“美国报业巨头格雷厄姆家族逆袭社会交往媒体”

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不得不说美国家族报纸，格雷厄姆家，华盛顿邮报。 年，由于自媒体的冲击，华盛顿邮报的经营状况越来越差，被卖给了亚马逊的创始人贝索斯。

幸运的是，特殊的家族制所有权结构在华盛顿邮报面对收购时可以拥有主动权，最终贝索斯收购有巨大的溢价成分，5000万美元的华盛顿邮报以2亿5，000万美元被收购。

但是格雷厄姆家正在逆袭网络。 格家的37岁女儿劳拉·格雷厄姆，发生过类似脸谱的事件。 可能会带来意想不到的惊喜。

报业曾是格雷厄姆家族的主要产业，这个美国报业的望族在网上被打成灰色，每年不得不以2亿5千万美元廉价出售金字招牌的华盛顿邮报。 到目前为止，他们以1美元出售了与时代杂志并列的信息周刊( newsweek )。 但是格雷厄姆家正在逆袭网络。 也许他们的一个女儿会带来意想不到的惊喜。

华盛顿邮报对老东家还有感情。 12月早些时候，邮报以大特写的形式报道了37岁女性劳拉·格雷厄姆的网络事业。 但是，有多少人关注这篇报道是值得怀疑的。 网站上没有社交媒体的传输记录。 文末共有九条评论。 其中第8条评论修理邮报是指前7个评论与此报道完全无关。 第9条评论斥责这一报道无聊，威胁要退学。

其实，这篇报道还是很有材料的。 我对这篇报道感兴趣的理由是在大学校园里，我开始在内部资料室读华盛顿邮报。 我上个月写了一份关于华盛顿邮报的复印件。 他还阐述了丹·格雷厄姆失去了投资谷歌的机会和失去了投资Facebook的机会。

很明显，这些故事没有结束。 而且，这些故事是偶然、偶然、缘分、爱、尊严、友谊、高贵优雅的理解和互信等我最喜欢的真相，不是虚构美丽的人文因素。

错过Facebook先行投资的格雷厄姆家

年春，也就是1美元卖信息周刊的那年，当时华盛顿邮报企业主席兼ceo邓格雷厄姆和女儿劳拉、劳拉的丈夫蒂姆·奥萨斯森三人一起在华盛顿街头聚集，吃了牛排。 蒂姆是当时很受欢迎的基于华盛顿特区的网站livingsocial的共同创始人。

劳拉和蒂姆是华盛顿有名的网络活动家。 他们的相遇是互联网企业的revolutionhealth。 那家企业非常来，是美国前董事会主席史蒂夫·基斯投资，试图改造卫生保健领域的推手，劳拉在这家企业担任在线营销团队。 蒂姆是个多虑的人，在revolutionhealth不久就创立了livingsocial。

蒂姆一边吃牛排，一边不小心说了。 如果我不做livingsocial，就必须成立新企业，利用社交媒体的网站帮助企业品牌的扩大。

丹格雷厄姆的脸突然飞起来了。 沧桑的他理解这句话的意思。 “这是个好主意！ ”丹是facebook董事会的成员，他清楚地知道顾客和广告主是如何迅速流入这些社交媒体的。

丹格雷厄姆没有脸谱网的股票，但他是脸谱网董事会尊敬的成员。 作为脸谱上潜在的第一个投资者，丹和马克·扎克伯格看到了它，彼此尊敬。 但是，在双方签订合同之前，一位投资者希望以惊人的更高估值出资。 扎克伯格和他的伙伴们无法拒绝，扎克伯格很抱歉。 我躲在厕所里坐在地上哭。 最后他给丹打了电话。 丹非常高贵优雅地理解，让他按照自己的心情去。

当时，《华盛顿邮报》腰杆子并不硬，网络还没有给人很大的冲击，丹格雷厄姆是同样或更高的报价，可以积极挽回。 但是当时丹对脸书的认识还不够，在优雅的背上离开了脸书。 聪明的扎克伯格没有让丹走远，他特别邀请媒体巨人参加董事会，同时以他为上宾。 脸谱网上市时，像阿里巴巴这样的股票和投票机制的设计帮助丹参照华盛顿邮报的模型，建立了扎克伯格。

让女儿做与脸谱相关的事件

女婿的一句话可能引起了丹对各种历史误解的反感。 他没有把这个主意只是作为座谈。 之后，他开始认真考虑，试图让劳拉扛绳子。

但是他女儿劳拉·格雷厄姆不是省油的灯，从小她就摆脱了家人的阴影，试图做自己想做的事。 她在芝加哥大学学习时，课余在芝加哥南部的救济院工作，有时去希腊熟食店打杂。 她的暑假复印也很丰富，作为科罗拉多山区医疗救护队的成员，我甚至学会了如何帮助喉咙里放铅笔窒息的患者呼吸。 大学还担任住在雇主家的保姆和体育教练。 她想当医生，所以各项考试成绩都很出色，华盛顿邮报非常有名的卡普兰教育机构( kaplan )委托她准备考试。 当然，那个offer被她一口拒绝了。

毕业后，劳拉作为水电解师去了尼泊尔。 后来我在麻省理工学院的斯隆商学院拿到了mba。 她不希望在大公司就职。 因为我选择了当时规模较小的第一家公司revolutionhealth。 2008年她转到了slate的工作。 那时，比尔·盖茨出资，新共和杂志著名总迈克尔·金斯利创办的著名在线杂志在华盛顿邮报下。

三人牛排大餐几周后，丹·格雷厄姆让劳拉在高级酒店吃早饭。 这个时候，她还在slate工作。 父亲和女儿坐在户外的院子里，随便吃着蛋糕。 但是，邓格雷厄姆认真地提出了命令式的要求，希望把蒂姆的想法付诸实行，而不要等女儿吃完！ 那是与脸谱网有关的事件。

这次劳拉没有拒绝父亲。 她答应了，成为了socialcode的共同创始人和首席执行官。 至今为止劳拉的所有练习似乎都是为这一刻准备的。

后面的故事和一切成功快乐的故事一样，充满了挑战和戏剧性，但结局是圆满的。

第一批收获的大客户，巴菲特的汽车保险企业

劳拉受父亲的委托开始组建团队，华盛顿邮报集团企业内外的能干人士都是她的猎物。 华盛顿邮报有一家位于波士顿的公司，可能用于实验如何在脸书和其他新媒体网站上做广告。 劳拉拜访了那家企业，她很快就迷恋上了这家企业的创始人。 那是一个20多岁的女孩，名叫康娜( addie conner )，她在技术和市场营销方面有创造性的事件。

康纳在佛蒙特州的农场长大，但她是天生的社会交流媒体专家。 她知道如何通过整理Facebook个人主页上出现的五花八门新闻，通过这些人的喜好、行为方式，以及他们特别有趣的把握，寻找精确的广告契机。

对广告主来说，庞大的社会交流媒体是天赐舞台，充满了惊人的可能性和规模效应。 脸谱和脸谱的13亿客户为准确地投入外科手术式目标提供了完美的机会，代替了广种薄收、天女散花式旗帜广告的发表方法。

康娜是这方面的专家，她成为了socialcode的共同创始人。

作为丹格雷厄姆的女儿，劳拉拥有全体创业者无法想象的资源。 她在杜邦大楼( dupontcircle )的slate办公室开始创业之路的同时，毫不留情地使用各种关系直击门架。 例如，她的阿姨，有名的情报记者带她去了一系列大公司的聚会，向跨国广告、公关巨头奥美和公关巨头edelman的edelman介绍。

劳拉收获的第一大客户是geico，巴菲特的汽车保险企业。 巴菲特是最有名的巴菲特，劳拉祖母，前华盛顿邮报理事会主席凯瑟琳·格雷厄姆( katharine graham )的好朋友。 巴菲特是华盛顿邮报几十年的主要股东。

为了解决geico，劳拉直接去找巴菲特本人，参加了伯克希尔哈撒韦企业的年度股东大会。 最后，geico给了她5万美元，让劳拉按自己的意愿投票。

前五万美元真的不是什么大数目。 但是，由于这家大企业的捕获，劳拉的手终于沾了大牌。

劳拉从此开始了她的定期旅行，一大早跳上了去纽约的列车，在列车上打了一系列“呼叫车”( cold-call )。 其中许多是父亲的生意伙伴。 然后晚上坐火车回家，在火车上继续打冰冷的电话。

格雷厄姆的父亲也没有空。 “我为socialcode打了好几年的促销电话。 不管是劳拉还是别人要我打电话，我都打了电话。 我从没让她们失望过。 ”。

劳拉不断扩军招人，同时从华盛顿邮报创新团队偷人，建立了完善的顾客服务体系制度。 她还请求她的slate同事帮助她寻找顾客。 年11月13日，slate的同事向劳拉转发了邮件。 邮件是从美国发的。 美国的运输最终改变了一切。

美国感恩节活动的故事在技术上很强，很麻烦，但负责技术处理方案的天才少女康娜(记住这个名字，多年后，这个名字可能会成为互联网行业的传说)圆满完成使命，活动成功了。

截至11月24日，感恩节前一天，100多万粉丝参加了美国运输机构的活动。 劳拉和父亲一起前往位于南曼哈顿的美国运输大楼，在俯瞰911遗迹的地方，受到了金融业大型高管的祝贺。

劳拉明白了在美国的运输大楼里，我们有可靠的生意。 劳拉的父亲在看911遗迹的时候，心里也有劫机后的余生的感觉吗？

挑战是自媒体事业的利润很薄

四年后，从牛排聚餐中孵化出来的这笔生意在华盛顿和纽约有办公室，在旧金山有销售和技术中心。 企业员工增加到了160人。 然后，大顾客也蜂拥而至。 雀巢、梅西斯、可口可乐、洗涤剂时，英国石油都很有名。 根据一些不同的消息来源，现在socialcode的总收入达到3亿美元，总利润率在25%左右。

这家企业有三个收入来源

一是管理服务，他们代表顾客投放1美元的广告，企业就提取10%作为管理费用。 基于这个模型，socialcode帮助顾客同时实施广告投放计划。

第二部分是媒体技术的许可收入，如果客户使用他们的软件在社交媒体facebook、twitter、pinterest、instagram上与目标群体进行比较，准确地刊登广告，企业将收取较高的费用。

三是分解技术的许可收入，顾客利用socialcode独有的分解技术，分解不同社会交流媒体上的顾客数据，配合各种营销活动展开。

华盛顿邮报企业在出售华盛顿邮报和相关新闻资产后改名为格雷厄姆控股企业。 目前格雷厄姆持有6.5亿美元的现金。 还计划出售该公司的有线电视业务，以进一步丰富现金储备。 除此之外，卡普兰教育机构依然是金牛，也有网络杂志的slate和信息检索服务企业的trove等自媒体资产。

对格雷厄姆控股来说，挑战是媒体事业利润薄弱，与当时的报纸无法相比。 年，格雷厄姆控股公司的净利润达到2.36亿美元。 socialcode在自媒体事业中贡献最大，但占有率也有限。 被认为是大型零售商、科技巨头和广告行业巨头的收购目标。

受巴菲特“购买和持有”投资战略影响的丹格雷厄姆将socialcode视为家族的长期事业。 “socialcode具有难以置信的能量，所以尽量使其充分成长。 成长得比我想象的快，前途远大。 ”。 用格雷厄姆所在的社会坐标和经验进行这样的评价，也许是不对的。

没有人知道寄生在社交媒体上的socialcode能否根据大数据进一步展开。 谁也无法预料那个天才少女坎娜能不能玩什么新花样。 但是，格雷厄姆家族面对网络挑战表现出的不服输的气势和他们惊人的进展，值得称赞。

格雷厄姆家网络的逆袭，也给了包括以前从中国传来的媒体在内的自媒体“受灾者”积极的信号，天助自助者。 故事没有结束，还在继续……

很难想象2006年没有合作机会的丹·格雷厄姆和马克·扎克伯格会在脸书董事会上成为亲密的同事。 他们无法想象另一个格雷厄姆的女性会成为脸书和所有社交媒体的亲密伙伴。 这位格雷厄姆家的女儿，给予自己的两名勇敢记者强有力的支持，就像让尼克松总统离开马来格雷厄姆祖母凯瑟琳一样，恢复格雷厄姆家的光辉吗？ 很难说，我可以想象。

历史河流向哪里，你不知道。