“悠易互通凌晨：打造营销制高点”

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悠易互操作产品管理及业务拓展副总裁上午

科学技术信息3月22日，由艾瑞咨询集团主办的第七届艾瑞年度峰会今天在北京举行。 这次艾瑞年会为期两天，第一天许多领域的领导人参加了高峰论坛，进行了交流讨论。 第二天3月23日，领域精英现场多维分析了领域动态，分享了成功经验和独特见解。 悠易互操作产品管理和业务拓展副社长上午发表了主题演讲。

上午表示:“在媒体看来，rtb真是一件大事，展示类广告的10年结构没有变化，有可能在一年内发生变化。”

凌晨，这个领域的开始是去年出现了两个ad exchange，包括淘宝的广告交易平台，流量来自淘宝联盟和淘宝资源，有一定规模的流量数字，这里是所有淘宝菜市场的厨师在这个菜市场买菜

悠易相互运用产品管理和业务展开副社长上午演讲的实录如下

上午:谢谢。 今天下午成了rtb和dsp的论坛。 我们也觉得什么是rtb，什么是dsp，不太技术性，希望你不知道在说什么。

我们领域在说dsp。 无论是从广告发布者的诉讼还是从媒体来看，rtb都是真的很大的事情，展示类广告十年没有变化的结构，有可能会每年发生变化。 在整个互联网行业，数字营销行业从广告发布者的角度出发，从技术的角度来看，该产业链的任何主体，例如监测、代理商、4a都有变化，今年有可能发生。

看看实时竞价和购买参与者的概念。 参加者购买的概念是什么其实是买的cpm。 有些代理商说你们买的是ecpm，是比较有效的cpm。 你怎么解释？ 购买逻辑不同吗？ 好像没有。

我发现营销行业里充满了各种奇怪的概念。 来自这个奇怪概念的图-大家都见过吧。 我也不擅长。 这是去年投资企业公布的美国网络展示类事业，具体有很多企业的名字。 请简单地告诉我几个道理。 具体来说，领域分工精细，各企业有自己的专业行业。 各部门的职责是隐藏在这张图背后的是各产业链上的各单元，他们的利益尽可能最大化。 至少和中国比。 整个产业链支持这个景观的背后，其实最核心的是rtb，实时竞价。

回到中国，中国rtb像什么？ 有些人像黑盒一样谈论rtb是否是胜利的cpm，但关于dsp，关于ssp有更多的讨论。 中国这个行业就像一个黑盒，里面有很多英语缩写，六级以下的词汇。 这些缩写是什么意思？ 这些缩写的背后是在中国实现美国许多复杂产业链的企业吗？ 年，年，年，我们发现已经存在。 所以我们说年是新故事的开始。

年全体市场参与者在整个产业链上做什么。 例如，让我解释一下rtb产业链的形象。 以前我把ad exchange描绘成股票交易市场。 rtb曾被描绘为菜市场。 各媒体都是菜农。 这个流量是菜，每天有30亿，40亿道菜。 dsp是负责购买和做饭的厨师，可以帮助广告主在市场上购买肉。

各参加者接触媒体时，竞拍的行为开始。 菜市场请厨师去买、买还是不买、反馈菜市场、反馈菜市场。 请把这个反馈给参加者。

让我们再看看。 这个领域去年出现了两个ad exchange。 包括淘宝的广告交易平台，流量来自淘宝联盟和资源，有一定规模的流量数字。 在这里允许所有淘宝菜市场的厨师在这个菜市场买菜。 谷歌也开始在中国销售料理。 谷歌比淘宝卖得多。 去年9月开始接触，厨师以为可以买这两个菜。

刚才mediav嘉宾也说过，去年10月我不知道dsp是什么，至今为止中国已经打开了很多dsp的数量。 我们悠易自己也做dsp。 下周二也将发布dsp平台。

让我们看看ssp。 这是供应商的优化平台，如何帮助媒体赚越来越多的钱。 这个广告位无论卖给谁，都根据流量收费。 太好了。 一两个月后可能也会公布他们的ssp。 另外，来看市场，我们买了30亿个蔬菜。 今年年底的蔬菜数量达到了60亿。 原因是现有的一点ad exchange增加了流量，新的ad exchange进入。

年中国将产生15家dsp。 不支持rtb的dsp可能不能dsp。 无论是我们周围的合作伙伴还是我们自己，都有已经尝试购买rtb的顾客。 另外，让我们吃惊的这个顾客不仅是游戏顾客，还是企业品牌的顾客。 我们年是美国的rtb元年，与年中国相比，美国的rtb流量占dsp流量的3.7%，因此有354个百万。 今年中国保守估计为2%，至少有6亿人民币的盘子。

让我们看看成长的概念。 这是来自idc的报告。 请作为参考。 这预测了从年到年的增长率，预计美国rtb市场将达到202%，从年到年将达到85%。 中国的一年是美国的一年，预计今后两年内会有很大的增长。

rtb帮助广告投放者处理什么问题？

一个价格高的问题。 让我们看看数据。 最左边是cpi，从年到年上升了4%。 我感觉上升了4%以上。 二是汽油价格，上涨了25%。 第三，门户网站不到40%。 四是搜索价格上涨了75%。 五是视频媒体的刊登价格上涨了100%。 随着优酷和土豆的合并，这个数字将继续下去。

广告投放者面临的问题是什么，越来越高的价格、质量和量如何兼顾，往往量的流量质量不够，流量后期购买率、c2c、cps非常差。

成为话题的，花了1万的广告费，但一半不知道扔在哪里了。

活动中的综合监视、闭环监视、门户、视频、搜索、媒体之间的流量监视很难推测，所以有点浪费，甚至不知道哪里有浪费。 rtb通过流量购买就可以处理所有的问题。

我们每年有30亿流量，足够大的池塘。 我有足够大的空之间，让大家流血购买。

关于数据，该数据有来自第三者的数据，有来自dmp的数据，也有独自的数据。 在数据中添加大流量池，在池中选择真正想买的参加者。 我能处理价格高的问题。 rtb会实时竞争。 我只买需要的量，是竞争的方法。 流量质量和数量的问题根据参加者去买。 我想买的一定是我想用的人。 广告费浪费，基于数据的参加者购买，如果我代理汽车顾客，喜欢婚纱的顾客来了，一定不会竞标。 在最后的闭环监视中，ad exchange整合了数十万个媒体，允许监视每个参与者的行为。

dsp1.0、adx流量、rtb支持、动态报价支持、第二代dsp和参与者数据方向基于广告投放者的目标。 一个cpa是40美元。 我的竞争流量应该实时对流量发多少钱？？ 你能达到cpa40美元的目标吗？ 计算就是这个逻辑。 也许我可以从某个有信用卡数据的人那里取得人均费用数据，在艾瑞取得人口统计学的数据，然后投入我想要的人。 对dmp来说，广告投放者需要知道的是最近三个月内购买电脑的人，dsp开始寻找这些人，在这30亿个大池塘里寻找。

第三代dsp是sem加dsp、加rtb、视频、手机，我个人是这么认为的。

dsp以前的网络广告发布多是基于历史数据的预判型节拍，dsp以后的互联广告发布多是基于分解发掘数据。

做最后的广告，下周我们召开发布会，向大家展示我们宣传的产品和算法过程。 这边不怎么说。

最后，放促销电影。

(播放视频)

谢谢你。