“【主播时代】薇娅何以戴王冠”

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经济注意报记者钱玉娟北京报道，预定9月24日晚在杭州举行的直播，在维亚在宁波奉化的活动中，发生了短暂的变化。

薇娅担心折返杭州会影响直播的进度，让团队“把”当晚的全场直播商品运到宁波，甚至连嘉宾直播之间的明星嘉宾沙溢，都赶到了宁波。

“这还是我们租的大屏幕”，维亚在直播途中向粉丝说了这次的“周折”。 对她来说，直播永远是第一名，无论多么困难都要克服。

广播开始前十分钟，经纪人古默送了微信朋克社团，晾了荣誉证书和奖杯。 本来维亚就在这一天获得了“新时代扶贫攻防青年网络先锋播音员”的称号。

每次维亚得到特别的荣誉，古默都会在第一时间记录下来。 接受经济注意报记者采访时，古默简洁地介绍了自己是维亚的经纪人，名片上的title是“谦寻文化高级副总裁，维亚事业部社长”。

想起当初做淘宝直播的时候，把维亚从淘女郎那里“发掘”成了播音员，古默直说:“在所有的播音员中，她不是最厉害的。”

但是，以前很普通的维亚，在进入电商直播的道路后，继续创造奇迹。

年5月，淘宝小二打来电话，接受直播邀请后，维亚的生活轨迹被改写了。 在去年10月10日的毛皮节上，淘宝新店在5小时直播中有约7000万元的诱惑，因此，“维亚”这个名字被推到了风口上。

直播行业有铁打平台、流水播音员排行榜这种运行逻辑。 但是维亚似乎游离在这个规则之外。 她不仅拥有“商品女王”的称号，而且稳居淘宝直播主播的首位，长期以来在网络主播总销量排行榜上名列第一。

维亚的商品实力，可以从gmv的数字中窥见一二。 年双11销售节全天，她实现了3亿元以上的商品规模。 在2019年双十一销售节期间，维亚直播之间的整体诱惑交易额突破30亿元，其中单链接诱惑交易额最多达到1.6亿元，单日直播诱惑交易额最高超过10亿元……

这种惊人的商品成绩，让从没在淘宝买过东西，没看过直播的作家、媒体人的许知远惊叹不已，维亚把他当成了“陌生的物种”。

“冷酷”的作用

点心、日用鸡毛掸子、从大到豪车、房地产，甚至是天上飞的火箭，都被维亚直接带到播间抢劫。

粉丝嘲笑维亚的直播间有哆啦a梦一样的“百宝袋”，有“拜托”一定会接受的。 记者在直播中看到粉丝俱乐部，留言很多人要求购买的产品，希望维亚带来商品。

于是，她有了新的昵称“哆啦a梦”，亲切地称呼粉丝为“路女”和“路骑士”。

古默报道，在维亚的直播间观看和购买的粉丝多为25-35岁的女性。 这个群落在薇雅的直播间，不仅处理生活用品的收购，获得物质上的满足，还与薇雅在直播中交流，信赖带来的感情上的满足是不可忽视的。

“维亚直播和以前流传的泛娱乐直播不同，信赖关系相反。 ”。 古默表示，顾客相信维雅的选择品后，往往会逐渐理解、信任和喜欢维雅这个身体。

在成为播音员之前，维亚有多年的服装零售经验，在线下开实体店经营，拥抱电商开过淘宝服装店，“我清楚地知道商品本身是最大的竞争力”。 古默强调维亚更清楚顾客关心的是“商品”，这一重要意义使她超越了真正的电子商务广播。

维亚卖的所有产品都不是“亲测易用”的，从来没有陈列过。 一年365天，几乎300天直播的她，每天平均4小时以上的直播带来商品后，即使离开镜头，也活跃在办公室和选择品之间。 从再生到选品，通宵达旦，已经是维亚的日常了。

“另一个晚上。 」和维亚在一起的直播助手琦经常用WeChat的力矩记录情报。

关于对球队的严厉态度，维亚坦白说“我很强”。 工作和休息与维亚一致的古默认为“她对自己很冷酷”。 据他说，维亚试图让一切在心里完美，但说“很难”。

维亚的丈夫谦寻文化会长董海锋也吐槽说:“太精致了，有时会让周围的人痛苦。”

“完美的情结”让维亚拉着球队往前跑，“如果我们整个队达成80分，在别人看来也是50分或60分，可能会不及格。 我不能给别人给自己打高分，只能努力提高，达到120分。 这在别人眼里也一样。 ”。

“保护伞”

薇娅在团队中保持着极强的独立性和自主意识，但古默评价说:“她不是顽固的人。”

“事前充分讨论，事后坚决执行”，古默阐述了谦逊文化的团队理念，认为意见分歧和意见分歧是不可避免的，“可以争论到脸红”，但决定讨论薇娅直播之间的一点的，不仅仅是他，董海锋和谦

很多粉丝都亲切地称他为“海锋哥”，多亏了她身后的男董海锋。

与比亚活跃在镜头前不同，董海锋非常低调。 有时，除了在维亚的直播期间出现，或者在维亚的一点vlog记录中出现以外，他很少出现。

直到最近，在一个达人招募综艺节目中，董海锋作为boss登场，在维亚的高度道路上，公开谈论了他们在“直播界cp”中的冲突、熟悉。

董海锋年轻时精通街舞，是明星林依轮的伴舞。 从维亚和“白手起家”经营了6平方米的女装店，服装批发生意成功。 之后，为了支援追逐维亚梦想的娱乐圈，董海锋亲自带领综艺，在幕后开始了维亚的经纪人。

后来维亚回到服装产业，正好电商崛起，两人自愿在网上关店，去网上开了淘宝店。 那时维亚负责“台前”的设计和模型样品图等工作，董海锋则站在幕后负责生产、供应链管理等工作。

事实上，维娅成为播音员后为了继续成功带入商品，其背后的供应链体系是必不可少的，这得益于董海锋及其创业过程中积累的经验和基础。

除了淘宝直播平台的辅助力和自身游刃有余的直播表现外，董海锋和谦让文化成为薇雅成功的有力后盾。

董锋坦陈成立机关本来是为了给维亚做“保护伞”。

淘宝直播年发力主播拥有商品模式后，数百家以上的mcn机构进入平台，招募和培养主播，也使很多主播认识到，只有可靠的机构才能迅速发展。

在镜头前看到“孤军奋战”的维亚，远见卓识的董海锋，于去年5月继承了杭州谦和文化创意有限企业旗下的谦寻文化，自己成立了mcn机构。 当时，旗下的播音员除了维亚之外，还有楚菲楚然和郑浩希两人。

初期的目标是为维亚建立专业的管理团队，使其能进入头部播音员行列，董海锋还建立了谦虚的直播团队，在杭州、广州、北京等地打点部署，构建了直播和供应链体系。

古默说，淘宝直播的播音员这一职业，不仅要看吸引人的形式和口才，还要看播音员背后的团队选择方法、质量管理能力。

薇娅≠谦寻

其实，薇娅只是在找内部的头部播音员之一。 过去不到四年，谦寻文化一直与明星林依轮、海清、主持人李静、李响等明星高手主播签约。 现在，播音员的阵容超过了60人，但企业在各播音员中都配备了专业的团队。

也有评论说维亚是淘宝直播的第一主播，但只不过是谦寻的冰山一角，在水面下，与蚂蚁大淘系有密切的关系。 对此，古默回答说:“谦寻文化和蚂蚁之间没有资本交流”，平台资源的注入越来越依赖于维亚的货物运输能力和谦寻文化的迅速发展速度。

关于钱寻文化和维亚的关系，奥利认为“依赖保护，互相取得成果”的情况在增加。 现在，在维亚稳定在主播排行榜首位的时候，谦寻文化也变大了，占据了淘宝直播机构top1的席位。

在网红直播电商产业中，除了淘宝直播、抖音、快手等直播平台外，维亚及其背后的谦让文化可以说像二轮马车一样，向前跑，遥遥领先。

但在董海锋看来，维亚是谦寻的顶级跑垒员，但她不是谦寻的全部。

特别是现在，很多短篇视频直播平台纷纷致力于直播电商，在数万名播音员们被商品大潮刺穿的情况下，决定成功与否的是是否有稳定的长时间供应链资源

薇娅的《直播商业王国》中，杭州蚂蚁园区内的谦寻文化企业大楼里，曾经出现在薇娅直播间的商品在一楼空之间排列着很多。

据记者介绍，除了维亚这个巨大的“供应商基地”，李佳琦和辛巴等之后的头部主播正在推进自主企业品牌的“严选”供应链体系。

“谦虚想开放地共享有特色的资源。 》董海锋于2019年提出了在杭州建设超级供应链基地的设想。 他说，基地未来的目标不仅是利比亚，而且向越来越多的播音员开放，帮助他们做全品种的播音员。

近几年，谦寻与数十家供应链合作奠定了基础，使杭州的超级供应链基地容纳了数以千计的企业品牌、数万的sku，覆盖了美容、美食、服装、装饰、鞋包等品种。 据相关人士透露，“我们将展示像超市一样上传的所有产品，让播音员自由选择”，产品被主播选中后，将向商家发送通知。

奥利希望谦虚能成为越来越多mcn背后的mcn。 也就是说，外部播音员可以直接“拿着包上传直播”，谦虚地寻找提供商品供给和全链接的团队服务，可以将过去低效率的“寻找商品”模式转换成更高效准确的“找人”模式。 经济注意报记者说，目前杭州超级供应链基地已经投入试用。

直播不能停止。

即使谦寻积累的直播能力和供应链的特征向全球型直播运营商开放，这也不意味着维亚可以复制。

古默表示，维亚能在直播中立鹤，除了理解她自己的直播带品以外，与工作状态下的耐心多次、直播背后有500人的团队合作，这是很多主播团队无法比拟的。

如今，古马先生说:“有责任和义务让更多的人知道电子商务直播这个领域和播音员的职业会给社会带来什么样的价值。” 他认为维亚就像符号一样，自己让外部重新定义播音员。

但是攻城容易，守城难。 现在的维亚除了以网上红主播的身份外，还因扶贫、公益助农等行动，获得了全国青联委员的称号。 但是，随之而来的是疑问。

“网红主播，为什么？ ”网络评论认为维亚捐赠的爱的小学甚至是表演和搞笑。 发出疑问的薇娅，在直播中忍不住流泪。

自2019年担任维雅经纪人以来，在古马的印象中，维雅在镜头前暴走了四次。 以前维亚跨界站在综艺舞台上唱歌，时间紧凑，准备不足，压力很大。 据采访，原来球队对维娅参加综艺很犹豫，但在这次“圆梦”后，发现会更加慎重。 此外，当网民喃喃自语“只想着赚钱，不顾女儿”时，遗憾的是，她收到女儿的支持消息后流下了眼泪。

另外，维亚和家人团聚庆祝生日时，出现在云南省进行公益直播时，她受到了“维亚魅力中国行”帮助的农民、村长们的祝福，维亚意识到自己打过点滴。

古默先生说团队内关于公益的事“每天做架子”，目标是使扶贫公益直播常态化，走遍全中国。 当然，在此期间，维亚直播团队存在着很大的课题，如支持贫困县域农林特产的标准化输出，或为购买的客户提供全过程的售后服务等。

“处理逆向出口、当地产品的商业化短板，光靠维亚直播是不行的。 ”。 古默说，这是一项大工程，不仅要谦虚和阿里巴巴的合作，还必须有政府、农民、公司等相关的多个维度联动。

薇娅经常引用阿里巴巴创始人马云的一句话，说“商业才是最大的公益”，在她看来，电子商务的直播产业也形成了一条路径，可以帮助越来越多的人。 “与其喂人鱼，不如喂鱼。 》古代默认，这句话足以概括维亚队进行公益广播的最初目的。

“最多五年，我退休后一定要写书。 《电子商务直播那种事》。 古默说，维亚和他只是用不同的视角直播电子商务实践者，但在将来的这本书中，当他试图追踪产业百态时，维亚注定会成为其中浓墨重彩的篇章。