“浔兴拉链：怎么破局“千年老二”？”

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拉链很小，但作为服装的必需品，在服装辅料领域占有重要的地位。 因为这也聚集了很大的市场价值。 锦坤企业品牌研究院目前中国已成为世界上最大的拉链生产地，世界第一企业品牌日本YSHIDAKO ( Yoshidakogyokabushikikaisya )也将生产重点转移到中国，中国拉链企业品牌也将经济迅速发展

洼兴，这项事业起源于“中国拉链之都”福建晋江的拉链企业品牌，经过20多年的拼写和经验积累，已经坐在中国第一、世界第二拉链制造商的交椅上。 但是，和很多国产知名拉链企业品牌一样，总是只能游离于中低端市场。 世界高端和奢侈品水平的市场几乎被日本ykk和瑞士riri垄断，中国拉链龙头企业品牌洼兴拉链( sbs )站在世界拉链经济市场浪潮的前端，打破“千年老二”成为日本ykk和瑞士

-低利润-

拉链的产值是由产量支撑的

众所周知，亚洲拥有世界上最廉价的人力劳动价格，特别是人口众多的中国，成为全球商品的工厂。 对中国国产制造商来说低价的钱生产似乎也成为竞争的特征，因此进入了在技术和质量方面无法得到高端顾客和顾客市场的赞同的怪圈。 这种现象在原材料市场或辅料市场特别强调。 例如，在服装辅料领域的拉链市场上，中国国产企业品牌总是站在低利润的平台和国际拉链企业品牌之间的搏斗中。

拉链是衣料，但有强大的生命力。 因为迄今为止没有任何产品能代替拉链。 由此在中国诞生了多个拉链制造商，分别凝聚在浙江温州的桥头镇、福建晋江、浙江义乌三个产业基地，被冠以“中国拉链之乡”、“中国拉链之都”、“中国拉链产业基地”的称号。 保守估计全国拉链总量达到380亿。

在中国五金制品协会举办的“中国拉链十大知名企业品牌”发布会上，协会理事长张东立首次向社会发布拉链领域知名企业品牌，以sbs、ycc、yqq、whh、fff、三力、cmz、ldd、hsd等为代表

中国拉链产量规模创新高，已占全球总量的60%以上，其中90%直接和间接出口到国际市场，尽管如此，竞争力还是不够。 我国一贯缺乏ykk和riri这样受高端顾客欢迎的拉链企业品牌，在高端市场上获得丰厚的利润，因此国产拉链的产值依然由产量支撑。

与高端拉链市场相比，中国拉链产品因技术含量不被认可而受到高利润区域市场的冷落。 根据2009年服装协会的统计数据，全球拉链市场规模约为600亿左右，但利润高的中高档市场中80%被ykk占据，高端奢侈品市场几乎被riri垄断。

-低价-

质量不稳定，个性不足

福建泾兴拉链科技股份有限公司于2006年12月22日在中国深圳证券交易所的a股上市，成为目前中国拉链领域唯一的上市公司，是中国拉链领域的领导者。 其英语简称sbs是国内拉链领域第一个在中国有名的商标，现在注册到70多个国家和地区，设有sbs事务所、专卖店，产品销往世界各地。

年，洼兴的迅速发展势头依然强劲。 虽然利润迅速增长，但与比其他拉链企业品牌高出10倍的ykk相比，洼兴依然要做很多事件。 现在，作为中国企业品牌拉链的代表，洼兴应该指向ykk，进入高端市场，进入全球市场。

目前全球拉链市场的竞争主要表现在价格、质量和创新三个方面。 今后几年，全球拉链市场随着纺织品、包、鞋、体育用品等领域的迅速发展，平均保持20%的增长速度。

在国际贸易市场上，中国产品具有绝对的价格特征，但产品质量问题一直不能在利润较高的高端市场占有一席之地，拉链领域也是如此。

现在中国已经成为世界上最大的拉链生产地区，在中国拉链领域劳动力的时间工资约为0.5美元，同样品种的拉链发达国家的价格比中国高3倍以上。 由于以劳动力廉价为基础，我国拉链产品在国际市场上的竞争是许多低端路线，我国生产的拉链已经垄断了世界100%的低端市场。 由于廉价劳动力的“诱惑”，世界拉链第一制造商ykk也在中国上海建设了最大的生产基地，其生产规模已经成为世界第一。

与为高级拉链国际市场特别是国际知名企业品牌产品配套的情况相比，中国拉链产品质量不稳定，产品个性不足的问题很明显。 虽说我国现在是世界上最大的拉链生产国，但产品的综合评价与世界品牌有差距。

——推敲内功——

技术依然是风向标

结合拉链市场目前的竞争状况和未来的快速发展前景，以国内洼兴为代表的国内拉链企业品牌、国际拉链第一企业品牌ykk和奢侈品拉链企业品牌riri拉链已经分别是低端市场、高端市场 锦坤企业品牌研究院研究员邓水莲认为，国产拉链要进入国际高端市场，只能依靠国产第一企业品牌洼兴拉链为首的领导企业品牌的布局和破局。

面对未来的拉链市场，洼兴现在可以由国内高质量的合作伙伴维持高市场份额，而且随着国内服装企业品牌的迅速发展、费用诉求的增加，洼兴依然可以稳定前进。

保证市场份额稳步前进，洼兴应该在技术开发和设计上练习内功。 现在洼兴在技术上得到了国家和很多顾客的同意，例如国家认定为公司的技术中心、国家级实验室、sbs拉链学院。 但是，以评级中国低端市场的标准得到国际高端企业品牌的赞同，可能性有多大？ 如何得到高端市场的赞同，riri的企业品牌锻造之路可以参考。

riri企业品牌拉链能为burberry这样的国际奢侈品提供服装和行李箱拉链服务的主要理由是拥有质量要求严格的顾客，这显示了他们拉链在质量上的特征。

riri集团有两个业务部门。 一个是服装业务部，其服务范围是常规服装和户外运动装备，如时尚、包、滑雪服、野外露营等。 另一个是高新技术事业部，负责军队警察、航空空航天、消防救生等高新技术行业。 高科技事业部与服装事业部不交叉，但可以影响服装事业部的声誉取向。

新企业品牌-

技术开发培育高端企业品牌。

产品的技术表现在通常的商业环境中不容易表现出含金量，特别是对于像洼兴这样一直为中低端服装市场提供拉链的企业品牌来说，很难找到表现自己产品技术含量的机会。 所以，即使有技术也会遇到两个瓶颈。 一个被原来低端企业品牌的声誉形象所拖累。 另一个是不能用有说服力的方法说明自己的产品质量和技术能力。

同一企业品牌不简单，管理着中低端市场和高端市场。 洼兴现在在进入高端市场的路上被ykk和riri阻碍了。 打造新的拉链企业品牌不仅不会影响原来的低端市场业务，还能慢慢侵蚀高端市场。 另外，两个企业品牌不会交叉于竞争。 用传统的企业品牌开拓高端市场有两个风险。 一是高端市场费用集团特殊，价格影响很大，所以不受原材料价格的影响，洼兴很难用传统价格说服高端市场的顾客。 其次，用有很大差异的价格区分同一个企业品牌的不同等级，与专业于高端市场的riri“迷人”的顾客不太容易，如果统一提高价格，会影响本来的低端顾客，它不会失去。

所以，要撕裂被ykk和riri垄断的高端市场和奢侈品市场，必须使用重要的研究开发技术培育新的高端企业品牌，需要影响以往的顾客基础，或者将昂贵的技术包装成低端市场产品

(石章强系锦坤文化快速发展集团创始人、上海企业品牌委员会秘书长、国务院快速发展研究中心特任研究员)

专家的评论

我国生产的拉链已经垄断了世界100%的低端市场，现在高端企业品牌必须尽快开发撕裂被ykk和riri垄断的高端市场和奢侈品市场。 中国科学技术的迅速发展是中国拉链领域最好的迅速发展契机，与航天空、军事的迅速发展或许多科学研究无关，都涉及要求严格服装辅料的指控。 中国现在的环境期待着中国拉链领域和其他服装辅料领域的科技研究开发成果。 对中国拉链公司来说，这个机会不仅是对自己，也是对顾客的说明。

洼兴对“千年老二”的警告是，要想超越ykk，riri也出名，就要跳出单靠中国式低价钱无法达到的中国高产低质量的圈子，在技术上达到国际水平，并展示自己的技术实力。 更重要的是，通过新技术和高质量的新营销建设，打造自己的高端新企业品牌，是泾兴sbs自己企业品牌的王道。