【光明总裁称奶粉走高端路线时机尚不成熟】

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网易财经8月26日，网易财经日前从光明乳业株式会社获悉，换成光明最新的升级配方上市的婴幼儿奶粉新优幼正在各用户市场推广商品。 这是光明乳业在国产奶粉下跌后进行的重大战术调整，“新优婴幼儿奶粉的定位在中端偏上”，光明乳业总裁郭本恒说:“更高端的奶粉一定要做，现在光明乳业子企业品牌现在的条件是高端 奶粉真正形成明亮的支柱产业，这才是我们进入高端奶粉的时机”。

重视婴幼儿配方奶粉市场

今年上半年，中国进口奶粉的原料价格持续暴跌50%以上，但一些外资企业品牌婴幼儿奶粉在中国市场坚持逆势上涨。 这次光明的新优幼是升级处方，但根据光明乳业，新优幼不会跟风涨价。

业界相关人士认为，“三聚氰胺事件”后，三鹿等问题奶粉不足几百亿市场空，为国产各企业品牌提供了中高级产品线扩张的机会，中国奶粉市场的新洗牌开始了。 相关调查机构表示，中国有望取代日本成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿奶粉市场，明年中国婴幼儿奶粉市场整体规模将达到300亿元左右。

今年初，光明正式将原本不经营的奶粉纳入光明三大支柱产业之列，制定了“强烈新鲜、突破常温、出击奶粉”的年度市场目标和类别战术，以奶粉为支柱产业进行了战术要点培养。

“现在是试水，光明奶粉真正着力应该在明年，支柱应该在2、3年后”郭本恒说，2008年光明奶粉的业绩达到2亿5千万元，今年的目标倍增，明年将翻倍。 郭本恒说:“在光明乳业的盘子里，销售额达到20亿元左右才是真正的支柱。”

明亮的奶粉今年上半年的销售额超过了原来的计划目标，比去年同期增加了50%，婴幼儿奶粉占整体销售额的60%以上，比例结构比去年明显改善，去年婴儿奶粉占50%。

进一步扩大营销渠道。

现在新优幼在全国超市开展商品，关于如何提高光明奶粉的业绩，郭本恒说奶粉和常温奶经营是一个道理，渠道和营销应该赶上。 现在蒙牛和艾莉的常温奶各有50万网店的巨大渠道，但光明在这方面一直被认为是弱势的。 “这三年来，我们已经着手建设光明常温路线。 三年前光明常温乳的销售基地只有9万个。 现在不到20万个。 是弱点，也是增长点。 我相信临时短板成为长板后，光明更有整体竞争力。 ”郭本恒说。

在扩大渠道资源方面，聚焦光明乳业区域的焦点和渠道的焦点。 郭本恒表示，“今年的出击奶粉只是一个小尝试，明年将有更大的措施，光明奶业明年将在黑龙江汤原建立奶源基地，致力于生产加工硬件、终端渠道的拓展和广告投入，另外在地区布局上还将在安徽、河南、江浙上