“知者家装研究院首席研究官穆峰：网络家装宜“小步慢跑””

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◆经济导报记者杜海

“网络家具公司跑得不一定快，但落地执行能力弱的话肯定会死得快。 现在网络家具必须一步一步地留下脚印，任何精耕细作、小步慢跑的企业都依然有机会。 ”。 29日，在网络知名软装企业品牌宜和宜美主办的济南第一届网络家装峰会上，第一个系统提出了“网络装修(家装)”模式，并提到的知者家装研究院首席研究员穆峰如是说。

穆峰访问和调查了许多国内知名的网络家具企业，他告诉经济导报记者，网络家具的毛利率可以稳定在25%。 以前传达的装修领域的毛利率通常不在45%以上的话，一部分企业会出现赤字。 “在这中间毛利率相差20%的是浪费在低效的管理和高额的赢得顾客的价格上。 ”。

此外，出席峰会的宜和宜美创始人蒋伟红坦率地说，网络家装概念的出现是建立领域的新生态圈。 “事实上，我们可以改变对客户来说的领域形象，提供经济高效的产品和服务。 ”。

产业链非常多，杂乱无章

作为高级营销策划人员和家具o2o领域最深入的研究者之一，穆峰认为规模化、可复制、标准化的家具是真正的网络家具。 但是，涉及这个领域的产业链非常多，复杂且有专业性，对许多企业家来说是非常大的挑战。

他认为网络家具的本质是链接家具行业的各种角色，消除距离，从而冲击以前流传下来的家具新闻不对称中介模式，将选择权真正交给业主。

无论是以前传递家具，还是传递网络家具，都要关注客户的体验，实际实现网上一体化，实施“劳动长期化”改革，实现产业工人的标准化流程，产品质量，最终的服务c端(客户，

“就家装领域的迅速发展阶段来看，现在不是谈感情的时候，而是应该将其作为商业来进行。 这听起来很残酷，但公司没有理想的毛利和收益，指望吃亏和你一起玩不容易。 ”。 穆峰认为滴滴和优步的合并是因为资本不再想烧钱，利益变得更重要了。

穆峰的研究表明，家具领域不需要大举烧钱，需要持久战，可以长期承担自己“造血”。 去年，互联网整个家庭用品行业的毛利率比较低，产生了大量的反复试验价格，走了不少弯路。 另外，资本对软装、装修后市场等比较“轻”的切入点很有趣。 那么，以标准化硬件为中心的网络家具公司该怎么办？ 只能自己“造血”。 直到真正的规模化文案，只有辛苦而甜，才能吸引资本的眼球。

“有人说网络家具是新的“种子”，必须教育顾客。 其实客户不管你是什么家具，只要成本和预期一样，可靠，他都会下单。 这种信任没有改变折扣、让利，而是价值观的承认。 ”。 穆峰说。

不要只追求高评价

穆峰表示，网络家具获得者、产品、设计、施工、供应链、交货、服务等各项标准稳定后将“产品化”。 但是，现在离真正的“产品化”还很远。 因为很多标准本身不成熟，在优化的重复中或者在执行时采取样本。 因此，网络家具在模板市场上是可以做的，但因为出去复印容易出现问题。

另外，很多人烧家装业的钱的理由是迅速复印，跑马，投入系统开发……这种情况在网络家装行业很明显。 但是穆峰认为不应该迅速扩张以追求高评价值，慎重地认为更好。 投资者更关心的是，公司可能会如何平衡收支。 对互联网家具公司来说，现在必须做两点:提高企业的毛利率，正确管理费用率。 这样，就可以使公司的快速发展具有可持续发展。

对宜和宜美来说，它也制作了好几次“不烧钱的独角兽”。 作为跨界黑马，这个企业品牌的创立颠覆了互联网全屋软装的定制玩法。 蒋伟红说，宜和宜美不积极融资。 不走烧钱的路线。

“作为互联网家庭企业品牌，宜和宜美的最大特征是去中间化，构建o2o、c2b的新商业模式。 以前家具多为客户手中，工厂价格的三倍，宜和宜美利用自己的资源特点实现了供应链整合，工厂直接到家，成为全屋软装定制市场的新探索。 ”。 蒋伟红说。

穆峰认为，许多公司乘坐“互联网+”快车后，家具市场面临着价值体系和运营体系的重建。 但是，网络家庭用品公司必须把握自己快速发展的节奏，首先确保“活得好”，然后讨论“怎样才能活得长”等问题。