“十年 看家电连锁巨头豪门恩怨”

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“人生中最重要的东西是什么？ 生活！ 离开江湖时，后有期！ ”。 这是3月9日北京之夜，陈晓辞去国美电器董事会主席去家乡上海时向媒体发感言。 是的，某个地方有江湖。 陈晓负责国美电器的时代到此结束。 至此，近8个月陈晓与黄光裕电器控制权之争的大戏终于落下了帷幕。 但这可能是陈晓另一出大戏的开始。 说到性格决定命运，中国家电连锁迅速发展变局的几个家庭电业的“江湖大佬” 如果集中命运，在这个时候说话似乎也很容易理解。

从2000年国美和苏宁电器( 002024，应该是股票吧)开始走全国扩张之路到现在已经10年了。 可以说中国家电连锁十年的迅速发展史收购了《血泪史》。

从20世纪末到2004年，中国家电连锁可以说是“军阀混战、诸侯割据”的局面。

雄据北京国美黄光裕和大中张大中介绍江南苏宁张近东和五星汪建国。 东北虎黑天鹅； 占山东省“济南王”的三联张继升。 上海“东方明珠( 600832，股票吧)” 永乐陈晓； 中原侯通利王驾宇。 华南虎东泽吴裕庆、“长沙王”通程周兆达和“湖北王”中百汪爱群等在争夺地盘，扩大势力范围，为了保护地盘而继续战斗。 为了扩大势力，也有在自己的势力范围内进行市场管理、扩充自己力量的活动。 有的赢，有的以假价格骗取利益。 但总体来说，中国家电连锁正处于初期的快速发展阶段。

2005年，风云突起，收购成风，竞争加剧。 中国家电连锁业经过几次跳跃，终于进入了惊人的战国时代。 这是一个大鱼不能吃大鱼 的游戏。

本文列举了2005年家庭电业发生的一些影响较大的连锁收购事件，从中可以窥见家庭电业强者越强发展的态势。

1、4月，中国家电连锁第四名江苏五星电器收购了第十三名青岛雅泰电器有限企业，宣布中国第一家家电连锁联盟“中永通泰”彻底破裂。

4月，国美电器收购了黑龙江家电销售领域的领导者哈尔滨黑天鹅。

3、6月，国美持有爱多集团51%的股份，完成了爱多集团对电子产业控股公司的收购。

4、7月，永乐收购了家电连锁公司坤坤32家3c店。

五、八月，国美收购易好家100%股权，代价是2000万元。

6、8月16日，上海永乐家电和厦门国内家电零售商思文电器宣布成立“厦门永乐思文家电有限企业”。

七九月，永乐完全收购了河南通利家电。

8、11月，国美以700万元的代价完全收购了武汉中商( 000785，股票吧)的所有家电零售项目。

9、12月，国美电器吞并常州金太阳家电卖场。

再加上2003年11月永乐5000万收购了东泽，至此中国家电连锁从“春秋时代”向“战国时代”的过渡完成了。 以国美为主导，国美、苏宁、永乐、五星四强鼎立领域的新格局最终形成。

中国家电产业资深评论家罗清启表示，2005年是家电连锁零售业快速发展的一年，但收购也有点暴露了整个领域的问题，值得业界的探索和反思。 例如，恶性扩张导致的单店经营利润下降等，在2006年的领域调整上做伏笔。

错位结婚:国美vs永乐大中

其实，一连串的变局从2006年初的“巨头”们的聚会中埋下了伏笔。 分流期间，家电连锁业的未来迷茫而清晰……。

在人们眼里，国美、苏宁、永乐、五星这四个国内家电连锁业的大人物与水火不相容。 事实上，他们的竞争也确实白热化了，不仅价格战硝烟弥漫，各个隔壁店的员工也大受欢迎。

但没有永远的敌人，也没有永远的朋友。 只有永远的利益。 中国家电连锁业上演的离合器恩怨都以此为绳。

2006年，4月2日，北京稻香湖景酒店由国美电器与中央电视台经济频道合作主办，博鳌亚洲论坛合作的2006国美全球家电论坛在这里召开。 国美电器总裁黄光裕、苏宁电器总裁孙为民、永乐电器总裁陈晓和大中电器会长张大中在这些搅动中国家电领域的大玩家和“生死敌人”破天荒地出现在会场时，震惊了100多家家电公司和媒体。

但是，让现场的家电公司和媒体产生很大疑问的是五星电器被排除在外。

论坛上最引人注目的是，中国四大家电连锁店的掌门人尽管多次说不需要“看门”。

国美总裁黄光裕说，虽然是同行的竞争对手，但应该重视大局，同行之间应该通过“过度竞争”进入健康、稳定舰可持续快速发展的竞争。

但是，空漂浮在气体中的火药气味并没有表现出第一次合作的“姿态”。

苏宁总裁孙为民还是确定“双方是永远的天敌”，在竞争中提倡“只有文斗不是武斗”，有随着口水战进化的倾向。

黄光裕反驳说“伙伴之间可能很难共存”。

到目前为止，有坊间的传闻。 2006年春节后，黄光裕、张近东、陈晓、张大中四大企业接触，确定将来处理四家公司面临的共同问题，唯一选择是:合则强。 新的快速发展方向是四家企业通过区域、资金、股票置换等方式整合合作，重新提高效率。

但是戏剧性的场面震惊了业界。 四大公司试图通过地区、资金、股票置换等方法合并合作梦想，永乐和大中合并一夜之间被打破，4月24日，中国永乐与北京大中电器签订了战术合作和优先收购协议，永乐优先收购北京大中电器100%的股票，国美

五星级电器于2006年5月“带狼入室”，以其75%的所有权出售给世界最大的家电连锁公司百思买，获得1亿8千万美元成为外商公司，业界骚动不已。

这是如何使中国家电连锁业从竞争走向竞争的？ 完全误入歧途。 中国家电连锁业的结构越来越微妙。

一位业内人士说:“乱云飞，无暇顾及。” 快乐的合作也一样，不幸的合作各有所痛。

永乐和大中合并成为国美心的大患之际，永乐陷入了与大摩等机构投资者的上市赌博协定的威胁，陷入了全国性扩张带来的利益下降的泥沼。

7月18日，国美永乐提出收购提案。

11月1日，国美电器宣布以52.68亿港元的价格正式收购永乐。

于是陈晓独自北上，就任新国美集团总裁。

但是国美和永乐的合并把大中推上了非常不自然的位置。 张大中和陈晓的关系在紧张的气氛中，他们之间的关系冲突也终于浮出水面。

因为到目前为止的10月17日向上海永乐电器发送了正式的信件，所以书面通知对方解除2006年4月19日签订的“战术合作协议”。 10月23日，大中电器宣布于10月18日向中国国际贸易促进委员会提交仲裁申请，鉴于永乐的违约行为，要求永乐承担违约责任，没收此前永乐向大中支付的1.5亿元存款。 陈晓多次变脸指出没有信。

某业界相关人士笑着说，就像新婚不到100天的新娘听到自己的丈夫突然宣布要和别人举行婚礼一样，有对丈夫出轨的愤怒，有保护不了丈夫而失去脸的忧郁。

不管国美、永乐、大中三者之间的婚姻如何，黄光裕都成功地把生米做成熟饭。

兵临城下大中vs国美苏宁

“无论是黄光裕还是陈晓，张大中，他的对手其实都是苏宁”证谋管理咨询企业首席分解师冀书鹏说。

2002年4月16日，苏宁电器集团宣布正式北上。 进入以国美电器大本营为荣的北京城，开设了面积8000平方米的电器大卖场。 原来井水不犯河水的国美苏宁两家从此开始拳打脚踢。

首先不管国美和苏宁在北京城怎么守价格，得到经济东西的总是我们老百姓！

君子报仇，十年不晚！

时隔三年，2005年7月19日，国美正式宣布进入苏宁大本营南京，国美总裁黄光裕亲自参加了防卫战。 开业面积在1万平方米以上的国美南京总店离苏宁总店只有100米，在客场将与苏宁发生热情的冲突。

实际上，随着国美南京的开业，国美和苏宁的贴身肉拍开始上演，首先两家大公司都把拆除产品不让制造商进入对方的卖场作为竞争手段。 第二两所房子越讲价，我们老百姓就越有实惠。

事实上，国美和苏宁两家大公司无论是在北京对峙还是在南京的锯齿战，显然象征意义都比经济意义大，越来越多的是形象项目。 对方的到来急剧增加了总部的压力，但为了随时理解对方的动态和反应规则，一定提供了绝对好的试验田。

到了2007年，北京战场的国美苏宁两强争夺，进入了最后的贴身战。 这时的大中电器，一定成了二强之争的虎视眈眈的“肥肉”。

众所周知，大中电器在北京家电市场占有5060%的市场份额，其掌门人张大中试图与永乐合并，抑制国美的迅速发展势头，但不想陈晓移情别恋，与黄家结婚，张大中和陈晓之间的“拔剑交叉”

谁会成为大中电器的婆家，变得迷茫，业界的推测不断！ 因此，此时的张大中在国美苏宁的两个强烈纷争中，成为了“香喷喷”！

据坊间传闻，张大中接触已经有一年光景，最终苏宁答应了张大中的30亿元报价。

苏宁方面表示，委托第三方进行大中电器的财务判断，对投资者和大中收购进行了广泛的信息表现，大致承认了大中收购的价格范围。

苏宁收购大中的情况下，它在北京的门面上加上大中的门面，在规模和特征上超过国美的话，给家电业带来的振动不亚于百思买五星，在国美的大本营按定时炸弹，这总是不能容忍强烈的黄光裕，给国美带来大中的购买

黄光裕的急进和霸气在业界可见，这时黄光裕突然发动袭击，以苏宁电器20%以上的价格吸引张大中，这远远超过了张近东30亿的心理底价。

2007年12月16日，国美宣布用36.5亿元现金收购大中电器。

张大中也踏上陈晓的后尘，让大中电器嫁给了黄家，但与陈晓不同，张大中手握数十亿人民币愉快地度过了自己仙人般的余生。

2008年3月4日，国美电器通过万盛源人力资源管理顾问有限企业以19.9元/股曲线获得三联商社2700股的10.67%股，成为三联商社的第一大股东。

汪建国拐点链进入了“三国”时代

说到五星电器，2006年百思购买控股五星电器后，汪建国依然留在五星电器的任何一个手中，百思兼任亚太地区的高级副总裁。

但是，国美和苏宁在全国各地战场上进行镇战时，中国家电连锁的老四五星电器在做什么？ 引起业界的不同疑问，一是百思买下控股的五星后，真是令人费解，百思开了第一家上海店，20个月后第二家店开业了。 五星从以前的高速扩张急剧萎缩。 二、百思买以“顾客主导” 商业模式和五星“得资金者得店，得店者得天下”的快速发展模式发生冲突，是否符合中国连锁的特色。 三、百思买和五星毕竟在公司文化、经营理念、管理模式、人才培养等方面有很大差异，如何混合这两种完全不同内涵的企业品牌文化更是个难题。

据百思买中国副总裁、五星电器总裁介绍，王健、百思买综合五星电器经历了“剧痛”。 “为了在短时间内满足世界五百强的要求，可以说这其中有很大的剧痛，也有很大的迷惑。

2009年，美国最大的家电连锁制造商百思买宣布以1.85亿美元购买五星电器管理层剩下的25%的股权。 完全收购完成后，百思买了五家店和五星电器160多家店，位于中国电器连锁的第三位。 但是，从2006年百思买控股到2009年全资拥有，五星电器的店铺数量增加了30多家。

本文列举了2009年五星和国美开店的表格。

2009年，国美计划开100家店关闭100家店，维持现在店的第1300家店的规模。 2009年苏宁新建210家店，集中在二三线城市，总店达到1000家左右。

这种难以抛弃的是，从感情的立场出发，自己建立的公司花了那么多心血，很难抛弃。 前董事长五星电器、总裁汪建国以3亿6900万美元的价格“卖给”百思买，退出百思买中国管理队后的感叹！ 。

但是，汪建国并不排斥江湖，而是建立五星级控股投资有限企业后，将其旗下直接投资的“子王”和“好享家”、 “试水”的孑童和中高级家庭的费用市场除外。 这可能是汪建国的另一个重要人生转折点。

黄光裕事件苏宁乘虚而入

“天上有不测的风云，人有祸福的单行。 》2008年上半年，国美全国版图范围越来越广，在“来自巨头”进入“寡头”时代的关键时刻， 11月27日，黄光裕因涉嫌经济犯罪被捕入狱，无法继续国美的日常业务，因此进入国美

但是，仅仅一年多，陈晓和黄光裕就公开出现裂痕，陈晓宣布致力于国美的“黄(光裕)化”，黄光裕作为大股东否决了陈晓引进外国资本进入国美的决议。 此后，黄陈两人的矛盾日益尖锐彻底成为敌人。

因此，这里记录了9月28日特别股东大会前夕，通过原董事局主席陈晓的媒体新闻对黄光裕和意见分歧的内幕的采访。

时间:年9月27日。

陈晓说:“如果他在这里，说实话，我早就该离开企业了。”

他明确表示，在2008年黄光裕发生事故之前，他打算离开国美电器。

陈晓说，在2008年11月17日黄光裕被带走之前我和他见过一次面，这也是他们最后的相遇，之后他以文字为内容很容易和监狱里的黄光裕交流。 “我提议2008年离开企业。 因为我觉得我和他之间有共同点，但也有一点矛盾的观点。 ”。

陈晓说，与黄光裕的分歧在企业规模和差异化竞争中谁更重要，“我认为企业是可持续的快速发展，是差异化竞争，具有核心竞争力。 如果有核心竞争力，公司会永远健康。 不是调查短期规模。 规模很重要，但是没有内容就有风险”。

年3月9日，陈晓因个人原因辞去了国美董事局主席和执行理事职务，张大中接手。 至此，黄光裕、陈晓、张大中、国美、永乐、大中三大家庭电业巨头掌门人终于有了一个共同点:都坐过国美的头椅。

当国美相继暴露危机时，同行竞争对手苏宁正在强势扩大。 2008年12月3日，苏宁电器理事长张近东公布了扩张计划:强调高速发展超过同行竞争对手，继续重视公司长时间核心竞争力的构建，冲刺新店200家，总数超过1050家，1100家扩张计划

苏宁的干部说计划扩张，但不是国美事故的“乘混乱挖角”。 但明眼人看着，知道这是苏宁在国美事故时“实打虚”的扩张战略。

看到黄光裕方面的代言人国美和苏宁的业绩，证明了一切:“原苏宁的市场份额一直占国美的60%左右，但现在全面超过国美， 2008年上半年，同行竞争对手的销售收入占国美电器的70.09%； 年上半年，国美纯利润为9.62亿元，低于2008年的水平。 竞争对手在年上半年上升到20亿元左右，几乎是2008年的两倍。 ”。

一局没下完的象棋两张怎么对战？

到此为止，批评风云的国美黄光裕、永乐陈晓、五星汪建国、百思买的几个大家都有自己的归宿，但与他们不同，苏宁会长张近东耸立在南京紫金山，俯瞰着群山！ 而且不困惑之年的62岁大中创始人张大中没有像业界传闻的那样过着仙人的生活，所以现在不得不出山，成为了国美的第三董事会主席。

国美和苏宁战争是否刚开始，未来三年苏宁理事长张近东和国美理事会主席张大中是如何玩游戏的，记者采访了多个中国家电产业的专家，看看他们的观点。 是采访记录！

朱言辛语:陈晓辞职，张大中接手，国美结束了内斗。 你认为国美和苏宁真正的战争现在才刚刚开始吗？

中国家电营销委员会副理事长洪成斌:张大中接手，国美和苏宁没有发动新的战争，现在家电连锁面临着他们自己的突破和革命问题。

家电中国网编辑长海:是的，国美和苏宁的竞争会更激烈！

北京大学经济研究所客座教授贾福春:由于国美3年的动乱，苏宁在实力上与国美拉开了差距。 因此，国美和苏宁将在年展开更激烈的竞争。

家电网主编李韬:如果是没有国美的竞技场，苏宁的迅速发展会更加孤独，两个强烈的竞争可以展现丛林规则的生态环境。

腾讯家电网主编马伟强:国美和苏宁的战争还没有真正开始。 从现在的结构来看，虽然国美的精神受损，但没有很大的损伤，高管团队稳定后，有真正意义上的战术反击。

中国费电子凉道商联盟秘书长吴咸建:国美和苏宁真正的战争刚刚开始，准确地说从最初的10年开始，进入了以追踪店铺数量竞争为核心的攻击阶段，进入了提高店铺质量竞争的持久战阶段。

中国家电网信息主编左延鹊:国美电器在经历了两年的动荡势头后，国美纯利润和营业收入不及苏宁。 特别是，以前的老二远远超过了老板。 美苏之争短期内也在苏宁获胜决定胜负。

咨询执行董事罗清启:只要市场存在，市场上竞争主体的战争总是存在，竞争不会因任何竞争主体的内部事物而停止。

朱言辛语: 3月15日，苏宁电器发表了年度报告。 年，苏宁实现营业总收入755.05亿元，比上年同期增加29.51%。 归属于母公司股东的净利润为40.12亿元，比去年同期增长38.82%，3月28日，根据国美年报，年销售收入合计达到人民币 509.10亿元，比上年同期增长约19.32%。 归属于母公司所有者的净利润为19.62亿元，比09年同期增加39.25%。 你觉得未来两家的迅速发展怎么样？

洪仕斌:张大中建议不要对苏宁的业绩施加压力，要有各领风骚三十五年的思想，让自己好起来。

海:执行黄光裕的扩张战略。

李韬:现在国美电器必须走出管理层杯葛中，利用张大中的威望加强业务的快速发展。 无论如何，苏宁电器上年度的迅速发展大大超过了动荡的国美电器。

马伟强:预计国美的业绩还会稳步提高，但幅度是维持还是阶段性提高，取决于国美的内乱能否彻底处理。

吴咸建:国美年财务报告收入、营利指标增长率基本相同苏宁的回答。 但是关键是张大中未来的战术是否起作用。

左延鹊:张大中不是陈晓，当然是听从现在国美幕后的老大杜鹃花的指挥行动。 张大中宣布震惊朝野的战术只是黄氏的家人在背后操作。

罗清启:不要只注意一个人的身体如何影响一个人的公司。 必须注意市场结构如何影响一个企业的战术，以及这个战术如何影响一个企业的领导。 一个市场总是矛盾的存在，这种矛盾是一个对手诱惑另一个对手对自己的竞争，张大中进入国美进入了整个家电连锁市场竞争的对立统一的矛盾。

朱言辛语:今后三年，张近东和张大中的游戏，从个人实力、经营战略等方面来看，你会发表意见吗？

洪仕斌:张近东和张大中两人性格相似，儒教性质，因此在将来的竞争中，其经营风格相似，但国美和苏宁的短期竞争，可能还是规模很大。

海:国美在短期内很难超过苏宁。

贾福春:张大中的战术不离店扩张和单店利润提高，学习苏宁，追赶。

李韬:这不是两个公司领导之间的游戏，而是面对经济环境的巨大变化如何认识和认识扭曲的竞争。

吴咸建:两巨头不仅走出个人决策公司成败的阶段，而且是两个团队综合能力的竞争，国美和苏宁之战不像当时那样，是两个个人的战争。

左延鹊:张近东是老板，张大中是职业经理。 经验上，张大中和张近东的能力几乎相同，但从现在美苏的管理立场来看，张大中不是决定者，所以真正管理国美电器当然很困难。

罗清启:竞争的公司不存在个人游戏，存在组织游戏。 也就是说，公司领导把公司整体的资源作为小费进行卡片竞争。 现在的中国家电连锁业已经没有快速的发展战术和商业模式的秘密，今后三年的竞争焦点是所有竞争环节的质量竞争，这是基础，另外，最重要的是看谁有能力真正整合产业链。

朱言辛语:你认为张大中是国美过渡的人物吗？ 那样的话，国美谁接他的班？ 不，我也给你答案。

洪仕斌:我认为张大中不是过渡性人物。 直到张大中自己解决甲方回到田里。 因为黄光裕的夫人杜鹃花一定在从幕后上台之前，在舞台前和幕后，不会影响她在国美中的地位。

海:不好说！

贾福春:张大中62岁高龄，应该是过渡人物。

李韬:一个小时内，张大中的角色还没有人能取代，可以说是黄家设置的定海神针式的标签人物。

马伟强:张大中是个过渡人物。 但是，接班人不会被提拔出现在的高管。

吴咸建:张大中在国美是过渡人物或影子掌门人的角色。

左延鹊:张大中是个过渡人物。 各方面权力和利益的平衡。 但是，国美未来的真正继承人应该是杜鹃花。

罗清启:谁成为继承人并不重要。 企业的成熟标志是组织战术的成熟，不是其领导人的成熟。 组织战术的成熟可以给高级管理团队普遍的成熟。 这样接班人只是接受人的生理时间。 只是，如果仅仅依靠领导的个人能力，对任何企业来说都是危险的。 从现实表现来看，国美已经进入战术成熟期。

朱言辛语:你认为现在张大中在与张近东的竞争中，面临着挑战和机遇吗？

洪仕斌:张大中面临的挑战是，现在苏宁有超越国美的势头。 面对的机会是，目前中国家电连锁的重点是三四线市场，但在这个市场上苏宁也没有成功，正在探索期间，这是国美下一步快速发展的机会。

海:从综合指标来看，两个实力匹敌，苏宁一直稳健，国美内耗持续。 张大中面临的挑战是如何尽快整顿管理层，安抚高管。

贾福春:从当前竞争形势的评价来看，苏宁的整体战术是清晰一致的。 国美将经历内部整理、企业品牌形成提升、互联网开店、单店利润提高的过程。 但是苏宁和国美在整体竞争方面有很多变量和机会。

马伟强:张大中和张近东没有竞争。 因为张大中只是精神领袖。

吴咸建:张大中当务之急应该发扬老骏伏枥的精神，调动国美特别是经营团队的热情，重建团队的自信。 关于张近东，他建议发扬苏宁和苏宁大快速发展时的魄力、果断放权、充分授权，为以金明总裁为核心的第二代团队创造更宽松、更积极有效的条件。

左鹊:不管国美和苏宁，大家都重复中国家电连锁特有的利益法则，剥削上游制造商来维持公司的利益，这是没办法的选择。 但从长期来看，最大的挑战是中国家电连锁经营模式的多样性和公司可持续快速发展的合理化。

罗清启:他们最大的挑战是企业能否推进所有竞争环节的精简化，以及在供应链整合方面能否领先于对方。 两个企业的战术成熟性决定了他们不会犯太大的错误。 也就是说，比赛集中在谁的领先性和精炼性更强的水平上。