“80后创业者李树斌”

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最近，鞋类b2c公司首席执行官李树斌正式对外公布了腾讯和德丰杰( dfj )共同投资的C轮融资的详细消息。 其中，腾讯的5000万美元投资已经入账，创造了年垂直b2c行业最大规模的融资记录。

这80天后的企业家只花了3天时间。 我不接受赌博的合同。

创业

一个身体完成网站的建设

“粗心大意做成了。 我相信大部分人都是这样的。 为什么有些人成功后烧香成佛。 因为我不知道为什么成功”在融资信息表达会上，李树斌开玩笑地说，乐意买是因为他运气好。

但是李树斌的创业并不总是运气好。 2002年，李树斌大学本科毕业后，加入了制作数字it的企业文芳阁，之后成为了技术负责人。 2003年，文芳阁被华旗爱国者正式收购。 李树斌进入清华大学读研究生。

文芳阁是中国最早的数字网上商城，高峰时的销售额达到了5亿，销售额在领域排名第一。 当时刘强东的京东商城还只是文芳阁得到的普通加盟商。 如果文芳阁必须以这个速度迅速发展，可能不会出现多嘴多舌的京东商城。

但是，如果没有历史，文芳阁从高峰到低谷只需要一年。 2005年以后，加盟者不再付钱更新合同，经营团队大规模退休，文芳阁从此陷入低迷。

2006年，受爱国者会长冯军的力量诱惑，年轻自信的李树斌从清华大学退学，成为文芳阁的总裁，试图掀起狂澜。 那一年，他26岁。 很遗憾，文芳阁到了破产的边缘，李树斌无能为力，最后要求自愿辞职。 “我们有三个错误，弄错了产品、同行竞争对手和经营模式”，李树斌在挫折中深刻反省。

2007年，李树斌走出挫折，决心东山再起。 这次，他决定购买网上正品鞋商城的好乐，李树斌一个人夜以继日地完成网站建设，网站上线仅两周后被尖锐的红杉资本发现，提出了投资意愿。 后来，好乐在李树斌的指导下越来越大，获得了包括红杉资本、德丰杰( dfj )和腾讯在内的投资。 乐购的销售业绩也有了飞跃性的提高，去年12月，好乐购买日均达到了5000张。

融资

我没有接受过赌博的协定

“可以自由自在地做自己想做的事，没有必要被人控制”。 这是李树斌对成功的理解，也是李树斌自由自在的性格。 牛仔裤，t恤大衣是开放式格子衬衫，这是李树斌最常见的服装，在街上走的人们中像是随和的青年，不是企业老板。

潇洒的李树斌第一次买好乐后，最大的困难是资金有限，所以没有钱买东西库存，没有库存，客户下单后，好乐买了以后去品牌商、专卖店找鞋，但速度慢，经常没有货，所以， 为了处理没有库存的问题，李树斌曾经不得不找“高利贷”借钱，到2009年6月为止获得了红杉资本的第一笔投资。 后来为了扩大仓库和自制物流，李树斌又得到了英特尔投资、德丰杰投资和腾讯投资。

“一切都证明了对赌博的不信任，我不接受赌博”，李树斌无论资金多么困难的情况下，都重复这一点，他接受彼此的信任和长期投资的风投。 在这次c轮融资明确之前，多家风投正在和好乐购买谈判，好乐购买在3天内明确了腾讯。 “腾讯的眼球是长期的，将来会投入越来越多的资源购买好乐”。

对于上市，李树斌坦白上市是投资者退出的最好方法，但目前他还没有制定上市时间表。 “但是，将来可能还是卖好乐买比较好”。

进行管理

小团队的大梦想

人们常说“三个人合起来胜过文殊的智慧”，李树斌不承认。 按他的管理理念，靠一百人连文殊的智慧都赶不上。 “三军易得，难求一人”，他更重视的是利用高素质的人才工作。

因此，到目前为止，整个好乐购买企业都在300人以上，与成千上万的其他电子商务企业相比，相当简化。 其中，仓库环节的人员占一半，组建了电子商务企业，技术人员竟然只有20多名，令人吃惊。 “我们是技术手段，代替大量的人工费，实际上，在好乐买融资之前，大部分技术事业都是我一个人完成的。 ”。 李树斌淡淡地说。

但是这样最合理的团队每年实现了2亿的销售额。 李树斌说，今年的增长速度更快，到今年第一季度，好乐购买已经达到了1.5亿的销售额。 融资前，好乐将今年的销售目标定为6亿，融资后李树斌将目标提高到10亿，他将来的目标是打造百亿级企业，像美国zappos一样鞋类电商居第一位，占中国鞋类销售量的30%，“我个人

策略

不讲价而战

有竞争就不能减少价格竞争。 特别是融资后，以京东商城、当时等为代表的电子商务公司也在进行价格竞争。 国内的对手乐淘网也收到了很多融资，经常通过廉价的团购等方法开始价格竞争。

对此，李树斌认为打价格战没有意义。 因为好乐销量最多。 如果一味讲价，损伤最大的是自己。 “价格战的本质是心理战，当对方降价时，我会采取一贯的战术，价格永远和对方一样。 下了几次车，他就不敢和你打价格战了”，李树斌说他的目的是停止价格战。

他不想成为本商人，所以价格战停止了餐饮业的渴求，不是良性的成长，品牌商也不想要。 因为企业品牌的鞋子太便宜会失去企业品牌的意义，损害企业品牌的价值和形象。

作为80后的创业者，李树斌还年轻，他并没有把乐意买作为自己职业生涯的终点。 被问及如果重新创业会选择什么样的行业的李树斌说:“肯定不会做电子商务，可能会创造比较简单的领域。 可能是音乐和电影等”。

“电商不是人干的工作。 ”李树斌半开玩笑地说。

李树斌名片

李树斌，男，1980年出生于北京。

★2002年毕业于中国传媒大学，在校期间创立了中国传媒大学校园社区网。

★2003年参与北京文芳阁数字科技有限企业的成立，就任cto

★2006年就任文芳阁总裁

★2007年成立了好乐购买新闻技术有限企业，就任ceo。

本报记者李斌