“酷团张巍：团购网站过分依靠导航站 企业品牌难做”

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团购网站酷团网ceo张威表示，第二次进入市场的团购网站面临来自先行公司的企业品牌压力和后期“大佬”们的流量压力，市场竞争日趋激烈。 这是因为位于市场中游的团购网站需要寻求变革和创新。

根据12月27日的新闻，国内团购网站酷团网ceo张威最近接受记者采访时表示，第二次进入市场的团购网站面临来自先行公司的企业品牌压力和后期“大佬”们的流量压力，市场竞争日趋激烈 这是因为位于市场中游的团购网站需要变革和创新。

国内团购市场大致经历了三个时期:3-4月是团购模式最火爆的时期，这个阶段诞生了包括美团、把手、f团等在内的第一个团购网站。 5~8月进入大规模市场竞争阶段，形成所谓的“千团大战”的形势。 之后几个月网站的追加速度减缓了，腾讯、百度、京东等大型互联网公司要求加入。

“酷团网进入二期”，张威认为“比后来进入的团购网站还具有一定的先行特征”，但5月上线的酷团网依然有点落后，“知名度不及第一期网站。 市场竞争也很激烈”，而且对于拥有很多顾客基数的腾讯和百度等对手，酷的形势有点不自然。

事实上，悲观的市场形势不是“增长率正在放缓，从11月开始我们的销售额确实开始下降”的个人推测，平均成交量下降了约30%。 “以前有几个名单过万，现在只有几千人”，经过团队反复的协商，酷网的决策发生了变化。

迄今为止，酷派的网页和其他团购网站一样实施了“一天一团”模式，产品以生活服务为中心，但随着增长率的下降，酷派开始讨论扩大市场和增加类别。 虽然说“扩大市场首先需要新的车站”，但这种方法太人工，经营价格太高，短期内很难平衡，所以选择了增加类别。

张威说，酷团现在的定位依然是“提供良好质量的生活服务”，“范围太大”。 “我们现在执行的是1+10+1的策略”，第一个“1”指的是网站首页的主要团购产品，依然以生活服务产品为主。 “这种产品强调高生活质量，适合一点小资本家”。 右边的侧栏提供了包括美食券、女性护肤品、服装等实物产品在内的10种大众产品。最后的“1”指的是首页的全段广告，“在市场上培育市场”现在是电子商务行业的普遍方法。

张威认为“组拳”的方法一方面可以提高一天的销售额，另一方面可以节约全国开站的价格。 “虽然我没有在各地开店，但是我的实体产品可以在当地销售”。 这个模式面向b2c公司的方法，但认为“每个模式都在进行微调”。

“除了前面几个网站，团购网站很少有足够的企业品牌”，张威从美团、把手、糯米等大型团购网站的市场投入时间早、覆盖面广、平台好等特点出发，有很大比例的

但是，酷团等团购站不那么舒服。 张威认为:“我们现在的流量依赖于团购导航。” 这种方法不利于形成企业的品牌价值，但“导航站的展示是直观的，顾客完全看产品。 这是因为我们只要做产品和售后服务，就会得到更有效的回报”。

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