“定位效果专家顾均辉：每4秒卖出1瓶，俞文清燕窝水为何能创造销售奇迹？”

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最近，在第100届全国糖酒商品交易会上，冀文清燕窝水成为全场瞩目的“明星产品”。 由于开朗的表现成为投资峰会上唯一的指定饮料，以优良的产品质量引起了大量经销商和投资者的关注，现场咨询人数经常创新，大量经销商在现场签订了合同。

创立仅仅两年多了，冀文清燕窝水已经创造了好几次销售奇迹。 发售两个月，卖了50万瓶。 发售3个月，开拓渠道达到万家仅4个月就突破了300万条。 截至2005年6月，半年销售400万匹，4秒销售1匹，开创了饮料领域的新业绩，成为各平台销量的黑马。

图:定位效果专家区均辉

面对种类繁多、竞争激烈的饮料市场，冀文清燕窝水为什么能得到市场和领域的双重同意？ 实际上，这取决于企业品牌创立当初的差异化战术定位。 年，冀文清期待以燕窝为突破口形成新的增长，为此找到了定位效果专家顾均辉。 顾均辉认为，定位的本义首先是认清对方的位置，以此为基础明确对自己最有利的位置，重视竞争，赢得竞争。 因此，区均辉团队首先对整个燕窝领域进行了宏观理解，拉动健康饮料的趋势，通过大量的市场访问和心理调查，最终将方向锁定在燕窝水新品种的开拓上，以此作为差异化的概念来区分竞争。 冀文清燕窝水前，国内没有燕窝饮料的概念，冀文清燕窝水作为创始人成为燕窝水类别的第一位，最先进入潜在顾客心中。

在确立企业品牌的战术方向后，形成战术匹配也是必不可少的。 在之后的战斗中，区均辉队以为冀文清燕窝水定制的专用环扣战术为中心，“首先只制作一个产品——虽然有复制品，但制作比较清澈的“燕窝水”。 只要一个价格，9-10元，符合燕窝的高价认识，而且巧妙地切断饮料的高价格。 包装采用独特的蓝绿色，使企业品牌和市场其他饮料形成风格鲜明的差异化特征，并只进入上海地区便利店、超市等离线渠道，决定“燕窝水”的饮料属性。

图:顾均辉被邀请参加冀文清燕窝水10，000，000条底线式

由于企业品牌定位的持续深入和对多维战术配合的比较有效的执行，冀文清燕窝水上市一年后在上海整体铺设了3万多家销售网点，全面覆盖了知名商超、便利店、餐厅、电影院等精品销售渠道 年9月的数据显示，俞文清燕窝水仅家族渠道就销售了约30万瓶，创造了新产品饮料的销售奇迹。

唯一的板块是两个跨国公司的定位效果专家，顾均辉说:“企业品牌迅速发展，定位先行。 确定企业品牌定位后，只有切断顾客的心智，才能花费市场取得真正的胜利。 ”。 在同质化竞争越来越严峻的形势下，差异化企业品牌的定位具有战术指导的作用，冀文清燕窝水亮目的企业品牌的表现和销量的表现，显示了定位给公司带来的战术效果。 正如顾均辉先生所说，“如果确定公司差异化的定位，找到正确的战术方向，你就成功了一半。 如果有坚定执行这项战术的资源和团队，时间就是你的朋友，最终会引导你成功。 ”。