“电子书市场价钱下行 汉王电纸书盈利模式谋变”

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汉王科技副社长、电纸书总经理王邦江表示，希望在汉王自己的计划中走苹果之路，以丰富的文案推进终端的价格和销量，最终依靠硬件赚钱。

但是，现在的汉王书城还处于投入期。 由于中国网络收费习性的不足和书城前期宣传的诉求等因素，大部分复印件都是免费下载的，但书城需要大量的版权支出。 这是因为它只是依赖于电子书硬件终端的销售收入“反刍”。

不可避免的是，由于ipad的冲击、海外电子书降价、国内竞争加剧等因素，电子书硬件的市场价格下降。

王邦江告诉网易科技，今年下半年汉王已经发售了千元以下的电子书，有些旧产品的价格也在千元以下。

另外，汉王财务报告数据显示，今年第三季度收益为2.91亿元，比去年同期增加103.9%，净利润为1314.46万元，比去年同期减少53.37%。

汉王必须面对的挑战是，在电子书硬件有足够的资金补助金复印件之前，尽快制作汉王书城的复印件，同时借复印件提取终端的价格和销售量。 这将是汉王未来快速发展的瓶颈之一。

一个好因素是随着价格的下降电子书整体的市场规模会上升。 去年汉王电子书的销售额为27万台左右，今年第三季度的销售额为51万台，可以延缓利润总额的减少趋势。

汉王董事长刘迎建对硬件和文案快速发展的计划，三年靠终端，三年靠平台，三年靠文案。 也就是说，至少通过6年的构建，实现复制主导和驱动的产业链。 问题的关键是，在前六年的复印件投入期间，汉王电子书硬件必须保证赚钱。

现在汉王维持价格水平的方法之一是陆续推出新产品，如最近推出的第一款彩色屏幕触摸屏电子书。 新产品刚上市，通常有很高的销售价格和利润率。 王邦江解释说，汉王希望进行越来越多的市场划分，满足高中下等不同顾客的诉求。

除此之外，复印级别的图书城也开始考虑“造血”，以平衡某些图书城的支出，例如根据一定的流量引进广告，慢慢培养顾客的收费习性。