““沙集模式”开启农村电子商务新天地”

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在“沙集模式”中，农户是发挥主导作用的主体，以电子商务平台为代表的网络是拉动农村产业化的牵引力。 “沙集模式”是新闻化推进工业化、工业化促进新闻化的现代化道路在农村具体出现，具有全球重要意义和宣传价值。

本报记者陆晓辉报道

“一年前百度我的名字只有几百条记录，现在百度我的名字有七万多条，快赶上锋利的哥哥了”。 孙寒笑着告诉记者。

孙寒，这个江苏遂宁县沙集镇的普通年轻人，短期之所以在网上名声大噪，是因为他带领沙集的千户农民走上了网商之路。 沙集这个苏北贫困的城市，现在已成为600多名农民网商、1000多家网店、年销售额超过3亿元的电子商务沃土，促进了当地加工、辅助生产和物流等产业链的迅速发展。 孙寒引起的沙集农村农民集体转型网商的现象被中国社会科学院新闻化研究中心主任汪东称为“沙集模式”。

汪东表示，“沙集模式”是农村经济中新闻化带动产业化、产业化促进新闻化的典型。 具体来说，沙集模式的核心是“互联网+企业+农户”。 其中，农户是主体，企业是基础，互联网是龙头。 在“沙集模式”中，家庭经营的农户是起主导作用的主体，实体企业是农村产业化的基础，以电子商务平台为代表的网络是拉动农村产业化的牵引力。 “沙集模式”是新闻化推进工业化、工业化促进新闻化的现代化道路在农村具体出现，具有全球重要意义和宣传价值。

村子里的农民变成了“网商”

我国是农业大国，“三农”问题是关系到国计民生的大事。 政府一直重视“三农”问题，近年来，中央一号文件聚焦于“三农”问题。 在互联网迅速发展和普及的今天，如何突破以往流传下来的构想，利用以电子商务为代表的先进生产力和商业模式处理“三农”问题，探索可学习和可比较的成功典型，发挥模范的诱惑作用 江苏沙集镇农民通过开网店，可以彻底改变自己的命运，建立可以复制到全国其他地区的快速发展模式。

江苏省睦宁县副县长田传国表示:“2006年，沙集镇东风村的年轻人孙寒开设了第一家网店，从事简易装配家具的网络销售和加工。 短短四年，村庄网店的生意前所未有，网店的模式被越来越多的村民复制。 以东风村为例，全村1180户，约有一半的农户在网上开店，沙集镇网店整体年销售额超过3亿元。 ”。

据说网络的销售和加工带动了周边产业的崛起和迅速的发展。 截止到年末，砂集有6家板材加工工厂、2家五金配件、15家物流快递公司、7家计算机专卖店。 农民通过开设网店，不仅提高了收入，还应对了就业和创业的课题。 曾经外出工作的年轻人几乎都回到了故乡，村子里缺少了成千上万的劳动力，治安问题也大幅度好转。

汪告诉记者，“沙集模式”经济社会的影响意义深远，它为新闻网络时代处理“三农”问题提供了新的方向。 在过去的“企业+农户”结构下，企业支配农户、与农户争夺利益的重要原因之一是新闻不对称，市场新闻大部分掌握在企业手中。 “沙集模式”带来了结构性的变化。 在“企业+农户”中加入了“互联网”这一大要素，通过新闻不对称处理了农民成为弱者的问题。 减少中间阶段，产品价格更低，买卖双方互利。 农民可以在家创业致富，农民实现了充分的就业，农户收入大幅增加。

农村电子商务成功标准

农村电子商务如何成功？

汪东表示，目前农村电子商务有两种方法。 一是自上而下，由政府主导，建立官方平台。 这几年我国建立了许多农村农业新闻化平台，花了很多钱，但效果不理想。 因为在农村新闻化建设过程中，没有处理农民小生产和大市场对接的根本问题。 ”。

砂集从另一条路，即从下往上走。 农民采用的淘宝、阿里巴巴这样的社会化和市场化平台，产品直接对接全国顾客、海外顾客，直接从顾客那里接受订单。 把握订单，掌握着产业和市场的主动权。

汪东表示，调查显示，69.5%的沙集网商认为电子商务服务平台为他们提供了难得的网络销售机会。 网商可以在淘宝网上免费开店，这为农民从事网络销售创造了非常方便的条件。 在这里，农民网商很容易与大市场对接。

阿里巴巴副总裁梁春晓表示:“到目前为止，农民进行交易时，由于交易范围狭窄，所以只能向当地收购者出售商品，价格大多是收购者说了多少。 如果利用电子商务平台提高农民的交易对象范围，其商业权力也会提高，利润也会提高。

专家说:“评价电子商务成功与否的两个最根本的标准是通过农村电子商务，农民是否掌握了订单权，是否掌握了定价权，这是判断农村电子商务成功与否的最根本标志。”

探索成熟的道路

“沙集模式”之所以成功，首先是由于我国新闻技术的普及和应用。 年，中国农村读者规模达到1.25亿，占整体读者的27.3%，保持着高速增长，保持着网购市场的巨大潜力，越来越方便的物流和支付系统以及电子商务平台的迅速发展。

另外，农村特有的口碑传播和亲情关系是“沙集模式”迅速扩大的重要原因。 “沙集模式”的新闻扩散过程依赖口碑。 而且，“沙集模式”的高速发展与当地政府的“不越位”、“不缺位”的支持理念和方法有很大关系。 沙集网销售业是自发发起、裂变增长，但市场力量不是万能的，土地、资金等问题不能由农民自己的能力处理，还需要政府的支持和诱惑。

在这些因素的共同作用下，出现了“沙集模式”。 但是应该注意的是，“沙集模式”创立于2007年，现在只有4岁，对新模式来说还处于初期阶段，离真正成熟还有很长的路要走。

北京大学国家快速发展研究院院长、中央银行货币政策委员会委员周其仁说，我国农民是草根创业以前传来的。 20世纪80年代，乡镇公司的异军突起极大地推动了当时经济的迅速发展，而在现在互联网时代，“沙集模式”让人们看到了我国农民再次从草根创业以前流传下来的趋势。 但是，在迅速发展的过程中，我们需要从迄今为止乡镇公司成败的经验中吸取教训。

上世纪80年代刮风的乡镇公司真的很少留到今天。 这是因为乡镇公司走的是替代经济的道路。 初期的繁荣是因为产品以低价代替了当时的国企产品，之后在国企改革深入、民营经济兴起的背景下，乡镇产品的价格特征逐渐丧失，最后再次被替代，不得不退出市场。 “沙集模式”在快速发展过程中同样需要处理替代和替代的问题。 周其仁说，“沙集模式”之所以成功是因为苏北有价格特征，如果在价格更低的地区复制这个模式，“沙集模式”将被替换。 “沙集模式”为了走向成熟，必须追求什么不可替代的东西。

汪东认为，“沙集模式”走向成熟有两个方向，一是沙集网商自身大、强，走企业品牌化之路。 现在沙集农民网商的迅速发展依靠裂变增长，经过迅速的发展期后，将来有必要考虑融合问题。 农民网商可以摆脱自己家族公司的束缚，选择现代公司制度，例如股份制的方法，整合资源，上市。 另外，要成为定制的专家。 农民网商可以从设计上满足顾客个性化的诉求，提高竞争力，走差异化的道路。 ”。