“马云创业史：抓小放大”

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注:原文刊登在2007年6月8日“donews”的网站上

马云语录:我自己算，数人，说不上人，但我相信创业成功——如果马云创业成功，我相信80%的年轻人都能创业成功。

在“2004cctv中国经济年度人物”的颁奖仪式上，一位“外星人”说:“男人的才能与他的智商成反比！ ”。 发出全场的欢呼声。 这个自称丑陋的男人，为中国中小企业创造了打开芝麻门的神话，成为了影响中国经济的人物。 《福布斯》的封面复印件介绍了他:带着突出的颧骨、扭曲的头发、淘气的露齿笑着，有着5英尺高、100磅重的顽皮孩子的身影，这个奇怪的人有着拿破仑一样的身体，有着拿破仑一样的伟大志向

杭州小商人学会宏观思考问题

马云从小就有侠义之气，为朋友打架，受伤，被迫转学好几次。 老师和监护人对这孩子的前途不抱任何希望。 1984年，马云幸运地考入杭州师范大学外国语系。 大学毕业后，我在杭州电子工业学院教英语。 1991年，马云第一次参与商海，与朋友成立了海博翻译社。 结果:第一个月收入700元，房租2000元，被一致嘲笑。 大家开始动摇的时候，马云相信“如果继续下去，一定有前途”。 于是他背着大麻袋到货义乌、广州，翻译社开始卖礼物、花，靠最原始的小商品买卖维持了驾驶。 两年来，马云不仅培养了翻译公司，组织了杭州第一个英语角，而且成为了全院授课最多的老师。 第一次出海对马云的感觉是“我一直的理念是，真正想赚钱的人必须轻视金钱。 如果你脑子里总是钱，就赚不到钱。 ”。

马云第一次接触互联网是在1995年初，美国偶然遇到互联网对完全不懂电脑的马云来说是新行业的冲击。 他当时发现网上没有任何关于中国的资料，出于好奇心请他建立了自己的翻译公司网站，但没想到三个小时就收到了四封邮件。 马云敏锐地认识到网络会改变世界！ 这时的马云已经是杭州十大杰出的青年教师，但看到了网络的未来，特立独行的马云毅然下海，开始准备创业。 “当时觉得网很好，就找了24个人来我家，跟他们说了两个小时，他们没听懂。 我自己也没理解。 最后怎么说？ 你说其中23个人已经很好了。 只有一个人说可以试试。 不行的话请马上跑来。 想了一夜，第二天早上我还是决定继续做，于是设立了中国黄页。 其实即使24个人都反对，我也知道会继续下去！ ”。 建立公司黄页网站，每天外出给人讲网络魔法，让人欣然花钱同意把公司的资料放在网上。 没人相信他，1995年杭州，人们不知道网络是什么。 当时马云过着被认为是骗子的生活。 但是马云的网站给互联网公司带来了顾客，他的网站受益匪浅。

1996年，马云的销售额不可思议地达到了700万元！ 1997年，受国家对外经济贸易部邀请，马云带着自己的创业班子北上，建立了对外经济贸易部的官网、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中海对外经济贸易等一系列国家级网站 马云回顾这段经历时不禁说:“在那之前，我是杭州的小商人。 在对外经济贸易部的经验知道了国家未来的快速发展方向，学会了从宏观上思考问题。 我不再是井底之蛙了。 ”。

扔掉鲸鱼抓虾给中小企业芝麻开门

“抛弃鲸鱼抓虾，抛弃那15%的大公司，只有中小企业的85%的生意”这是马云开始进入电子商务行业时的决定。 “如果公司也分成有钱的穷人的话，互联网就是穷人的世界。 因为大企业有自己的专业新闻渠道，有巨额的广告费，小公司什么都没有，他们才是最需要互联网的人。 我领导穷人发动革命。 ”。 马云应该做的是提供一个收集世界各地中小企业进出口新闻的平台。 就这样，1999年3月10日，阿里巴巴企业在马云家创业。

《亚洲华尔街日报》的主编当时去过阿里巴巴。 “没有晚上工作，地上有睡袋，累了的人马上进去睡一会儿。 ”。 “阿里巴巴是中国电子商务蚂蚁的母亲”。 拒绝38家风险投资后，马云接受了以高盛为首的投资集团500万美元的投资，度过了创业初期的冬天。 为什么把网站名定为神话故事的名字，马云说:“最初创办这家企业时，我们希望他成为世界上10个网站之一，所以如果世界是商人，就必须使用我们。 既然你有这样的想法，你就不想拥有优秀的企业品牌，优秀的名字，让全世界的人记住。 我不想在中国建立网站。 我想在世界上建立网站。 那时想了好几天，想什么名字好呢？ 最后我觉得阿里巴巴这个名字很好。 第一个人记得。 世界的发音是一样的。 而且，我认为阿里巴巴是个比较善良正直的青年。 他想给别人财富，而不是自己抓住财富。 所以我们称这个英语为open sesami，为中小企业网上的芝麻开门。 ”。

国内是网络热潮高涨的时候，无论是投资者还是公众，观察力总是放在门户网站上。 马云此时成立了电子商务网站，在国内以相反的势头行动，在整个网界开始了新的模式，被国际媒体称为继Yahoo、亚马逊、伊贝之后的第四大网络模式。 马云着眼于整个网络领域的迅速发展，2000年9月10日，阿里巴巴成立一周年之际，通过马云的积极奔走，给大侠金庸针线、广发英雄帖、中国网络风云人物——书王志东、网易丁磊、搜狐张朝阳、8848王锐涛等 这些走在网络商海江湖上的英雄们，平时与激烈竞争搏斗的对手们，第一次坐在一起，在美丽的西湖旁边共同探讨了网络的迅速发展和对策。 马云后来把这个活动变成了一年一度的“西湖论剑”，成为中国互联网界的年度盛事。

六年后，马云如愿以偿，阿里巴巴成为世界知名的b2b电子商务服务企业，管理运营世界上最大的网上贸易市场和商人社区——阿里巴巴网站，为来自220多个国家和地区的600多万公司和商人进行网上商务 在全球网站的阅览次数排行榜上，稳定在国际商务和贸易类网站的第一位。 阿里巴巴在哈佛大学商学院两次被选为mba的样品，在美国学界掀起了研究热潮，连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》评为世界最高的b2b网站之一，是相关机构世界上最受欢迎的b2b网站 被选为中国最好的贸易网络、国内外媒体、硅谷、海外风险投资者的阿里巴巴创始人、马云CEO从著名的“世界经济论坛”中被选为“未来领袖”，从美国亚洲商务协会中被选为“商业领袖”，已经50年了 阿里巴巴成立以来，世界10多种语言400多种著名软文媒体从未中断过阿里巴巴的跟踪报道，被媒体界称为“真正的全球企业品牌”。 2003年，阿里巴巴在2004年实现了一天100万元的收入，一天实现了100万元的利润，2005年，疯子马云还以每天缴纳100万元的税金为目标。 去年年底，马云又被评为“2004cctv中国经济年度人物”，面对许多荣誉，马云说:“cctv选我为中国经济年度人物，我想离那里还很远。 作为我的个人，2004年有很多值得反省的事情。 ”。 对于未来的迅速发展，马云稳握胜券:“2004年是阿里巴巴恢复元气的一年，2005年是阿里巴巴再次出击的第一年。 全球化是一个漫长的过程，可能需要5-10年的努力。 我们不着急。 ”。

102年公司和世界十大网站之一

马云是个头脑精明不循常理的人。 2004年，在国内媒体推测马云下一步的时候，他已经开始频繁出现在世界各地。 首先是被英国首相接见后，会见了鲍威尔国务卿，之后频繁访问了美国、欧洲、日本等国。 布莱尔英国首相会见马云说，“阿里巴巴很有名！ ”。 2004年9月，英国领事馆总领事sue bishop前往杭州祝贺阿里巴巴搬迁的喜悦，说“阿里巴巴是中英贸易的桥梁”。 2004年9月末，马云深入访问美国，与美国许多经济组织、贸易团体及著名企业深入交流，在福布斯论坛、美国著名cnbc电视台及路透社等世界各大新闻媒体面前，中国当前的经济形势、电子商务 马云访问美国，我们这次出来的目的不是为了推进阿里巴巴，而是为了我们更好地告诉美国，向美国介绍我们的中国供应商。 然后让美国更好地了解中国，让更多的美国企业和中国的中小企业做生意。 关于上市，马云的看法也很独特，他说暂时不考虑上市。 因为他认为强大这家企业比上市更重要。 现在的阿里巴巴足够强大，美国纳斯达克和纽约证券交易所正在寻找马云，希望阿里巴巴上市。 但是马云说，我们企业成立才5年，员工还年轻，平均年龄26岁，走的路还很长，我们需要做家具100年的有生命力的企业。 现在就赶紧上市，长期来看对企业不好。 这些20多岁的年轻人如果一次发财，可能会变得惰性，不寻求创新。 我们的员工为成为上市公司的员工做好了心理准备，在全世界出现的聚光灯下迎接挑战，在明确为什么上市的时候，我们考虑了上市。

马云的眼睛更长，更宽。 “如果我们这样的人不努力，就不能给70年代、80年代的人留下越来越多的经验，不能超过50年代的前辈。 50年代的人，只希望60年代、70年代的人超过他们，60年代、70年代的人成功了。 中国有希望，公司有希望。 我认为正确的事件，决不放弃，多次坚持！ 》马云说，阿里巴巴的愿景目标是“成为持续快速发展的102年公司，成为世界上10个网站之一，如果是商人，就必须使用阿里巴巴”。 “不让天下有困难的生意”是阿里巴巴的使命。

“侠文化”影响阿里巴巴

马云爱金庸。 马云狂狷不羁，特立独行马云为朋友用刀，不顾回报。 马云将会议室命名为《光明顶》、《桃花岛》等金庸小说的武林胜地。 马云凝聚网络英雄人物“西湖论剑”马云将阿里巴巴的核心价值观定为“六脉神剑”，即顾客第一、拥抱变化、团队合作、诚信、敬业、热情……各种言行，马云成为人们眼中纵横的商海江湖战士。 马云他不仅告诉你小时候数学补考过几次，还对员工说:“要把多而复杂的事件简化，用心处理。 男人需要胸，女人也需要胸，男人的胸是无辜的。 ”。

《笑傲江湖》是马云最多见的金庸小说，it行业浪迹多年，马云对《笑傲江湖》四个字有着独特的理解:网络是江湖，如何傲慢？ 笑，有眼睛，有心，第一次坦然面对各种谣言和误解，依然豪迈，仰天大笑。 有骄傲、实力、魄力，就能在人云亦云的时候保持冷静的头脑，在骂声中依然重复自己的方向，看不起同事。

资料来源: http://donews/