“网上图书馆 免费也赚钱”

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现在青西红柿的利润来自公司的外包图书馆和广告收益。

近年来，电子商务公司迅速发展，以扩大在线电子书业务为重要的迅速发展方向，无形中挤压着实体书店的生存空之间。 在这种情况下，一家创新公司试图逆流而上，为纸质书生存的迅速发展提供新的模式。 青西红柿副总裁张丽娟说，在青西红柿，客户只要登记押金，就可以免费借书，享受免费还书的服务。

免费模式还能盈利。

成立于深圳市的青西红柿年正式上线，经过两年的快速发展，已覆盖全国27个城市，拥有100多万会员，涵盖近40万种图书种类。

“青西红柿的创立，为了宣传国民的阅览，希望提供更高效、更方便的通道。 ”。 张丽娟介绍说，通过建立网上实体图书馆的新模式，希望没有时间去图书馆阅览的人可以通过网络、物流，不出门就借书。

在青西红柿，个人客户只需支付最低110元的押金。 成为会员后在网上搜索喜欢的书，点击订单，快递会送到家。 如果需要还书，有人来家里取。 除押金外，不再征收任何费用。 如果你不想继续贷款，押金也可以随时归还。

在这个免费模式下，蓝色西红柿是怎么受益的呢？ 张丽娟说，目前青西红柿的利润主要来自公司外包图书馆和广告收益。 现在青西红柿还没有盈利，但以现在的快速发展速度，张丽娟预计明年会平衡收支。

事实上，青西红柿会员主要包括个人会员和企业运营商会员。 现在，网站已经开始了“各企业一馆、各学校一馆、各园一馆”的业务。 公司、大学、幼儿园只要定期缴纳一定的费用，就可以解决以前传到图书馆的地方、书籍的购买和管理等问题，通过蓝色西红柿的平台，构建具有自己文化特色的在线图书馆。

今后网站将迅速发展越来越多的合作伙伴。 据说4月23日世界读书日，网站正式启动了“图书馆庄园”项目。 张丽娟说:“在以阅览为交流媒体的交流共享平台上，为越来越多的商务实体服务，与咖啡馆、百货商店、酒店等合作，为他们建立阅览空之间。”

另外，随着会员规模的扩大，对网站产生了间接的经济效果。 张丽娟说，网站现在已经建立了广告通道，公司可以用书签、书皮等方法在书籍上投放广告，也可以直接在网站上投放广告，成为网站的收入来源之一。

一年半前，网站很少做收钱型的项目，越来越多的人做基础工作。 张丽娟说，网站与越来越多的阅读相关的创造性、产品板块现在正在研发中，从今年开始将陆续与客户见面。

物流是最大的挑战

“物流体验是网站经营的一大挑战”张丽娟坦率地说。

事实上，京东商城等电子商务公司为了提供更好的物流体验，投入巨大的资金自制物流，但这种模式无法盈利。 要完全外包物流，控制价格和服务质量并不容易。 青西红柿作为图书馆的业态，采用了自制物流和第三者物流相结合的配送系统。

张丽娟表示，公司客户和近距离客户主要依赖网站的自建物流，越来越多的客户需要第三方物流处理。 青西红柿实施免费物流配送，会员每次免费借用都会给网站带来比较固定的物流价格。 随着人工费等的上升，物流价格也在上涨。

对此，张丽娟说，在这样价格上涨的大趋势下，随着顾客规模的扩大和集中度的提高，一定地区物流价格会相对较低。 另外，送货业务对时间的要求比较宽松，因此物流价格也在某种程度上下降了。

张丽娟说，网站希望与越来越多的物流公司合作，为用户提供高质量的物流体验。

纸质书生存的新模式

受网上书店价格战的冲击，不久前风吹进了松树，光合作用等民间书店陷入了破产的浪潮。 最近，扩大了国内多个大型电子书事业，进一步挤压了实体书店和纸质书的生存空之间。

张丽娟说:“电子书和纸质书的阅览体验不同，谁也不能最终取代对方。 而且，纸质书一定有自己的生存空之间。 公司如何发掘很重要”。

全国国民阅览最新的调查数据表明，尽管数字阅览方法的接触者迅速增加，但全国17-80岁的国民中，7成以上喜欢阅览纸质书。

据说网站为实体书店免费打开了“书托邦”栏。 张丽娟说，青西红柿网站有很多网民顾客，在实体书店倒闭的今天，网站为独立书店提供了免费的平台，书店在网站上展示了店内的书籍，给更多的网民展示了这些书店

商报实习记者陈静