【敦煌种业: 中国农业的希望】

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中国农业的希望——敦煌种业2008年度报告解体

网易财经特约作者:刘威安斯宁

中国是世界上人口最多的国家，为了确保粮食安全，中国需要强大的农业，强大的种子领域是强大的农业基础。 供给优质种子是保证农业增产增收的基础，但要做到这一点，需要有强大的研发能力、现代化管理水平和高度社会责任感的大型种子公司。

敦煌种业是位于甘肃省酒泉市的上市企业，位于西北灌溉玉米产区，主要营业业务收入主要来自玉米杂交种子和棉花销售收入。 我们以敦煌种业为分解样本，探讨了我国种子领域振兴的途径。

一、我国种子领域的现状

我国大宗粮食作物主要有小麦、水稻和玉米。 中国小麦第一产区有华北冬麦区，播种面积占全国47%，总产量占全国53%的长江中下游冬麦区种植面积占12.3%，总产量占45%。 江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重庆、四川、上海等省市和豫南、陕西等地区是中国最大的水稻产区，水稻种植面积和产量分别占全国的三分之二左右。

中国玉米第一产区为东北3省、内蒙古和宁夏，种植面积占全国的36%左右，总产量占全国的40%左右。 山东省和河南省的种植面积约占全国的32%，总产量占全国约34%的四川省、云南省和贵州省的种植面积约占全国的22%，总产量占18%左右的新疆和甘肃省部分地区的种植面积约占全国的3.5%，总产量

据中华人民共和国农业部统计，截至2008年底，中国有子公司7200多家。 然后国际种子领袖公司进入中国市场，例如世界上最大的种子公司先锋良种国际有限企业(美国杜邦国际集团的全资子公司)与中国种子公司合资进入中国。 2008年，敦煌种业和先锋企业合资企业敦煌先锋企业的销售收入达到9625万元，登海种业和先锋企业合资企业登海先锋企业只有先锋玉米335个品种的销售收入达到1.34亿元，先锋玉米种子系列的营业利润

我国小麦种子的商品化率约为25%，农民大多自留小麦种子。 我国每年稻谷种子的诉求量为3亿公里，年供应量为3.35亿公里，玉米种子的诉求量为10亿公里，年供应量为17.6亿公里。 研究表明，中国种子领域面临着超过需求的市场环境，特别是玉米种子。

二、敦煌种业财务解体

敦煌种业的主营产品是玉米杂交种。 2008年，敦煌种业实现营业收入11亿元，同比增长24.05%。 实现净利润6599万元，2007年亏损1669万元。 2008年敦煌种业实现种子业务收入6.2亿元，比去年同期增长66%，占营业收入55.7%。 种子事业毛利润同比增长192%，为2.2亿元，占毛利润的76%。 可见2008年是敦煌种业大丰收之年。 敦煌种业的飞跃来自先进的育种技术。

2006年12月，敦煌种业和先锋良种国际有限企业成立了合资企业敦煌种业先锋良种有限企业，总投资2000万美元，敦煌种业占51%股份，先锋企业占49%股份。 合资企业在中国开发销售高产春玉米杂交种，2007年在酒泉工业园区投资2000万美元建设国际先进水平的现代化种子加工厂，美国先进的全自动种子加工生产线4条，高标准种子检验室1个，大型钢板结构仓库600 引进先锋企业良种技术导致了2008年敦煌种业种子业务的飞跃进步。

2008年，敦煌种业先锋良种有限企业玉米育种面积2.4万亩，产种840万公斤，销售收入17，757.11万元，占企业营业收入的16%。 实现利润9，9408.67万元，超过企业利润总额的38%。

敦煌种业和先锋良种国际有限企业成立了合资企业，给敦煌种业带来了世界先进的种子技术和销售模式。 先锋良种国际有限企业是美国杜邦国际集团的全资子公司，从事以玉米杂交种为主的农作物种子的研究开发、生产和营销，并从事国际同类业务投资，世界上最先进的种子加工技术和设备，优良的质量资源，尖端 在世界近70个国家生产和销售玉米杂交种，玉米杂交种销量占北美市场的40%，占世界市场的20%，年收入约28亿美元。 研发费每年达到数亿美元。

以前传下来的种子销售模式在一级一级向下销售，种子批发给省一级企业，到地区企业、县一级、乡一级、村一级，最后交到农民手中。 这样的销售必须经过许多层的中间阶段，每一层都失去一部分原始新闻。 先锋企业的种子销售模式是一步一步，在最下层的村镇，直接向农民宣传种子，让农民目睹技术和产品在地下的表现，与当地采用的品种相比，反映区别和特征在哪里。 这种现场会的先驱做了很多，一开始完全是自己做的，后来让经销商一起做，后来零售商也一起做。 从2007年到2008年，先锋企业与经销商和零售商一起在我国村镇一级举行了1万多个种子现场宣传会。

三、我国种子领域的快速发展趋势

随着市场竞争的加剧，中国种子领域整合，技术落后，管理落后，没有职业道德的种子公司将被淘汰。 经过领域的整合，中国种子领域将出现自主知识产权、现代化管理、占有某种种子产品垄断地位的大型种子公司。

隆平高科位于华中地区——湖南长沙，中国最大的水稻产区。 隆平高科是中国最大的水稻种子生产公司，主要营业业务是培育、宣传和销售以杂交水稻为主的高新技术农作物种子、种苗，研发水平位居世界前列，具有核心技术。 2008年袁隆平主持开发的杂交水稻新品种“两优1128”在云南等地小面积亩产达1200多公斤，水稻主产区湖南大面积示范种植亩产达900公斤。

除隆平高科外，我国种子公司没有掌握有竞争力的核心技术。 敦煌种业和美国先锋良种企业成立的合资企业生产玉米良种，但生产玉米种子的核心技术依然掌握在先锋良种企业手中，敦煌种业只提供生产场所，从事种子加工。

我国假种子坑农、伤农事件屡见不鲜，出现这种现象的重要原因之一是大型种子公司还没有占有，占有稳定的市场份额。 我国大种子公司的销售网络亟待完善。 正规的大种子公司销售网络不健全，非法种子公司乘机入侵，销售假种子危害农业。 我国家电、汽车等领域已经建立了比较完整的销售网络。 相比之下，我国种子领域依然采用粗放型的销售方法，即使农民想要购买真正的大种子公司的产品，农民也很难购买。