“CBSi胡海威：时尚媒体的整合营销快速发展”

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年11月6日~7日，第七届艾瑞年度高峰会议在上海嘉里中心酒店隆重开幕。 这次会议正值艾瑞咨询集团成立十周年，是继北京、广州之后本年度又一领域的盛会。 峰会以“接受变化”为主题，着眼于大数据时代的变革与创新，聚焦网络新经济的方向，分析15年网络营销的成功经验，密切跟踪移动网络行业繁荣的快速发展趋势，

以下是cbsi中国女性时尚集团产品副总裁胡海威发表的以“时尚媒体整合营销的迅速发展”为主题的演讲实录。

(图为cbsi中国女性时尚集团产品副总裁胡海威)

胡海威:谢谢你。 今天下午我要介绍我们对整个营销迅速发展的一点看法。 我们是要向大家分享内部讨论的结论。 刚才很多嘉宾合并营销的变化是整个大环境都发生了变化，很明显现在的成本环境发生了变化。 根据我的个人经验，我在cbsi工作了10多年，所以cbsi是一家比较特殊的企业，经过多次资本整合，现在是以网络为中心的企业。 大约十年前，我们在中国的业务以纸媒为主。 从90年代末到现在，我们经历了从纸质媒体向网络媒体转变的过程。 我认为这里面有两点值得大家分享。 一是转变的时机。 一般来说，在从纸媒体向网络转换的过程中，有曲线，今天很多人谈论移动、社会化的话题，昨天很多人谈论正确而大的数据。

多年前大家也是这样谈论今天的网络，但在第一波没有改变。 最初有很多资本和支持进入，形成第一个高峰。 但是这个过程很快就面对山谷，大家发现这个东西不能用。 但是，低谷期很多人可以平静地思考。 一般来说，山谷期准备好发生第二次真正的变化，山谷期是发生变化的时候了。 这是一个。

其次，在转换的过程中，你想过纸媒为什么不能转换成网络媒体吗？ 我个人的感觉其实不是不想要，大家都认识到这些东西是网络未来的迅速发展。 当时缺乏必要的转换能力是我做不到的。 这是一个非常可怕的事件。 过去一两年，我们内部经常有讨论，如果将来发生变化，我们的能力应该准备在什么方面？

这样，大家应该看到很多，比较以前传来的数字营销能力体系。 实际上，它只是系统化整个客户的成本流程和受影响的流程。 最右边的盈馀是能力。 如果有这些能力，或者其中一部分可以在现在的数字销售市场赚钱和做生意。 我认为整合营销的新的迅速发展是新能力的出现。 很明显在过去的两年里，我们对整个数字营销行业出现了一点新的能力要求，我觉得不做这些事情会慢慢吃力。 我个人很关注。 数字营销的要点之一是拷贝分发。 毕竟，很多事件都在分发复印件。 传递复印件的方法有什么变化？ 我直接得出结论。 这是我们内部的结论。 这四点在未来的女性营销行业需要重视，一是个性化。 我们面对的很多顾客，特别是女性顾客，她的个性化就是只关心与自己相关的事件。 二是轻量化，很多时候用碎片化来描述。 我想特别是对移动网络来说不是碎片还是不说碎片，因为所有的东西都已经碎了。 轻量化的副本变得重要。 三是社会化。 在社会化中，我们在女性行业更重视意见领袖的作用，还不是广泛的社会化概念。 最后少的人说话是感性体验。 感性体验在当今的网络营销、数字营销行业中越来越重，但实际上有时忽视了这个事件。

简单介绍我们珍惜的未来转换方向。 个性化其实非常重要的是高关联。 客户现在需要的是高关联内容，你必须非常贴近他。 其实举个最简单的例子，如果我们用手机打开微博，我想所有的复印件都和你有关。 因为只有你关注的人会出现。 如果我们现在打开以前传达的网页，打开这个主页，其实90%的复印件与你无关。 现在的女性越来越接受微博这种形式，所有的东西都是我选择的，至少我订阅了。 如果推送太多，我应该关注的东西实际上会引起客户的反感，不太适合移动网络。 这是一个个性化的概念

垂直行业后面有很多事情要做。 你有符合领域诉求的主体体系吗？ 如果不能做到这一点，将来面临的问题是，当大数据正确成为现实时，可以投入这些营销对象的拷贝不足。 虽然这里也提到了副本的轻量化，但其利益是容易成本、容易传达、容易重组。 当然这很容易重组，现在比较少。 在这种情况下，大家每天都使用非常多的碎片化或轻量化的副本。 在制作复印件的过程中是否有微型复印件的传达能力，不能以轻量化的形式传达我有价值的复印件。 最后，它在移动或社交媒体中不太受欢迎。 这里面其实有两个。 一个是红副本的碎片。 我现在在看。 你在考虑把以前传来的网上非轻量化拷贝碎片化吗？ 如果碎了，有重组的能力吗？ 因为许多轻型副本支持轻量化成本。 比如，我在网上看到了非常漂亮的服装照片。 那个价格在100元以下，我直接去淘宝网买。 这不需要我们深思熟虑。 买车等重量化的费用不能看照片决定。 这需要重组轻型副本，这个可以吗？ 现在，对于移动网络和整个社交媒体来说，已经成为了很多杂乱的东西。

最后，量化顾客副本的贡献机制。 现在，很多专业网站都有自己的社区、博客，但客户缺乏方便地为拷贝做贡献的平台。 我认为社会营销环境没有必要说得特别多，正如我刚才说的，如何找到意见领袖在女性费用行业非常重要。 另一个是如何建立更有效的判断机制。 现在没有领域识别的判断机制，但至少我们必须有自己的判断机制来评价。

感性体验对时尚和女性行业特别重要。 可能有基本的概念，即理性和感性的差异。 现在很多人做这种研究是因为女性的认识和男性的性别差异。 合理的文案，简单来说就是以专业精神压倒自己的网民，让你屈服。 我们现在的很多汽车网站和it网站都使用了这样的方法。 你相信我是因为我比你专业。 这种信息表达方法也是男性天生的想法，我可以比你更专业地说服你。 女性并非如此。 大家都能表达信息，我有同感。 你能理解我的心情。 我们有最低的感情信息表达。 这叫感性拷贝。 现在，在社会化和移动的过程中，感性拷贝的诉求越来越大。 特别是考虑到前面提到的社会化和文案轻量化这两个话题，感性文案的传达很重要。 特别是在你有非常简单的照片和复印件的情况下，感性复印件的成败决定了轻量复印件传递的成败。

最后，这些思考总结了刚才提到的一些事情。 个性化有两点，一是你能注意到客户的指控吗？ 我告诉了研究美国个性化文案分发的人，最后，他们经常开玩笑。 “现在没有阅读人类思想的设备吗？ 这样能真正个性化吗？ ’。在此之前，我们必须想办法读取客户的想法。 你注意到他的指控后，你在个性化产品的更好类别吗？ 这两点决定了大数据的精确营销的成败。 轻量化很简单，找媒体做一万字原稿，分几期出，拍视频，拍照。 这些能力都有，相反，是高水平的。 但是每次只允许你少复印和照片。 你能完成新闻发布的任务吗？ 这是一个巨大的挑战。 我们借助意见领袖的力量，怎么判断？

最后是感性体验，不是传播文案，而是传播感情。 回到最初说的变革时机。 我们今天坐在这里谈论变化。 变化不会马上发生。 我们今天做的这些日常工作，明天还得继续。 其实，我认为如果今年开始每年变化20%，3年内市场整体的情况就会完全改变。 困难在于，如果我们必须改善今天的能力，最大限度地发挥今天的营销能力，就必须为明天的营销做好准备。 我可以接受变化。 不是变化淘汰。

谢谢你！