“微博大号已死”

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财经天下年第九期

微博已经死了

他们是微博野蛮成长时间的极端代表，因为这也比别人更早地遭遇了新鲜度的丧失和过度的商业化考验。

本刊记者韩牧实习记者罗飞在拍摄时会理

站在北京东三环附近的光华路上，方力印抬起头来就能看到cctv的“大裤衩”。 他身后泰达时代的中心有微博上最活跃的人经常出入的地方。

方力印名片的职务是“高级顾客经理”，但实际上是有数百万粉丝的微博的大后面方向盘。 他所在的华艺媒体集团位于泰达时代中心的四楼。 这家曾经以“选美”为主业的企业现在是中国最有影响力的微博营销企业。 本微博上的“微博搞笑排行榜”等很多草根大小属于这家企业。 其创始人杜子健也以“微博营销之父”自居。

与中国地理上最强大的媒体隔着街道眺望的是这两年微博影响最大的一个人。 但7月4日中午，在炎热的北京街头，方力印突然对朋友说了一句话: 微博大死是迟早的事。 ”。

年末，社会交流媒体的迅速发展令人扫兴，但依赖本微博的草根大小迎来了迅速发展的黄金时代。 冷笑话精选》、“微博搞笑排行榜”等草根大尺寸每条微博的转发量从目前为止的1000条激增到6000条左右，评论数也从之前的500条上升到了1000条左右。 另外，草根大广告的报价也高涨，从几百元上升到一千元以上几乎花了一个月。

正因为看到了草根大光的迅速发展前景，方力印决定加入杜子健的微博营销行列，决心使事业成功。 他现在还记得去年三月初的样子。 那时，他手头的广告报价每周都在变化，每当顾客听到报价时，“这个报价只在一周内起作用。 过了这一周，一定会上涨30%。 ”。 那时，有人委托相关人员方力印代理这些草根的大小，但最终得到代理的人很少。

今年5月，草根大号的《冷笑话精选》、《微博搞笑排行榜》、 全球古典》等本被禁止，原因是复印件。 方力印有可能是加强草根大规模管制的本方面的信号。 公司内部的员工推测草根的大小已经接近尾声了。 对此，和其他同事一样，方力印充满了疑惑。

方力印和同事们的怀疑是没有理由的。 截止到1029年7月5日，在本微博草根大号上排名第一的“冷笑话精选”，粉丝数达到1029万人，相当于荷兰人口的总数。 表面上，与几个月前相比，每天更新的微博数量保持在120条左右，粉丝数量也从以前的800万人以上增加到了1000万人以上。 但是，实际上，其传单正在逐渐下降，每天保持在七八条左右，与高峰期每天三四十条相比明显下降了很多。

方力印发现，尽管企业“微博搞笑排行榜”等草根大的粉丝数量在增加，但转发的报价没有上涨，草根大的报价也略有下降。 而且，现在转发的广告是不太引人注目的“软文广告”。 他还发现同事为广告名单与顾客谈话半小时以上。 这以前是无法想象的。

难道在经历了疯狂的利益之后，草根的大小真的在逐渐衰退吗？ 是什么造就了过山车通常起伏的命运？

草根成王

时间可以追溯到2009年8月28日。 本微博刚内测，有些人已经闻到了钱的味道。

“当时我们给所有的顾客打了电话，你给了我们许可，我们免费帮助你进行微博营销。 ”。 微博营销企业的中海互动ceo艾赞说，当时她与同事们全力研究本微博这一新东西，并将将来可能发生的商业模式与facebook、twitter进行了比较。 比较结果表明，本微博是广告指向性很强的产品。

几乎同时，经常沉浸在天涯中的杜子健、论坛的酒红冰蓝(本名肖俊丽)开始体验本微博。 当时，不存在名为“冷笑话精选”的注册账号。 有些人没有看到这个微博的平台，所以在此之前国内的微博平台有没有吃饭，微博，失真都被强制关闭了。

那年10月23日，看了一会儿情况后，85天后”尹光旭在本微博上注册了“冷笑话精选”。 这一天，他发表了四个微博。

就这样，杜子健、尹光旭等成为了本微博的第一位顾客。 在之后的时间里，草根大号的幕后操纵者分为三派:杜子健、酒红冰蓝各占一人，天使投资者蔡文胜在编尹光旭之后，占了一个地方。 现在，在本微博草根大号排行榜前50名中，蔡文胜属于第25名，杜子健属于第15名，其他第10名属于酒红冰蓝。

在本微博运营初期，杜子健、酒红冰蓝等注册的草根大小为客户提供了丰富多彩的文案，深受欢迎。 本微博已经退休的员工张琳记得当时草根大受欢迎的情景。 (复印件推荐这个，基本上被什么样的搞笑，星座草根的大尺寸占用了。 其实，当初我们不需要特意推荐那些。 传输量证明了一切。 我们只需要重新注册客户，就推荐这些草根的大小。 那时没有人想到会赚钱”

但是，长期泡在网络中的杜子健开始意识到什么，玩了一个月后，他开始重视微博，推开了一切，深入研究了微博可能带来的商业价值。 经过一段时间的研究杜子健意识到这种新鲜的东西会给自己带来很高的商业收入。 于是他把自己的“选美企业”直接变成了微博营销企业，但以前的员工只剩下12人。 华艺媒体集团负责资源整合的田自伟说，当时杜子健没有业务，带着这些大型人长大，但他确实最先提出了微博营销的概念。

对微博营销的独特观点是杜子健的成功之路离不开自然的工作，但实际上，对他草根大小影响最大的人是投入了巨额资金的天使投资者薛蛮子。

“雪蛮子投资杜子健之前，打电话问草根大小怎么样”，网络营销企业的通王科技ceo王通说。 “当时说草根的大小还不错，但赚钱并不容易。 但是不久雪蛮子就投资了杜子健。 ”。

年12月，薛蛮子拉着蓝色光标( 300058，是股票吧)投资杜子健，双方各出资250万元购买了杜子建华艺所有权的24.5%。 另外，蓝色光标由750多家顾客微博委托杜子建设的企业进行所有处理。

投资结束后，杜子健开始实施疯狂收购草根大小的计划。 当时杜子建收购的战略是，排名靠前，拥有十几万粉丝的草根大小，被他加上被称为“一锅端”的账号购买，进入企业。 杜子健没有公布收购价格，据相关人士透露，当初草根大小的收购价格只有6万元左右。 “对于不太需要价格的人来说，这个价格很高，但我不认为这些大号之后一天的利润会在6万元以上。 ”。 方力印说。

加以管制

草根的大小迅速崛起的时候，也是这个微博有必要扩大自己的影响的时候。 作为这个载体，草根的大小就像附着在自己身上的附属品一样，其存在有助于宣传微博的影响很大，这符合书的好处的需要，是求之不得的好事。 当时，新注册客人关注的“人”大多是草根大小，文案宣传栏也几乎被草根大小占据。

客观地说，如果本微博没有扶植大尺寸宣传最初自己的影响，草根的大尺寸也可能不会迎来之后那样辉煌的利益时刻。 但是，当草根的大尺寸通过微博营销赚大钱时，它和书之间的矛盾也开始显现出来。

杜子健通过收购和组织草根大小背后的队伍，支配了大量草根的大小。 最初，杜子健用粉丝0的“硬直粉”做公司微博的营销。 比如，我在某知名饮料企业做微博营销。 杜子健会在这家企业的官方微博上发表复印件，在“微博搞笑排行榜”上转发，然后在他管理的“大兵团”上集体转发，使原始微博的转发量达到4万条以上。 为了在官方微博上满足面子，杜子健利用水军和“硬直粉”，使这家公司的粉丝瞬间激增，评论数急剧增加。 但是在这样热闹的营销背后，实际效果不太好。 而且，这种方法引起了本方面的强烈不满。

“我在厦门跟杜子建说了。 如果你再这样做的话，我会把你的账户全部封起来。 ”。 本副社长、微博事业部社长彭少彬在接受媒体采访时说。

这只是与草根大小矛盾的冰山一角。 年1月17日，“冷笑话精选”发了9封微博，也迎来了2封广告的收入。 广告是理发的，也不是气候，但给“冷笑话精选”和其他大号展示了未来利益良好的蓝图。 在随后的两年里，草根的大号开辟了商业利益之路。 年，只是“微博搞笑排行榜”的年利润为1500万元。 草根大小带来的商业影响很大，可见一斑。

这种情况引起了书的重视。 或者，他们开始说“眼睛红了”。

与草根大风光无限相比，作为载体的本微博本身在商业上缺乏善。 年第三季度，本股价曾经达到史上最高的美股147美元，但现在只不过是美股50美元左右。 华尔街的本估值达到了69亿美元，但微博的价值占70%左右。 也就是说，要扭转局面，必须在微博上尽快获利。

遗憾的是，本微博始终未能开发出合适的商业渠道。 瑞意恒动是国内最早从事社会化网络营销的企业之一，在本微博上帮助客户宣传产品和企业品牌，负责企业品牌的官方微博维护。 摩托罗拉、红子等顾客经常对瑞意恒动ceo沈栋梁反映，他们不希望草根大规模合作，但书的商业化动作太慢，很多顾客想发广告，找不到路。 沈栋梁认为，书的商业化很快，如果从一年前开始，那么多草根就不会活到今天。 像可口可乐和摩托罗拉这样的公司养活了这些草根的大小。

为了打破这种不利局面，书从两个方面着手。 另一方面，现在的书加速了商业化，推出了app、微型游戏等新手段，尽管拥有庞大的顾客量和流量，但将其转化为收益性的不自然并不太容易。

此外，还发表了基于微博话题和复印件的广告报告。 例如，微采访的报价是7.5万元。 一次微播要15万元，微博iphone的客户端上部banner一周要140万元。

另一方面，本微博为了维持自身的广告系统，防止草根大的广告收入分割本的商业好处，开始对草根大的尺寸实施严格的限制措施。 田自伟回忆说，以前草根大号发送的色情照片，黄段子特别受欢迎，但根据今年5月的书禁令，很多草根大号被关闭或禁止。 这一行动只是对草根大规模管制的行动之一。

年3月初，本范围在微博上进行“扫粉”(去除尸体粉)，要点对象是草根大小。 在这次行动中，草根大的除粉率基本在10%以上，多的在30%到40%以上。

经过这次扫荡，“冷笑话精选”“微博搞笑排行榜”等草根尺寸开始对广告谨慎起来。 即使有广告名单也有选择地转发，每天7、8条左右。 广告很多，一方面掉粉，一方面虎视眈眈。

“只要在广告的边缘用力，草根的大前景就很差”说到本和草根的大关系，华艺媒体集团高级客户经理方力印的话中充满了不安。

掌握成败

微博营销专家李建华表示，草根的巨大困难并不是本方面引起的，以杜子健为代表的背后统治者在微博营销方面没有专业性，罪也不可避免。 李建华质疑杜子健、蔡文胜、酒红冰蓝不擅长传达和营销，说他们以前在草根大行业的成功只是赶上了好时机，试过运气。 作为平台提供者，一旦考虑发售自己的广告平台，如果加大对草根大小的限制，哪个草根大小背后的统治者只能等待天命。

李建华有和杜子健等人亲密交往的经验。 今年春节后，他自费接受杜子健的华艺媒体集团培训，费用1万元，7天。 这七天，他在华艺媒体集团接触了杜子健，学习了微博营销方面的知识。 走之前，李建华和杜子健企业的员工多次砍价，最终把费用从1万元降到了7500元。

到了华艺媒体集团后，第一天中午吃饭，杜子健邀请了李建华等其他9名学生。 当天的等级很高，一顿饭吃了2000元以上让李建华很吃惊，杜子健的印象也很好。 但是那天支付费用后，第二天的午饭，李建华只能吃快餐。 之后的几天一直都是这样。 李建华认为以前的2000元大餐是骗学生们来这里申请学习的吧。

“这个差距有点大。 我好像在撒谎。 这和杜子健的微博营销课一样，目标很高，但最后执行了，顾客很失望。 ”。 到目前为止，李建华说到杜子健还有点不舒服。 “七天，我什么也没学到。 我想学实操，杜子健说的都是理论。 ”。

这七天里，李建华见过杜子健两次。 第一次是第一天中午吃饭的时候，第二次是最后一天快结束的时候杜子健说的。 李建华认为杜子健的基础方面的东西比不上通常的营销推广专家。 “他说的都是天马行空，微博的重要性，微博为什么这么生气，太棒了，但没有干货。 ”。

《财经天下》杂志就这个问题要求杜子健证明，但没有回复。

有时，在华艺媒体集团学习的社会人士找方力印聊天。 这时方力印在心里默默地念着:傻瓜又来了。 ”。

其实，沈栋梁很早就把杜子健定义为“卡内基”，成功学讲师，杜子健说的不是传达广告、市场营销，而是成功学。 他注意到杜子健的课程不是专业的，而是社会的、人性化的。 “这些东西和商业企业品牌不一样。 他的东西不能说是生意，只能是鼓励的志向。 ”。 沈栋梁说。

沈栋梁认为草根的大小到今天是和杜子健等统治者的不专业性有关的。 他说:“ 蔡文胜是天使投资者，团队做草根大小。 杜子健是成功学讲师，重视包装自己，包装自己的名字，一直可以这样。 酒红冰青只是自己培育号码，没有什么快速的发展前景。 ”。

现在杜子健、蔡文胜、酒红冰蓝陷入草根大经营的困境。 而且，他们三个人也在尝试不同的变化来寻求适应。 作为草根大生产者，杜子健在训练方面进行了变革，蔡文胜回归天使投资者，偶尔也兼顾软件业务，酒红冰青的企业正在调整中。

势头衰退

草根大的微博江湖有一个叫“微博易”的广告发布平台，起着不可或缺的重要作用。

微博易ceo徐扬在百度做过9年各搜索引擎的营销，他有独特的、基于数据化分解的微博营销生意经。 他管理的微博容易追踪和分解4万多个微博账户，找到了7000个有价值的账户，并与他们签订了长时间的合作合同。 这些账户有特定喜好的粉丝，如果公司有宣传申诉，他们会寻找最合适的账户进行宣传。

与草根的大小不同，微博容易追求垄断和规模效应，采取低利益政策。 这样，微博容易为商家提供微博营销的价格，远远低于草根从大尺寸开始的价格，对草根大尺寸商业广告的投入量产生很大冲击。 有些领域的人认为微博易的存在大大加速了草根的大衰退。

当然，在野蛮的成长时间里，有一个名为微博易的平台，探索草根大小这一领域是否有生命力。 但是，归根结底，草根的大小不能通过复印和广告模式升级，这是走向死亡的根本原因。

安勇是自由职业者，也是微博控制。 过去三年来，他关注的草根大小是20多个，现在把很多大小拉黑了。 “太辛苦了。 以前没有复印件，所以很关注。 现在不一样了。 有各种各样的复印件。 草根大头发的什么乱七八糟的东西，一定会妨碍我的视野，引起关注”安勇说。

负责数据的人告诉《财经天下》杂志，草根大兴趣小组中有60%是白领和学生，这个小组最关心复印。 如果草根大副本的更新让你感觉到视觉疲劳和新的意义，停止引人注目也是有道理的。 现在，在微博上，“像互联网一样的事情”等某行业精工专家运营的草根大小备受欢迎，像《妹纸博报》那样检索全国各地的信息，自己对信息发表意见的草根大小也在网络上

但是，对草根的大小来说，复印方面的变革存在很多困难。 现在草根大号的复制源主要依靠三种手段。 第一种，翻译海外复印件，发给微博。 第二，纯粹模仿，不要自己生产复印件，别人有什么好段子，直接传过来。 第三，有企划主题。 到目前为止，这种草根的大小，如果选择第三种“企划主题”模式，其运营价格也会上涨，迅速的发展方向也会有很大的变化，所以不希望改变。

相对于现在的草根大号，360手机卫士的前运营者、现在从事创业微博数据开发的肖培征认为，最初的微博草根大号没有技术含量和原始复印件，甚至版权都没有被重视。 他们是第一批，资格老，占先机，所以如果他们不好好反省自己，重视自己的观点和版权，肯定会死的。 中山大学传达设计学院副教授张志安也认为里面有很多草根微博的兴趣和人性化的东西，但一进入商业行业，就必须规范化、机构化。 否则，维持长期影响不容易，衰退也是有道理的。

除了草根的大小，实际上整个本微博都失去了以前的活性度。 根据网络流量监视机构alexa的数据，年本微博的增加放缓，第三季度顾客的激活度降低了3成左右，这一现象的原因除了僵直粉的猛烈和严格审查这一外部因素外，复印生产贫困带来的新鲜度丧失是重要的内在

有兴趣的是，在海外，twitter和facebook的草根大小不像国内草根大小那样急剧兴起和衰退，而像“微博搞笑排行榜”一样每年赚不到1500万元。 以twitter为例，草根大women’shumor的粉丝数在91万人以上，7月3日只发送了健康网站和问卷网站这两个软文文案广告。

twitter和facebook草根的大小没有国内那么泛滥的理由首先是他们提前推出了自己的广告模式。 比如facebook和福特、百事可乐等大型广告客户合作，顾客可以看到那些朋友对广告中的企业品牌和产品感兴趣。 一年多前，根据收集到的顾客喜好和亲友的消息，facebook发布了“社会交流环境”广告。 twitter广告模式比facebook晚，但在去年11月，twitter发布了话题、热点、推特等广告。 书的微型采访、微型游戏比较个体多，比公司摸索合理的广告模式。

结果，与twitter和facebook相比，本微博广告模式中的不成熟也是现在“冷笑话精选”等草根大乱的原因之一。 也许这是探索中中国社会交流媒体的必由之路。

年7月4日，“冷笑话精选”的转发广告只有8条，但当天发送的微博数量为115条。 注册时每天发4条微博，到现在的115条，“冷笑话精选”像过山车一样，经历了第一次降温，中间疯狂，后期下降，未来无法预测的经历。 同样无法预测的是，依赖这个微博的草根的大小，未来会走向何方。

(应采访对象的要求，文中方力印、李建华、张琳均为假名)