“十年电商“三国杀”，一部供应链争夺史”

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经过17天的铺垫，618大促之战迎来了高峰，各家都在争夺后疫情时代的第一个电商C位。 从100亿现金使用券到100亿补贴、100亿优惠，再到j-10%的节约计划，各平台的火药味道越来越浓烈。 以蚂蚁、苏宁为首的大型电子商相继明确了大战的“底牌”。

那么，到底谁是这场战争的最大赢家？ 零售业最终会走向哪里？

三国争霸

早在5月19日，蚂蚁就鸣起了618支早期枪，天猫宣布在618期间将发行今年以来最大规模的现金费用券和补助金，预计超过100亿元。 苏宁随后公开叫板，用“j-10%节约计划”之剑指向京东，家电、手机、电脑等很多类别的商品比京东超百亿补助金商品到手价格至少低10%，购买后赔偿。

京东夹在蚂蚁和苏宁之间，作为618活动的发起人，遭受了多方面的围攻，成为这场战争的目标。

疫情发生后的前618，顾客对网上购物有更高的要求，不再满足纯粹的低价，“回归费用”不能减少质量服务、购物体验的驱动，是各场景化的直播考验。

苏宁对这场战争似乎更有信心。

一家独秀

想起8年前的815，京东挑战苏宁，刘强东也和张近东建立了赌局。 经过八年，苏宁继续反击。 苏宁易购( 002024，算是股票吧)先后收购万达百货和家乐福中国，完成了全场面的零售布局，牢牢掌握了主动权。

“这618既是价格战，也是服务战。 》苏宁易购买同步启动“1v1”服务计划，为客户提供一对一的管家服务。 同时，违背苏宁的拼命支持，苏宁做供应链生意，形成“产地—苏宁—客户”的直采模式，大幅降低商品在流通环节的价格，踢出各种中间商层层涨价，价格自然比友商低10%，2

在直播场景中，苏宁创造了新的形式，匠心独运，邀请了孟非、阿姨平省团、总裁天团带来了直播版的“你做不到”。 以前在直播上看到的总是李佳琦的电视购物般的吆喝声，形式单调，客户也只在李佳琦这个招牌上买账。 在《非你不可》的直播中，孟非试试洗发水，买了总裁张奎吃粽子，阿姨团们拼命砍价，总裁团伤心地流泪，笑了出来。 这个“剧场式”、“小品化”的直播体验，进入了客人的心中，让大家放心，享受，创下了那天晚上1.02亿日元的销售额。

供应链直采+直播场景的构建，苏宁在618促进自成一脉，更有独创性。 比起蚂蚁猛打价格战、京东的费用券，苏宁的促销形式更具环境感，在线下反刍线，形成产业直接供给，在直播中告诉大家“精致的活着之家”，更有心态和参与感。

鹿会杀谁的手？

6月17日，苏宁引爆苏宁618超市表演，与东方卫视联合推出直播电商综艺“618 super show”，在东方卫视、腾讯视频、苏宁易购买直播和多个短篇视频直播平台上线。

天猫超夜，比起很多超拼夜，苏宁的618超秀更上楼了。

这是电视综艺+直播+全场景交流的综艺直播带货，发挥苏宁全场景的特点，拉近客户的距离，让美好更接近。 明星越爆炸，完美的爱豆就越会为你现场呼叫。

那时王源弟弟的花式才艺、沈腾的“沈式幽默”、关晓彤的“1米8”大长腿、张杰的海豚音……在直播现场，分为10亿红包，赢得6.18成的房子，看爱豆抽出618人的幸运免单。

综艺公司的直播充分利用了“人”和“商品”，苏宁易购的全场景联动为直播提供了“场”。 苏宁容易购买的供应链、流量、场景、知识等零售要素，通过这种直播将效率最大化，实现屏幕、跨境多赢效果，也为蚂蚁、京东的直播带品提供新模式、新课程。

20多年的互联网技术应用是为了迅速发展零售业，不违背商业本质。

无论平台发行优惠券，还是直播有货，表面上，大家讲价和流量只是商业形式，电子商务大战正在迅速提高。 毕竟，你得看谁有更强大更高质量的商品供应链。

苏宁借势，迅速从网上延伸到网下，从交易延伸到供应链，从城市延伸到农村。 目前，全国已建成40个拼写检查村、23个产业带、71个拼写工厂、87个拼写农场，供应链遍布全国，与中国的名符其实是“拼写”王国。