷，至今仍在采用。

巨大的身体，弊病很多

经过十几年的辉煌岁月，1996年6月，成立了以长城为龙头的市属工业集团，将苏州轻工业电机总厂、苏州厨房设备厂、苏州长城风扇组装厂和苏州模具制造中心4家单位纳入“长城”管辖，实行国有资产的经营管理

但是，巨大的规模和曾经的光环并不是让“长城”无限延续风景，反而带来很多弊端，“长城”开始自我满足，自我封闭，只是我为大和享乐主义思想抬头，长城开始逐渐没落。

大量的人员蜂拥而至，公司持续无限扩张，再加上那时按照国家体制预付，以取现的形式，大规模扩张和无法回收的款项，引起了严重的三角负债。 “长城”开始面临困境。

1997年5月，长城集团领导班子进行了重大调整，“长城进行二次创业”，全面整理了公司遗留的问题。 为了避免债务纠纷，留下企业品牌，企业做出了“租壳经营，租船出海”的经营决定，以中外合资苏州长安电器有限企业为载体，实行董事长领导下的总经理责任制，以生产风扇为主，生产供应一体化，

二次创业略有好转，但负债、损失、管理公司的沉重负担总是阻碍二次创业，长城集团总部依然处于严重低谷状态。

那一年以苏州人为荣的“四大名旦”——长城迷、春花吸尘器、香雪海冰箱、孔雀电视，一切都没落了。 苏州人有句老话:“长城倒了，春花凋零，香雪大海飘扬，孔雀飞了。”

1998年底，苏州市委、市政府将江苏长城电器集团股份有限公司交付给市机械管理局(后来是创元集团)委托经营管理。 托管时，“长城”总资产1.83亿元，负债总额5.45亿元，企业在银行的信用已经消失，债务诉讼仍在继续，市区所有法院都有对长城的债权诉讼案件，其强制支付金额达到2284万元 工厂停止生产，职工队伍的人心涣散，土地、现场等比较有效的资产也全部被相关人员抵押，变得呆板。

面对这种情况，“创元集团”选择了30多名干部骨干进入长城，提出了“先死后生，借力生存”的管理构想。 1999年1月20日，“创元”被管理20天，长城商标江苏品牌资格被取消，2个月后因债务诉讼长城注册商标在苏州市中院被冻结。

鉴于“长城”品牌在人民心中的知名度和影响很大，“创元”集团打算以法律手段运营，新成立“长城机电企业”以1000万元收购“长城”商标，最终将长城集团唯一的资源“长城商标”

企业品牌运营，浴火复活

对当时的“长城”来说，没有天壤之别，“老长城”的所有资产都被法院关闭，没有资金来源，只有长城企业品牌的无形资产。

没有现场，没有生产资金，长城电器的唯一方法是进行企业品牌运营，将长城商标授权给其他民间资本制造商生产，实行整机定牌生产，长城电器收取授权费。

“成立于1999年2月的苏州长城机电有限责任企业，即现在的苏州长城电器有限企业，专业经营长城企业品牌。 ”。 苏州长城电器有限企业总经理董阳说。

长城企业品牌得到保护后，在需要资金的情况下，长城电器采取了“只要支付商标录用费，我们就允许你生产”的方法。 这是当时的无能为力，但董阳由于产品不受控制，只要付钱就能生产，所以制造的长城风扇存在非常多的质量问题，同时市场上出现了很多伪造的质量差的长城风扇，长城风扇的质量和荣誉度急剧上升

“我们经过了这种需要钱的阶段，随着长城的大部分员工得到妥善安置，我们开始转向对产品质量的要求。 ”。 董阳说。

苏州长城电器有限企业副社长秦松春表示，“长城”之后致力于防伪事业，在正规的长城粉丝产品上贴上防伪标签，开始扭转长城粉丝的声誉。 因为假货的价格低，长城的正规质量的产品卖不出去，90年代末假货的生产工厂共有9家，被工商局取缔了。 为了保证质量，长城也开始严格控制生产单位的数量和质量。 不是谁给想给钱的人。

现在，“长城”已经有20多家合作生产公司。 合作生产企业的广告主要分布在苏州、浙江、广东这些小家电方面有资源特征的区域，产品涵盖了风扇、油烟机、洗衣机等大部分小家电产品系列。

改建后第一年1999年的产量在70万台以上，现在的年产量恢复到400万台以上，一步一步地急速发展。

一点机组整体的生产单位对长城也越来越自信，质量上升，不断升级检测设备，不会使产品质量产生问题。 “即使现在加工公司以两倍的成本加盟，我们也不一定同意。 我们不得不严格质量。 只有符合条件的才能参加长城。 ”。 董阳说。

现在长城企业品牌各系列产品又开始活跃在二三级城市市场，跨越生死线的“长城”又站起来了，凤凰涅槃盘、欲火复苏。 “经过近十年的努力，我们处理了历史遗留的问题后，现在万里长城刚迈出第一步。 」夏国灿说:「现在我们正在努力筹措资金。 直到积累到一定程度，我们还想重建自己的生产线，从生产到销售，再现当年的辉煌。 ”。

董阳、夏国翠、秦松春，把这三位“长城”从生死线拉回来的老领导人，虽然已经头发变白，但他们对“长城”的热情不减，为长城倾注了很多心血。 董阳曾经为了节约企业的经费，在北京出差时，在对方的沙发上睡过一周。

董阳说:“我认为长城现在都是一流的产品，是一流的质量，但我们不是一流的企业品牌。 我们是平民企业品牌，我们再次让人们认识长城企业品牌。 作为长城企业品牌，我们虽然老了，但比起夏天的合计秦总，我最年轻，今年也是57岁，但我们一定会做这件事。 我们自己也相信那个。 ”。