“新拍拍欲颠覆淘宝模式 京东怎么借力C2C？”

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7月17日下午，京东集团c2c平台拍网在北京正式宣布上线运营。 在这次的活动中，拍拍网络，首次发表了新的生态构筑、流量的个别发信、顾客共享、平台规则等整体的战术方向和具体措施。

在媒体信息表达会上，关于网络与淘宝的关系，京东集团副总裁兼拍网总裁篑莺春不针对这两者，也希望媒体不针对。 因为身体量不同，敲网的模式也和淘宝不同。

今年3月，拍网从腾讯合并到京东，历时4个月的招商和模型设计几乎完全颠覆了曾经模仿淘宝的拍老网的模型。

从其整体设计来看，大部分重要环节都比较了淘宝模式的弊端。 篑莺春说，现阶段中国的c2c生态不健康，其中最直接的表现是生态连锁商很多商家都受益不浅。 因为淘宝是以广告为中心的商业模式，背后是以销售量为中心的流量分配系统。 因为这个新的拍网从流量分配系统的变更开始。

而且，比起淘宝的“简单粗暴”销售和营销方法，我们在互联网上追加了社会交流要素，增加了平台、商家、顾客之间的流动性和粘性。 同时，我们试图用这种方法处理“客户是平台还是商家”的争论。

新设立了敲网商家委员会和客户委员会，共同参与平台政策的制定，可以减少单方面政策调整引起的商家和平台的纠纷。 这是淘宝目前通过pc端和移动端的微信、手机qq面临的最大问题。

但是，对京东集团来说，此时的力量c2c业务显然不以单一业务与淘宝竞争为目的。 蚂蚁和京东双方合作的公司高管分析了蚂蚁现在的商业模式，其互联网金融、大数据和云计算都是基于淘宝和天猫的巨大商家和顾客建立的，自营开始的京东在这两方面

不同于淘宝的c2c

今年3月，京东收购了原腾讯旗下的拍网，作为独立的子公司进入c2c市场后，立即开始重建拍网，其中最重要的事业是重新计划拍网的流量分配体系。

2005年成立的拍打网，在腾讯时代一直被认为是淘宝的追随者，但模式没有太大变化。 回到京东后，拍拍网瞄准淘宝模式。

拍拍网，重建是从流量分配体系开始。 对于电子商务公司来说，流量是生命线，但随着淘宝平台的迅速发展，流量成为业务收益的最大难点。

据经营广州钱包的淘宝商负责人介绍，投放的广告价格越来越高，利润逐年压缩，从去年开始，其运营重点从淘宝转移到了其他平台。 深圳触电电子商务有限企业的创始人横文祥去年进行了调查，在数百家淘宝店铺样品中，不到利润的20%。

在淘宝模式中，卖方获得免费流量的方法主要来自平台搜索。 淘宝不断平衡销售量和服务的权重，但搜索排名对销售量的依赖度依然很高。 因为这个商家要增加销售量，就只能增加广告的投资，参加宣传活动。 因此，数百万商家的恶性竞争带来了恶性循环。

拍拍网的流量分配系统试图改变广告模式。 稳定的流量补助金是其通常的方法，据篑莺春介绍，年敲网广告的流量将对商家进行1:1的投入补助金，今后两年将维持稳定的补助金。 其本质与淘宝初期的免费服务商政策没有区别。

网络模型最大的区别是分配流量时的参照纬度，销售量依然是标准之一，另外，通过“我的双镜头”模块，系统基于顾客的标签、喜好、年龄、阅读记录、累积的电子商务行为轨迹 这样，商家获取流量的方式不再仅仅依赖于广告。

值得注意的是，擅长社会交流的腾讯集团，即使敲网也没有什么社会交流的要素，但这次在京东的重建，社会交流成为了其主要推动的概念之一。 系统利用客户关系链，匹配朋友的喜好和行为记录，实现“我和有趣的朋友推荐”、“同城朋友推荐”等功能。

商家和客户之间，敲网鼓励顾客贴标签，使商家能够聚合标签一致的客户群。 拍拍网络，社会交流模式的设定来自平台中心化的考虑，尽量减少平台的中心作用，在商家、客户之间自由流动。 淘宝模式以平台为中心，支配着企业和顾客。 这是因为也出现了“顾客是平台还是企业”的争论。

另一个新的敲网要点是与现在最大的移动平台——微信合作。 敲网开发销售者pc店铺和微信店铺的一键贯通功能，商家可以通过微信强的社会交流关系维持客户，面对微信的关闭问题，pc端的网店也可以成为其引导的大入口。

现在，在pc端和移动端(京东app、微信和手机qq购物的入口)，即使敲网也和京东商业街不相通。 在这次的发布会上，也发表了两者在共同登记、检索等方面融合的消息。

上述高管在打击网络模型的设计上确实有独特之处，符合现在流行的中心化和社会交流的概念，但其最大的问题是，打击网络的利益模型如果不用广告的方法收钱，简单的交易汇率收入显然是水的

对此，在当天的发表会上没有说明拍网。 同时，他说不以3~5年内获利为目的。

为京东的价值所驱使

京东集团创始人刘强东出席了当天的发布会，但没有作任何发言。 今年3月，刘强东在内部邮件中表示，打击网络进入c2c业务，覆盖越来越多的受众群体，“构建领域最完整的电子商务生态圈”。

作为国内第二大电商，此时的力量c2c对京东有什么价值？ 上述公司高管支持蚂蚁模式，说蚂蚁平台模式已经非常成熟，可以根据天猫和淘宝的巨大商家和顾客，扩展互联网金融、大数据和云计算。 京东虽然在自营业务中崛起，但始终面临生态单一、后续业务难以开展的困境，在稳定维持市场地位后，可以重新部署平台业务。

亚利贷款是一个典型的例子，通过向一百万企业贷款进入金融行业，但京东面向越来越多的供应商，其供应商数量远远不及蚂蚁。 上述高管说蚂蚁电商的生态中物种丰富，链条长，里面可以“放”的东西很多，京东缺乏这个特征。

在当天的发布会上，京东集团的云平台负责人出现，宣布将向商家开放东京云平台。 他说，京东将提供云计算、存储、互联网、数据库、数据解决等应用基础的资源云服务。

蚂蚁在云计算方面布局快，也源于拥有巨大的顾客。 上述高管表示，云计算的投入价格很高，如果没有足够的客户支持，将会大大浪费。 现在，阿里平台上的商家和第三方运营商被要求进入AlibabaCloud (阿里巴巴云)，商业上蚂蚁路径先有顾客，后有服务，从云服务中扩展了新的盈利模式。 现在，第三方运营商和商家不仅要向蚂蚁支付存储费用，提取蚂蚁的部分数据也要收费。

根据21世纪的经济报道，京东7月份也开始强迫第三方运营商进入宙斯云平台。 业界相关人士预测，京东未来的趋势也将继续蚂蚁模式。

上述高管表示，互联网金融、云计算、大数据是未来互联网巨头争夺的市场，京东无论推出pop还是敲网，都是为将来布局的。 通过平台模型，商家迅速丰富了类别，以吸引越来越多的顾客为基础。 ( 卢爱芳)